業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型順勢(shì)而為 隨著華為業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展(包括運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG、終端BG)，華為存儲(chǔ)并入到企業(yè)BG IT產(chǎn)品線，并成為華為云計(jì)算戰(zhàn)略及企業(yè)解決方案的重要組成部分。在IT和CT進(jìn)一步融合的大背景下，企業(yè)對(duì)ICT系統(tǒng)的需求正在發(fā)生深刻的變化。華為存儲(chǔ)希望通過不斷創(chuàng)新，以及深厚的軟硬件及系統(tǒng)研發(fā)功底，同時(shí)依靠豐富的產(chǎn)品線和寬廣的全球化平臺(tái)，幫助企業(yè)適應(yīng)IT的變化，精簡(jiǎn)企業(yè)IT系統(tǒng)，快速響應(yīng)企業(yè)自身業(yè)務(wù)變化的需求。 王叢認(rèn)為，IT與CT兩個(gè)領(lǐng)域?qū)�資源的需求不同，產(chǎn)銷模式也不相同。華為進(jìn)入IT領(lǐng)域既有優(yōu)勢(shì)，也有挑戰(zhàn)。“華為進(jìn)入IT市場(chǎng)對(duì)增加海外市場(chǎng)收入的貢獻(xiàn)會(huì)更大。目前，全球50大電信運(yùn)營(yíng)商中，48個(gè)是華為的客戶。在海外市場(chǎng)，華為品牌的口碑非常好。電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)采用華為的網(wǎng)絡(luò)解決方案構(gòu)建起了自己業(yè)務(wù)的骨架，而存儲(chǔ)和云計(jì)算解決方案相當(dāng)于血肉，只要產(chǎn)品或方案本身穩(wěn)定可靠、性能高、性價(jià)比優(yōu)，會(huì)更容易贏得電信運(yùn)營(yíng)商的青睞。”王叢表示，“現(xiàn)在全球的電信運(yùn)營(yíng)商都在轉(zhuǎn)型，進(jìn)入IT領(lǐng)域是必然趨勢(shì)。華為如果能順應(yīng)大勢(shì)，推出更優(yōu)的云計(jì)算整體方案，未來(lái)還是大有可為的。”華為公布的數(shù)據(jù)顯示，華為已經(jīng)在電信云領(lǐng)域初步建立了品牌優(yōu)勢(shì)，其備份解決方案逐步完善，已能提供從單業(yè)務(wù)解決方案到運(yùn)營(yíng)商全網(wǎng)的解決方案，訂貨量也實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng) 。 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為，憑借固有的“狼性”文化，華為在存儲(chǔ)以及云計(jì)算市場(chǎng)上肯定會(huì)取得成功。不過，華為也面臨一些困難。比如，在電信行業(yè)，華為雖然可以大量復(fù)制其解決方案和成功的經(jīng)驗(yàn)，但是企業(yè)客戶更分散，需求更加多樣化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更多。華為是否有能力和精力照顧好每一個(gè)企業(yè)客戶呢? “從CT到IT，關(guān)鍵還是要找到一個(gè)切入點(diǎn)。云計(jì)算就是一個(gè)比較好的切入點(diǎn)。”范瑞琦表示，“云計(jì)算的概念最早就是從電信運(yùn)營(yíng)商那里興起的。以前，我們給電信運(yùn)營(yíng)商提供的整體解決方案中有一半是服務(wù)器、存儲(chǔ)等IT設(shè)備。那時(shí)，我們自己沒有這些產(chǎn)品，只能集成合作伙伴的。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)用戶對(duì)存儲(chǔ)的需求量非常大，而且存儲(chǔ)產(chǎn)品本身的利潤(rùn)空間也很大，所以我們堅(jiān)定地邁入了存儲(chǔ)領(lǐng)域。” 云計(jì)算是華為的一個(gè)重要戰(zhàn)略方向。華為存儲(chǔ)致力于提供穩(wěn)定、高效、可擴(kuò)展的存儲(chǔ)解決方案。該方案以數(shù)據(jù)中心的存儲(chǔ)虛擬化為核心，通過為不同類型的數(shù)據(jù)配備相對(duì)應(yīng)的云引擎，來(lái)滿足存儲(chǔ)資源共享的需要;以橫向擴(kuò)展技術(shù)滿足云計(jì)算業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)量從TB級(jí)到PB級(jí)的平滑過渡;通過存儲(chǔ)云引擎進(jìn)行數(shù)據(jù)融合，讓用戶輕松應(yīng)對(duì)云計(jì)算時(shí)代業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。 從大機(jī)時(shí)代到小機(jī)時(shí)代，從PC時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再到今天的云計(jì)算時(shí)代，IT一直在變革，客戶的需求也在不斷變化。變化對(duì)于華為來(lái)說(shuō)就是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。2010年，華為提出了“云、管、端”協(xié)同的策略。其實(shí)，這三方面都是華為的特長(zhǎng)。華為有網(wǎng)絡(luò)的管道，有各類的終端設(shè)備，還有云業(yè)務(wù)。用戶如果需要一站式的云服務(wù)，華為可以把這些云、管、端的產(chǎn)品集成在一起提供給客戶。云計(jì)算對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合的契機(jī)。“企業(yè)級(jí)的存儲(chǔ)產(chǎn)品與適合云計(jì)算需求的存儲(chǔ)產(chǎn)品之間還是有距離的。如果華為能夠先讓大部分的電信客戶接受其云存儲(chǔ)解決方案，那么在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)上開疆拓土?xí)�更容易。華為若想在存儲(chǔ)市場(chǎng)上有所作為，一方面要增強(qiáng)軟件方面的實(shí)力，另一方面還要有更前瞻的存儲(chǔ)戰(zhàn)略。”王叢表示。 [ 研發(fā)篇 ] 華為的“狼性”還管用嗎 華為存儲(chǔ)研發(fā)的定位十分明確，就是做自己擅長(zhǎng)和與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)研發(fā)，而在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，華為存儲(chǔ)寧愿“被集成”。

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