與近乎自己給自己加油式樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者相比，資本市場(chǎng)卻并沒(méi)有給出類(lèi)似的反饋。 已在云存儲(chǔ)領(lǐng)域有所出手的紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵向南都記者表示，“現(xiàn)在還只能看到一個(gè)大的趨勢(shì)。(云存儲(chǔ))這塊的需求的的確確是存在的，但最終會(huì)以什么樣的方式被滿(mǎn)足，什么樣的‘選手’會(huì)勝出，現(xiàn)在還看不清楚。” 相比周逵的有所保留，經(jīng)緯中國(guó)副總裁茹海波的觀點(diǎn)更為直接。在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)，他直言不諱：“至少在個(gè)人市場(chǎng)上，我認(rèn)為小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難。因?yàn)樵趥�(gè)人市場(chǎng)上，說(shuō)到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”換句話(huà)說(shuō)，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶(hù)基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產(chǎn)品真正“呈”到用戶(hù)面前，供他們?cè)囉谩? 國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的被Oracle公司授予ACE Director稱(chēng)號(hào)的數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類(lèi)似觀點(diǎn)。他告訴南都記者，云存儲(chǔ)面向個(gè)人的市場(chǎng)很可能會(huì)被大公司占據(jù)，或者說(shuō)牢牢地卡住位置。而且，從現(xiàn)在來(lái)看，已經(jīng)差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據(jù)更好的位置，除非是搶占利基市場(chǎng)(Niche Market)，但這又基本上決定了這類(lèi)公司只能是小而美，很難把規(guī)模做到更大。 另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前能將付費(fèi)用戶(hù)/注冊(cè)用戶(hù)比做到1%水平的堅(jiān)果云，正是一直堅(jiān)持著小眾路線(xiàn)。 馮大輝建議創(chuàng)業(yè)公司，或許轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個(gè)出路。因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)還有大量的需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，在很多垂直領(lǐng)域，比如圖片存儲(chǔ)、視頻存儲(chǔ)、靜態(tài)小文件存儲(chǔ)等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求。而茹海波則認(rèn)為，盡管對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，做企業(yè)市場(chǎng)來(lái)得更為穩(wěn)健，且風(fēng)險(xiǎn)更小。但相比個(gè)人用戶(hù)，企業(yè)用戶(hù)更專(zhuān)業(yè)、更挑剔，“如果在技術(shù)上沒(méi)有兩把刷子，很難獲得他們的認(rèn)可”。而且，如果將個(gè)人市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)整體做比較，后者的變現(xiàn)周期更長(zhǎng)，要做出規(guī)模化收入也更為不易。 事實(shí)上，除去已在企業(yè)市場(chǎng)小有規(guī)模的又拍云存儲(chǔ)，以及從創(chuàng)業(yè)初期就悄然迅速地轉(zhuǎn)型面向企業(yè)市場(chǎng)提供云存儲(chǔ)服務(wù)的七牛之外，包括以融資能力著稱(chēng)、已完成B輪2000萬(wàn)美元融資的酷盤(pán)在內(nèi)的多家云存儲(chǔ)公司在今年年底時(shí)也都紛紛將企業(yè)市場(chǎng)納入展業(yè)范圍。 此外，王利杰也提到，他的PreAngel項(xiàng)目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠(chǎng)商合作，推出基于云存儲(chǔ)的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品的方式來(lái)面向個(gè)人市場(chǎng)，并且由硬件廠(chǎng)商負(fù)責(zé)最終的推廣，不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低自身風(fēng)險(xiǎn)的另一種方法。 不過(guò)，無(wú)論是先做哪塊市場(chǎng)，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實(shí)說(shuō)云存儲(chǔ)、云計(jì)算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場(chǎng)在那里，關(guān)鍵在于仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)究竟想要什么，以及如何去滿(mǎn)足。這遠(yuǎn)比空談方向、趨勢(shì)或盲目燒錢(qián)拉用戶(hù)，更容易獲得資本真正的青睞。 風(fēng)言風(fēng)語(yǔ) “云存儲(chǔ)需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿(mǎn)足，什么樣的選手會(huì)勝出，現(xiàn)在還看不清楚。”———紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵 “小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難，個(gè)人市場(chǎng)上比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”———經(jīng)緯中國(guó)副總裁茹海波 “創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個(gè)出路。比如圖片存儲(chǔ)、視頻存儲(chǔ)、靜態(tài)小文件存儲(chǔ)等都有潛力可挖，而且圍繞圖片、視頻、文件還可以進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求。”———有ACEDirector稱(chēng)號(hào)的數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝

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