“近期市場確實會有寒冬，價格也進入了下行的通道，但是還不會有拐點的形成。”在昨日舉行的廣州市房協舉辦的市場形勢研討會，多家開發商代表直言目前市場已經進入“寒冬”，但是大家都不承認目前市場出現了拐點。不過對于降價，大家都不再羞答答，更有開發商表示，降價就要追求效果一次性到位。

　　“降價不到位反而引發觀望情緒”

　　對于降價的方式，大家更是展開了研討，有開發商認為降價如果只降一點沒有效果，反而會增加買家的觀望情緒，不如一步到位。對于有舊業主的樓盤，可以以更多促銷活動來降價，新樓盤則可以從成本出發制定合理的價格，以滿足剛性需求。

　　“我們在上海一個項目也是跟龍湖一樣的情況，降價被砸完售樓部以后，以前沒有什么名氣，砸了之后，名氣大了，天天有客戶來買房。”某開發商代表在會上表示，公司在廣州市場上二季度的時候已經把今明兩年的貨賣掉了。上海的例子可以說明，只要定價合理，買家就會跟進。

　　保利地產的代表就分析，只要價格降到位，就可以促進銷售，如果降的程度不能夠對促進消費者的購買產生實質影響，反而可能會加劇市場的觀望情緒，不利于開發商的銷售。

　　越秀地產代表則認為，與其說市場出現拐點，不如說是市場發生變化，實際上從調控政策出臺之日起，市場就在不斷地適應和調整，今年5、6月份推出的所有新盤價格都不再高高在上，都會充分考慮市場下行的因素制定相對合理的價格，最近之所以寒意特別明顯，最重要的是客戶心態發生了變化，他們會考慮現在的價格還沒有到底，是否還有下行的空間，所以成交量會有一定的縮減。

　　廣州市房地產學會副會長曹志偉認為，對于目前樓市是否出現拐點，不能僅憑土地市場交易冷淡作為判斷，樓市真正的拐點應該是一段較長時間內銷量和價格與歷史同期銷量和價格發生50%的變化并呈長期趨勢，才能稱之為拐點出現，現在談拐點還為時尚早。

　　“開發商要在寒冬中練好內功”

　　與會的多數開發商都認為，今后一段時期要豐富產品線，多推中小戶型單位，以滿足剛性需求。 “以前我們不講產品和戶型，因為市場好，什么都可以賣出去，市場不好，如果你的戶型好、你的實用率好，你的配套好，照樣賣得動。”珠江地產代表認為，寒冬來了之后開發商需要收縮和減少費用，實行精細管理練好“內功”，對整個房地產行業而言還是有好處的。

　　中國鐵建房地產集團廣州公司的代表就認為，對于大型房企來說目前有三條路可以走，第一個就是練好內功，在產品方面要走在市場的前面，第二個就是向中央靠攏，開發商可積極參與到保障房的建設當中，這樣能獲得一些融資上的幫助。第三是在營銷方面進行提升。

　　分析：

　　限購令有望2013年退出

　　對于未來市場的走勢，與會的專家則非常明確，大多認為樓市拐點正漸漸清晰，但調控政策短期內難放松，限購甚至有望持續3年。

　　“對于開發商來說可能是寒冬，但是對于購房者來說可能是暖流。”中山大學教授魏清泉預期，今后兩至三個季度市場的觀望氣氛將進一步變得濃厚，隨著庫存的增加以及調控政策的不放松，樓價回調的可能性進一步加大。

　　“這次的調控和以前的調控有很大的不同，就是走向制度建設和成為一個國策。”廣州市社科院研究員彭澎表示，原來中央表示把房價控制到合理的價位，現在終于提出“下調”了，就是決策者認定中國的房地產市場存在泡沫，否則不會下調。在這種認識下，制度性的建設將具有一定的剛性和長期性，不會是短期的策略。等到第二代身份證全面使用和個人住房信息系統建成后，房產稅開征的條件初步具備，限購政策才有望在2013年退出。(記者 賴偉行)