硅谷知名孵化器500 Startups中國合伙人馬睿（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（瑞雪）北京時間5月13日消息，在今年2月份，硅谷知名孵化器500 Startups創始人戴夫·麥庫（Dave McClure）宣布，這個孵化器將把其業務范圍擴張至中國市場。在此以前，這個孵化器已經在許多個國際市場上開展業務。

500 Startups此前也曾對中國公司進行投資，但通過讓馬睿成為該孵化器在中國市場上的第一位風險投資合伙人的方式，麥庫在“真正開始做事”以前就對中國市場作出了重大承諾。

登陸中國市場的時機恰到好處

500 Startups專業致力于早期階段投資，這就意味著盡早進入中國市場能使其為“最好價格的機會”進行投資的機遇變得最大化。如果等待太長時間才進入中國市場，那么風險資本家等下游投資者就將變得無處不在，這些投資者尋求投資機會的行動將令市場變得飽和，馬睿說道。

一般情況下，500 Startups會對有前途的創業公司投資2.5萬美元到20萬美元，這個孵化器在中國市場上進行的投資活動將依據一些嚴格的標準來進行；而在實際上，這些標準并非專為中國市場而設定的。“我們正在尋找能在初期就顯示出營收或盈利潛力的投資機會。”馬睿解釋道。也就是說，500 Startups想要“利用較少的資本輸入來進行可重復的、可擴展的和能夠盈利的交易”。

商業和企業投資機會引人注目

但在中國（以及其他地方），值得投資的公司類型傾向于并非以消費者為重心的創業公司，比如說餐飲服務或娛樂應用等。500 Startups此前曾對消費者創業公司進行過投資——比如說WillCall和現在已經隸屬于旅游網站TripAdvisor旗下的Tiny Post等——但以企業或商務為重心的創業公司傾向于更加引人注目。

在中國，許多最有前途的公司傾向于迎合那些中小型企業的需求；雖然有些時候這些公司會被視為“令人厭煩的創業公司”（馬睿語），但正是很可能對500 Startups擁有最大吸引力的類型。“在中國市場上，其他（B2B）服務有很多機會，或者是真實的市場。”她解釋道。馬睿以往的大多數經驗一直都是與市場類型的創業公司——也就是說，像亞馬遜、樂天或阿里巴巴集團旗下淘寶網那樣的公司——有關，她還補充道：“這里有很多機會可以生產產品和服務以迎合正在發生之交易的需求。”

馬睿在中國出生，但在美國長大。過去六年時間里，她一直都在生活在中國。馬睿認為，在線、移動或P2P（點對點）支付是最具活力的媒介，原因是中國的硬件和軟件基礎設施——比如說用于容納服務器的建筑物、網速和移動設備等——一直都在增加。“我認為，所有這些都正在推動中國日益向第一世界技術服務靠攏。”這在某種程度上可以解釋為何500 Startups會進入市場。

此前在中國市場上的投資

500 Startups已對高端旅游公司Affinity China進行投資（騰訊科技配圖）

馬睿以500 Startups此前投資的兩家公司為例，更加明晰地描述了這個孵化器對中國市場的興趣，這兩家公司分別是總部位于上海的服務器管理和云計算公司云絡科技和高端旅游公司Affinity China。

500 Startups在2010年就已對云絡科技作出押注，這是該孵化器在中國市場上進行的首次投資活動。500 Startups之所以會對云絡科技進行投資，一方面是基于對后者團隊的期許；但最重要的原因則是，這家公司正在滿足中國市場對于云服務的需求，而由于人們愿意為這種服務付錢的緣故，云絡科技的盈利前景向好。

Affinity China是一個幫助富裕的中國人到海外旅游和購物的平臺。在2011年，風險投資公司RRE Ventures和500 Startups聯手在Affinity China的種子回合中對其進行了融資。Affinity China實際上并非真正的B2B（企業對企業）電子商務公司，但馬睿指出，500 Startups之所以決定對這家公司進行投資，是因為其業務類型“極具防御性”，這種防御性來自于提供全球性的豪華旅游服務這一行業所具備的高準入門檻。具體來說，像Affinity China這樣的公司必須擁有一個國際化的團隊，這個團隊必須擁有能夠執行國際服務的行業經驗，例如向游客提供到美國度假勝地漢普頓斯（Hamptons）旅游的服務，或是提供享有盛名的高爾夫球場的周末游服務等。此外，500 Startups被視為一家全球性的投資基金，擁有Affinity China所需要的全球資源。

幫助500 Startups已投資公司拓展中國市場

馬睿表示，她個人的投資理念與500 Startups的使命和原則是互相吻合的，也就是對精益創業公司（lean startup）進行投資。但是，在中國的環境下，她對以中小型企業為重點目標的創業公司以及那些能“迅速證明自己的概念或迅速失敗的”那些公司更感興趣。

就目前而言，馬睿是500 Startups中國市場上的唯一風險投資合伙人，她正在為這個全球基金尋找合適的投資交易，并負責把握中國市場形勢的發展。對500 Startups來說，這是該孵化器在將自身投資活動拓展至海外市場時通常會做的事情。與此同時，馬睿稱其作用之一是幫助500 Startups目前已經投資過的公司尋找打入中國市場的機會。

馬睿對此解釋道，在500 Startups已經投資的創業公司中，有很多都發現自己的產品或服務由于某種理由而在中國市場上頗具增長動量，這種增長跡象已經促使許多公司尋找各種途徑來對自己的產品或服務進行更好的調整，從而使其適應中國市場的需求。馬睿表示，到最后500 Startups將會在中國市場上建立一支團隊，并最終進化成一個孵化器（就像在墨西哥所做的安陽）或是變成一只地區性的種子基金。就目前而言，她還并未決定500 Startups駐京辦事處未來將朝哪一個方向發展，但無論對本地公司創始人來說，還是對500 Startups在全球范圍內的投資活動來說，在中國市場上擁有實體存在都是很好的。

馬睿的辦事處設在北京，她估計自己在北京度過的時間大約在一半左右。剩余的時間里，她會在上海、深圳、中國香港、中國臺灣和硅谷之間穿梭往返。