本報記者 賈 英
10月，義烏圣誕禮品出口進入掃尾，一些外商開始為明年的訂單挑選樣品。 張勇良 攝
深秋時節(jié)涼意濃，在浙江義烏，央視、新華社、美聯社、《中國日報》等國內外媒體卻將這樣一位“圣誕老人”——義烏市圣誕用品行業(yè)協會秘書長陳金林捧熱了，他們聚焦的是陳金林背后占世界60%、占全國80%的義烏圣誕用品行業(yè)。
義烏小小圣誕用品緣何能夠強勢突圍、領跑外貿？海內外長串的采訪隊列也顯示出了所有圣誕用品消費者對該行業(yè)發(fā)展的好奇心。
承接產業(yè)轉移辟新徑
今秋，對于義烏市森宜工藝品有限公司老板張國忠來說，是個碩果累累的季節(jié)，盤點外銷同比增長20%至30%，內銷后續(xù)訂單形勢喜人，還成功收購了一家香港圣誕用品企業(yè)在深圳的工廠。
“深圳的圣誕用品行業(yè)起步早，企業(yè)手里掌握著歐美等一些優(yōu)質的客戶資源，產品檔次相對高。收購深圳的工廠，主要目的是與義烏的工廠在客戶、產品上形成互補。”而事實上，張國忠收購異地企業(yè)的大手筆，正是順應了目前國內圣誕用品產業(yè)轉移的大趨勢。
1992年，深圳、廣東等沿海城市承接了香港圣誕用品產業(yè)轉移，中國圣誕用品開始起步。2007年，國際金融危機爆發(fā)后，受國外訂單縮水、勞動力成本提高、原材料漲價、能源制約等諸多因素影響，廣東、深圳等一批規(guī)模圣誕用品生產企業(yè)紛紛面臨關、停、轉的命運。此時，有著上游產業(yè)鏈、市場集散、相對勞動力成本優(yōu)勢的義烏，成為承接國內圣誕用品產業(yè)轉移的重要基地。結合以市場為導向的靈活產銷模式，義烏圣誕用品行業(yè)迅速發(fā)展壯大。2008年，義烏僅有經營戶80多家，且基本從廣東販運。2010年生產企業(yè)發(fā)展到400多家，2011年增至500多家。目前，義烏已擁有圣誕用品企業(yè)750多家，占全國、世界市場份額不斷擴大。
“義烏現有5家全國最大的圣誕用品配件生產企業(yè)，為行業(yè)生產提供原輔材料和配件。全球最大采購地的集散功能，為企業(yè)提供了最優(yōu)質的客戶資源，也為義烏圣誕用品行業(yè)的發(fā)展提供了最肥沃的土壤。”陳金林說。
隨著義烏國際貿易綜合改革試點國家戰(zhàn)略的實施，各部門為義烏市場外貿發(fā)展爭取到了最優(yōu)的政策環(huán)境。浙江義烏檢驗檢疫局為市場采購量身定做的“信用監(jiān)管、快速通關”模式，也為義烏圣誕用品出口提供了更大的發(fā)展空間。
研發(fā)高新產品提檔次
掛在圣誕樹上五彩繽紛的彩色球，是最傳統的圣誕用品，也是銷量最大的圣誕產品。就是這個傳統的、利潤攤薄了再攤薄的產品，義烏市埃達工藝品老板林成材卻通過科技研發(fā)，在提升產品質量的同時將成本降低了10%。
“傳統工藝生產的圣誕彩球，都是通過手繪、貼紙實現的。我的產品是通過彩色印刷印上去，不僅色彩艷麗、花色豐富，而且生產效率大大提高，相對不斷上漲的人工成本，產品的整體成本大大降低。投放市場后，反響非常好。目前，我的新產品已向專利局提出專利申請。”林成材是義烏工商學院創(chuàng)業(yè)園走出的一位發(fā)明家，在加入圣誕用品行業(yè)之前，他就曾申請過80多個專利。自己辦起圣誕企業(yè)后，新品研發(fā)自然成為了他的競爭優(yōu)勢。印刷圣誕球工藝，就是他去年投入35萬元，通過整整一年研究試驗取得的成果。
事實上，“產品創(chuàng)新”是義烏圣誕用品行業(yè)發(fā)展的永恒主題。近年來，在義烏市圣誕用品行業(yè)協會的組織下，眾多企業(yè)與浙江大學、義烏工商學院等合作，在原材料、工藝、設計上進行創(chuàng)新和突破。今年，還將組織企業(yè)與工商學院創(chuàng)業(yè)園進行產品設計開發(fā)對接活動。
“我們也不斷引導企業(yè)，將中國的‘八仙過海’、‘梅蘭竹菊’等中國傳統文化元素融入圣誕產品中，在向國外消費者傳播中國文化的同時，也讓海外的華人在洋節(jié)中感受到濃濃的中國情。”陳金林說。
在產品不斷創(chuàng)新過程中，義烏局加大對企業(yè)的幫扶力度，先后與義烏市圣誕用品行業(yè)協會合作制定了仿真圣誕樹、圣誕服、圣誕布藝掛件、圣誕鐘、圣誕球、圣誕花、圣誕花環(huán)等標準，成為了全國首批圣誕用品行業(yè)標準。
突破營銷模式贏市場
近幾天，義烏市揚航工藝品有限公司老板樓魯輝，忙著“整裝”，準備出征德國參加世界最大的法蘭克福禮品展，同時，在終端銷售旺季前往“揚航”設在法蘭克福的公司觀察市場反映。
“很多企業(yè)都在埋怨人工工資、原材料上漲、匯率動蕩擠壓了企業(yè)的生存空間，其實這是一個企業(yè)必須承受的風險。反過來說，企業(yè)承受了這么大的風險，就要努力爭取與所承受風險對等的高收益。想辦法擴大收益而不是被動應對，就是從中間商手上搶回被擠壓的利潤空間。”樓魯輝是一位70后的企業(yè)老總，他對圣誕用品行業(yè)的發(fā)展有著自己獨特的見解。也正是順著這個思路，今年初，樓魯輝在法蘭克福成立了自己的分公司，開始直面終端市場。
“直接面對終端市場，一方面可以最快收集到市場流行趨勢，便于與客戶的溝通聯系；另一方面可以把我們的服務做到最人性化。”樓魯輝在營銷模式上的突破，也為他贏得了市場。目前他們已經與3家德國超市達成初步意向，其中一家在德國有2000多家門店。
“由于文化的差異，我們企業(yè)在德國本土化，還需要一些時間，但是憑借我們靈活的銷售模式，適合市場的產品，優(yōu)質的服務，在未來一定能夠有一個高回報。”樓魯輝對產品“走出去”充滿了信心。
雖然近年來，隨著新興市場的興起，東南亞圣誕用品訂單不斷增多，但歐美市場仍然是義烏圣誕用品的主要市場，其產品質量安全要求相對較高，尤其是對普遍使用的塑料原料的環(huán)保認證、阻燃性能等都有著較高的要求。義烏局不斷發(fā)揮技術優(yōu)勢，為企業(yè)進入歐美市場提供最優(yōu)質的檢測及國外技術性貿易措施的應對服務。
“圣誕用品行業(yè)是一個‘幸福’指數很高的行業(yè)，它張弛有度，給從業(yè)者留夠了時間去思索。”義烏圣誕用品企業(yè)主如是評價這一行業(yè)。1月至10月，義烏圣誕用品共出口9869噸、貨值3790萬美元，同比分別增長35.5%和42.6%。據商務部在義烏發(fā)布的小商價格指數顯示，僅此一個圣誕用品行業(yè)就在9月拉動義烏小商品景氣指數回到1000基點“枯榮線”上方，這無異于振奮劑，讓人們看到了一絲曙光。“今年的行情讓大家很驚喜，大多數企業(yè)銷量與去年持平，一些大企業(yè)還有10%~30%不等的增幅。”放眼300多家圣誕用品商位，這一全球圣誕用品“發(fā)散地”，陳金林難掩心中的自豪與喜悅。義烏圣誕用品行業(yè)正在思索中不斷理性前行。
《中國國門時報》
