郭為表示，神州數碼一直堅持的是在軟件服務領域的探索，在這個過程中就是要不斷“試錯”。
“未來的五到十年，我們將戰略聚焦在智慧城市上，通過運營服務、融合服務真正走向產業的前沿，這是二次轉型。”郭為對《每日經濟新聞》表示。
業內估算，“十二五”期間用于建設智慧城市的投資總規模將可能高達5000億元，全國范圍的智慧城市建設將帶來2萬億元的產業機會。
郭為指出，智慧城市并不是神州數碼一個局部的戰略，而是第三個五年戰略的核心，神州數碼要在十年內完成智慧城市的發展戰略，在“三五”期間實現1000億元的收入。
內部調整：梳理架構應對挑戰
2010年初，神州數碼提出以“融合服務”為特征的智慧城市戰略，同年11月18日，神州數碼在成都攜手IBM、思科、惠普等130余家全球合作廠商及近2000家渠道伙伴推出智慧城市作為其未來的5年戰略。
雖然戰略方向已經明確，但是路途卻是曲折的。相對于傳統分銷業務，智慧城市的難度要大得多。
中國城市的管理者在建設智慧城市中，往往是想到一個系統就做一個系統，容易導致這些系統無法實現互聯互通；另外，城市管理者往往希望利用最先進的解決方案，一步到位地解決城市的信息化問題，最后反而可能因為項目永遠沒有完美的方案而啟動不了。而神州數碼需要解決的就是這些思想上的藩籬。
在郭為看來，智慧城市應該在經濟發達的地區最先開始建設，為此，神州數碼將智慧城市的范圍定為“兩線三區”。所謂“三區”，是指環渤海、長三角、珠三角；“兩線”，是指京廣線跟京滬線。
智慧城市另一個需要解決的問題是，國外的一些先進思想和經驗并不能完全照搬到中國來。
郭為認為，像IBM這樣的美國企業在談智慧城市的時候，它們的技術和解決方案更多的是針對發達國家，而不是為發展中國家量身定做。這是神州數碼去年赴美取經的一個意外收獲。
據郭為透露，去年，神州數碼整個總裁室團隊去了一趟美國，參觀了麻省理工學院媒體實驗室和IBM的華生實驗室，與IBM一起探討和學習了與智慧城市有關的問題。
“我們發現一個問題，美國的智慧城市最大的需求是城市安全，很多解決方案都是針對這方面的，但發達國家城市所面臨的問題跟中國城市所面臨的問題是不一樣。”郭為表示，如果要比較神州數碼和跨國企業之間的優劣勢，我覺得是技術。研發投入是跨國企業的優勢，因為它們擁有更為雄厚的資金實力。但是如果從客戶需求的把握來講，我覺得我們更具優勢，或者說國內企業更具優勢，這是我們跟跨國企業最大的不同。
實際上，面對巨大的智慧城市市場，郭為認為，神州數碼在該戰略中也面臨著巨大的競爭壓力。
“我們的隊伍無論是數量和質量都存在不足，在很多業務方面我們的優勢并不明顯，存在起大早趕晚集的現象。”郭為表示。
值得關注的是，就在此前，神州數碼進行了神州數碼內部架構的調整，這包括五個板塊：提供終端接入設備到解決方案整體服務的終端及移動技術集團(DMT)；提供企業信息化基礎設施服務的系統技術集團(STG)；面向行業客戶和智慧城市客戶，提供IT系統咨詢服務、軟件解決方案服務和基礎設施建設服務的神州數碼信息技術服務股份有限公司(ITS)；公司面向未來大力發展的智慧城市運營服務以及智慧城市協同產業。
除此之外，神州數碼在過去一年也圍繞智慧城市業務展開了一些投資并購，其中包括一家互聯網安全公司、一家電子病歷公司以及一家面向個人的電商物流公司。
