剛剛上市不到半年就實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，洗護(hù)新品牌“淺香”火出圈了。

　　今年6月，日本植物洗護(hù)品牌淺香通過商超渠道進(jìn)入市場，憑借“日本晚櫻氨基酸洗發(fā)水”“日本香榧氨基酸順滑膏”等明星單品一舉打響品牌聲量。業(yè)內(nèi)人士都在傳“淺香賣到哪，火到哪”。截止到9月底，淺香全國已累積銷售200+萬套產(chǎn)品，平均月銷60萬套。多區(qū)域市場的連續(xù)爆發(fā)，為淺香在商超渠道進(jìn)一步滲透及全渠道發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。

　　今年，中國洗護(hù)市場迎來快速增長。阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到109億元，同比增長66.5%。而從上游OEM/ODM代工廠到品牌方，都在加碼布局洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。淺香借勢入局，憑借著差異化的產(chǎn)品定位和富有日本韻味的外觀設(shè)計(jì)，在商超渠道賺足了眼球，成為眾多經(jīng)銷商爭相合作的當(dāng)紅品牌。

　　目前，淺香已布局上萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，入駐了銀泰、華潤、世紀(jì)聯(lián)華、永輝等KA賣場。對(duì)未來的產(chǎn)品及渠道布局，其還有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　以差異化進(jìn)軍商超

　　伴隨著消費(fèi)升級(jí)和大眾審美的變遷，商超渠道的洗護(hù)市場迎來了大變革。在新一輪洗牌中，洞悉市場且具備創(chuàng)新能力的新品牌，更有機(jī)會(huì)突圍而出。

　　日本植物氨基酸洗護(hù)系列，正是淺香洞悉市場后所推出的與競品實(shí)現(xiàn)明顯差異化的第一個(gè)產(chǎn)品系列。

　　一直以來，氨基酸都是一個(gè)備受關(guān)注的話題，從氨基酸洗面奶到氨基酸洗發(fā)水，這個(gè)概念幾乎與“溫和”“功效”劃等號(hào)。在內(nèi)容種草平臺(tái)，氨基酸洗發(fā)水擁有數(shù)量龐大的擁躉，其中，最受歡迎的莫過于日本進(jìn)口的網(wǎng)紅氨基酸洗發(fā)水。當(dāng)然，價(jià)格不菲也是其特點(diǎn)之一。

　　淺香切入這一細(xì)分市場，創(chuàng)造性地將氨基酸洗護(hù)配方與晚櫻、香榧、扁柏等日本植物相結(jié)合，放大“天然來源”與“功效養(yǎng)護(hù)”兩大特點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)群的“油頭困擾”“禿頭危機(jī)”等痛點(diǎn)，研發(fā)出了日本植物氨基酸洗護(hù)系列。由于生產(chǎn)基地設(shè)在國內(nèi)，大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格只有日本進(jìn)口氨基酸洗發(fā)水的一半不到。對(duì)渠道和消費(fèi)者而言，皆為利好。

　　以高品質(zhì)推動(dòng)品牌

　　淺香洗發(fā)水的上市即引爆，離不開淺香品牌創(chuàng)始人張立鋒、日本洗護(hù)大師榮野先生及其帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)過去3年的厚積薄發(fā)。

　　年僅27歲的品牌創(chuàng)始人張立鋒是海歸創(chuàng)二代，也是日本植物學(xué)會(huì)的成員。早在2017年，他就看好氨基酸洗發(fā)水的前景。經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士推薦，他結(jié)識(shí)了日本洗護(hù)大師榮野先生，與其在東京共同成立日本愛奈綜研株式會(huì)社。經(jīng)過3年的打磨，終于成就淺香。

　　“氨基酸本來就是植物來源，再加上天然日本植物成分的加乘，配方非常溫和，營養(yǎng)成分也更高，更適合被頭發(fā)吸收，從而實(shí)現(xiàn)高功能的養(yǎng)護(hù)。”張立鋒認(rèn)為，以清潔和柔順為單一功效的洗護(hù)時(shí)代已是歷史，消費(fèi)者更需要的是對(duì)頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)和對(duì)發(fā)質(zhì)的提升，“我們會(huì)提到一個(gè)詞，就是頭發(fā)顏值，它對(duì)外表和氣質(zhì)的影響太大了，如果你是油頭，或者發(fā)量稀少扁塌，那么淺香洗發(fā)水就很適合你。”

　　目前，淺香的技術(shù)由日本愛奈輸入，生產(chǎn)基地則由華南老牌廠商廣州美馳擔(dān)綱。榮野先生在日本專研氨基酸洗護(hù)配方數(shù)十載，是該領(lǐng)域的專家。而廣州美馳擁有將近20年的穩(wěn)定質(zhì)檢體系。可以說，無論是研發(fā)還是生產(chǎn)，淺香都具備足夠的實(shí)力和專業(yè)背書。

　　淺香進(jìn)入市場之初，便聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，以提升品牌復(fù)購率。上市推廣期內(nèi)，淺香會(huì)派發(fā)體驗(yàn)裝給消費(fèi)者試用，據(jù)悉，每派發(fā)10包體驗(yàn)裝，就會(huì)有6名消費(fèi)者返場購買。

　　以高顏值打動(dòng)渠道

　　與其他主攻包場的洗護(hù)新品牌不同，淺香一上市便將目光瞄準(zhǔn)系統(tǒng)賣場。上市數(shù)月，淺香表現(xiàn)明顯優(yōu)于95%的新品牌，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域尤盛。

　　顏值至上的時(shí)代，好的包裝就是銷售的敲門磚。淺香產(chǎn)品上市便吸睛無數(shù)，遵循日本侘寂美學(xué)的極簡風(fēng)格深受渠道和消費(fèi)者喜愛。目前，淺香主要以套包形式銷售，配套的日系購物袋也是銷售中的亮點(diǎn)。

　　“淺香的自摸率非常高。產(chǎn)品包裝的日本調(diào)性足，消費(fèi)者經(jīng)過都會(huì)忍不住停下看幾眼。很多渠道會(huì)拿著圖片來找產(chǎn)品，也有一些廠家開始模仿淺香的包裝。我們已經(jīng)申請(qǐng)了國家外觀專利，翻版必究。”

　　從清潔到養(yǎng)護(hù)，從好用到好看，消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求趨于細(xì)分、多元，也驅(qū)使更多品牌勇于創(chuàng)新，從而形成百花齊放的局面。

　　以快節(jié)奏引爆市場

　　短短幾月，淺香已布局上萬家網(wǎng)點(diǎn)，并以更快的節(jié)奏持續(xù)擴(kuò)張，展示出極強(qiáng)的爆發(fā)力和品牌實(shí)力。

　　“商超渠道是大本營，下一步是CS渠道，未來還會(huì)拓展電商渠道，當(dāng)然產(chǎn)品線會(huì)進(jìn)行合理規(guī)劃，保護(hù)各渠道利益，同時(shí)打通線上線下，通過閉環(huán)來增加消費(fèi)者對(duì)品牌的多次觸達(dá)。”張立鋒表示，得益于戰(zhàn)略合作伙伴廣州美馳，淺香和其他新品牌相比擁有另一個(gè)優(yōu)勢：一支老練的銷售及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。

　　以產(chǎn)品力為核心，定位中高端市場的淺香品牌上市即初見成效。張立鋒透露，團(tuán)隊(duì)已開始布局新品，將持續(xù)提升產(chǎn)品承接力，將功能性養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品做到極致，不斷給到市場驚喜。

　　“淺香會(huì)是一個(gè)不斷進(jìn)化的品牌，我們會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)信心，市場需要什么，淺香就會(huì)在保持匠心精神的前提下，以最快的反應(yīng)速度跟進(jìn)，持續(xù)輸出高品質(zhì)的好產(chǎn)品。”

　　洗護(hù)產(chǎn)品的細(xì)分化背后，張立鋒看到的不僅是消費(fèi)需求的變化，更是洗護(hù)市場的自我迭代與升級(jí)。“隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)一個(gè)商品的訴求會(huì)變得越來越專業(yè);“大而全”的商品會(huì)逐漸失去消費(fèi)者，“專而精”的商品一定會(huì)收到更多消費(fèi)者的喜愛。”