當前青島樓市，“降價”還是雷聲大，雨點小，“降價”成了一部分樓盤吸引“眼球”的營銷手段。記者上周調查發現，在剛需客戶集中的李滄樓市，大幅降價的樓盤還沒有出現，購房者觀望情緒仍濃，開發商還“挺”著。

　　售樓處里冷冷清清

　　上周五下午，在李村公園旁的一個售樓處內，冬日暖陽從碩大的玻璃窗照進來，現場卻冷冷清清，只有記者一位訪客。銷售人員向記者介紹了一套面積55平方米的套一房源，總價接近58萬元，這也是整個項目總價最低的一套房。

　　根據銷售人員展示的戶型圖，這個樓盤有55平方米的套一、73平方米的套二，都南北通風，戶型緊湊而合理。如果是在行情好的時候，這個位于李滄核心地段的項目，原本不愁賣。但因為趕上行情淡，不得不承受“寂寞”，在記者看盤的半個小時里，再沒有其他客戶到訪。

　　據李滄樓市此前一個熱銷項目的相關營銷人員對記者透露，進入10月份，市場明顯變淡，到訪客戶減少，該項目平時每天只有一二十組到訪客戶，周末能略好一點，也只有二三十組，進入11月份，每天平均有一套左右的成交量。

　　“怕買了之后再降價，購房者觀望情緒非常強”，這位營銷人員說�，F在來電話咨詢的數量反而上升了，每天有六七十組，許多購房者在打聽行情。

　　小幅降價，成交量難見起色

　　縱觀青島樓市，龍湖滟瀾海岸、青特花溪地、保利海上羅蘭、青島風景等項目，都采取了新盤低開或大幅降價等銷售手段，成為市場的熱點，但上述項目均處于周邊市場，并非市場主流的剛性產品。

　　目前，在青島市區市場，降價還不明顯，個別樓盤小幅降價銷量難有大的起色。在剛需產品集中的李滄東部青島中央居住區，一個中型樓盤此前曾推出團購優惠，每平方米降幅約在500-1000元。據該項目銷售負責人介紹，優惠剛推出時，銷量比較好，但隨后其他區域出現優惠幅度更大的項目，關注點被吸引過去，該項目銷量也開始放緩。

　　根據銀海世邦市場研究中心統計顯示，進入11月份，李滄區銷量超過五十套的只有李滄萬達廣場、萬科生態城及海岸華府等少數項目。

　　另據青島網上房地產數據顯示，李滄新入市項目銷售緩慢，9月上旬陽光香蜜湖取得預售許可證，目前網上簽約量不超過40套；米羅灣于9月底取得預售許可證，目前簽約量不超過30套；東方公園世家10月上旬取得預售許可證，目前簽約量約為70套。

　　價格會慢慢變化

　　市區一手房價格變化不大，二手房的變化更小。據21世紀不動產青島區域分公司分析師張斌介紹，現在二手房成交價格變化不明顯，也就能降5-6%，有些急需資金的房東會降價10%左右，但這樣的賣房者很少。變化最大的還是心態，賣房者已不再言漲，降價是可以商量的事。

　　另據張斌介紹，許多不急于出手的客戶，看到賣房難，已經開始轉售為租。

　　從年初的一輪調控到現在，青島樓市處在前所未有的膠著中，僵局又該如何被打破？

　　一位不愿透露姓名的青島地產評論人士分析，青島許多開發商的心態是感覺拿地、開發項目不容易，趕上市場不好，舍不得輕易降價，這些都是“初級”開發商的表現。從廣東等房地產市場發展成熟的地區走出來的國內一線開發商，都經歷過上世紀90年代的房地產危機，領教過樓市的殘酷，相信“剩者為王”，目前已經在降價銷售，快速回籠資金。

　　對于未來的市場走勢，前述業內評論人士認為，樓市跟股市一樣，也是“久盤必跌”，而年底有可能出現“集體跑盤”的現象。

　　不過他也認為，相比2008年，目前開發商的資金更充裕些，社會上的購買力也更強，所以這輪調整會是“溫水煮青蛙”式的，慢慢變化。(記者 張則濤)