買房賣房"步步驚心"
買房與電視劇，這兩個看似毫無關聯的事物，如今因為“步步驚心”的走紅而被許多網友串在一起。不少中山市民感慨，生活遠比電視劇精彩，眼下買房才叫“步步驚心”：買房的時候一挑再挑，擔心買到貴房子；貸款的時候一等再等，好不容易才能盼到利率優惠的房貸批下來；等住上了房子，又擔心房價突然下調……
買了怕降，不買怕漲
“各個樓盤都在搞促銷，現在這個時候買可能很實惠！”
“也說不準，再等一兩個月吧，說不定還能省下幾萬塊錢裝修……”
對于眾多翹首期望房價大跌的剛需們而言，上述這段對話想必非常熟悉。今年26歲的劉小姐，便是這群剛需大軍中的一員。和男朋友一起攢了幾年的錢，如今就盼著能早日買套房結婚。然而，眼下依舊“飄忽”的房價讓她仍拿不定注意。
“現在買吧，要是過一陣子跌了怎么辦？現在不買吧，又擔心房價突然會漲。事實上現在中山的總體房價好像每個月都在漲。”面對諸多大搞促銷的樓盤，劉小姐顯得相當迷茫。
在這種“步步驚心”的氛圍中，不少業內人士仍然看空中山樓市。其中一位指出，一線城市房價下跌的預期已經形成，再加上限購、補稅等各項政策接二連三出臺，欲購房者短時間內持幣觀望也沒關系，因為中山房價沒有迅速暴漲的可能。
房子剛買就掉價
比買房更為“步步驚心”的是，房子剛到手，就面臨貶值問題。
持續已久的樓市調控已經令到眾多開發商大感吃不消，而年關的壓力，更是使得越來越多的開發商近期被迫放低身段，嘗試“低”價出貨。而大幅降價帶來的一大負面影響，便是舊業主的強烈不滿。
近期在深圳等一線城市的部分樓盤，就上演了這樣的場景：因開發商大幅度降價，憤怒的舊業主將售樓處“團團包圍”討要說法，最終令地產商不得不打消打折計劃。
在此背景下，近期不少業內人士接受記者采訪時均坦言，如今房價問題相當敏感，可大可小。稍微處理不當，必然會引發舊業主不滿，乃至嚴重影響樓盤的后續發展。目前多數樓盤的優惠措施不會提前發布，等到了現場與消費者交流時才會提及。
“在當前的調控期，不只是買房，賣房也是步步驚心。不僅有市場風險，還有政策風險，用‘步步驚心’來形容一點也不為過。”東區一業內人士對記者說道。
近期買房兩大疑問
■延伸
9月樓市雖然成交大跌，但中山房價依舊堅挺。放眼未來兩個月，中山房價又將如何發展？
世聯地產分析指出，未來房地產市場或將發生實質性的變化。一方面，調控政策效力猶存，且在相當長一段時期內不會放松，這將導致購房需求萎縮，給開發商帶來較大的存貨壓力；另一方面，購房者預期房價下跌的可能性增加。
“在此心理影響下，通過打折促銷等手段迎合購房者心理，有助于消化存貨，實現供銷兩旺的雙贏局面。從世聯地產有代理項目的城市來看，降價后的樓盤普遍銷售狀況良好，銷售量有所提高。特價房的推出吸引很多客戶搶購，成交情況明顯好于正常的房源，進一步驗證了購房者目前的心態。”世聯地產分析。
中山中原地產接受記者采訪時也指出，從今年中山10月份的成交來看，適應市場需求的優質樓盤仍然被市場接受，性價比則成為市場衡量樓盤的一個主要指標。性價比不高的樓盤市場接受程度必然低。因此，價格應該成為開發商后續銷售策略中一個需要引爆的點，只有把價格調[最新消息價格戶型點評]整到與樓盤本身素質相匹配的基礎上，才能改變市場接受程度。
“也就是說，價格降下來，性價比提上去，市場還是有需求的。產品適銷對路、性價比高、營銷策略創新，這是樓盤在現今市場較為冷淡的環境中創造出佳績的前提條件。如果開發商再不認清現實情況，這個冬天將不會好過。”中原地產分析。
如何精明購房？
當前樓市各種折扣優惠可謂滿天飛，但真正的折扣似乎并不多。消費者該如何才能夠淘到一套性價比較高的房子？
大地物業市場研究部總監馮瑞卿指出，目前中山各大樓盤的價格策略大致可分成幾種。根據這些不同的策略，消費者應該精明應對，才能購得性價比高的房子。
第一種價格策略是全線降價策略。如開發區某樓盤在國慶期間推出200套單位，分別以不同形式進行優惠，價格最大幅度直降1000元/平方米。對于這種降價方式，購房者需要注意考察樓盤的規模及開發商背景。采取這種策略的開發商，往往有這幾種情況：一是資金鏈出現問題，急需資金回籠；二是當初拿地成本低，可以接受大幅度讓利促銷，以求盡快回籠資金，為日后用地做儲備；三是對房地產未來發展較為悲觀，急于出貨轉型等。
開發商常用的第二種策略，是以點帶面的降價。如沙朗片區的兩個樓盤，在國慶期間分別以“全線3888元/平方米啟動、5500元/平方米帶裝修”的超吸引眼球口號，作為其大型戶外廣告招牌。
“是否真的降了價？這個僅是開發商的策略而已。樓盤推出的特惠單位，僅是部分欠佳的單位，樓王單位或者景觀、朝向好的單位，降價幅度并不明顯。這種以點帶面的方式，一是對部分稍差戶型進行價格促銷，另外一方面是借助價格爆發點吸引客流，增加其他戶型的成交。”馮瑞卿分析道。
對于這類型降價方式，馮瑞卿建議，不要因為一時的沖動而選擇那些“鳳尾”單位。部分價格降幅特別大的單位，往往存在一些缺點，如戶型有缺陷、朝向西曬、靠路邊、變電房或輕軌等。
