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小米科技雷軍:我為什么會反擊周鴻祎

2012-07-03 10:33    南方都市報        點擊:

  從6月26日10點14分自記者發稿為止,小米科技董事長雷軍連原創加轉發合共有34條微博,其中出現“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長周鴻祎)字樣的共29條。同時間段內,周鴻祎發微博35條,幾乎所有內容都與雷軍或小米手機有關。看上去兩人的“火力”不相上下。

  在此之前,坊間基本上只有周鴻祎的聲音,雷軍沒有接腔。“周鴻祎天天在網上說我小米手機暴利,結果有一天傅盛(金山網絡CEO,原360安全衛士總經理)來問我,雷軍你真的每臺賺800塊利潤,你好牛啊。我一聽就急了,他是懂行的人,連他都這么說,普通消費者會怎么想?我必須有所回應。另外,我的心態也發生了根本性的轉變……”

  6月28日下午,“小三大戰”(指小米與360)以來,雷軍第一次接受了媒體專訪,向南都記者吐露自己的心理變化,“為什么從沉默轉向反擊。”

  把計劃融資說成融資成功,不是陰人嗎?

  去年9月,雷軍被周鴻祎冠以“雷布斯”的外號,為“小三之爭”埋下伏筆。為何雷軍到此刻才反擊,在與其交流的兩個小時里,南都記者發現“導火索”有兩條,其一是小米手機暴利說,特別是業內皆知與周鴻祎有些“恩怨”的傅盛都跳出來問雷軍是否暴利的時候,他覺得不能再忍了。其二是關于小米最新的40億美元估值。

  “謊言說了一千遍就成了真理,消費者會怎么想?”雷軍強調周鴻祎所謂的小米手機暴利不屬實。“目前市面上與小米手機采用相同處理器(高通8260,1.5G雙核)的機型中,小米仍然是最便宜的。”6月26日雷軍發起的第一條反擊周鴻祎的微博,便是對小米手機成本的拆解。而更令他無奈的是,小米手機5月份開始大規模量產,6月才放開賣,就被冠上了清庫存、要降價的“帽子”。他認為,周鴻祎總說小米手機要降價,會導致部分消費者“持幣待購”,影響小米銷售。而實際上,自己根本沒有降價的計劃。

  至于第二條“導火索”,雷軍稱,今年3月新一輪的投資者開始主動與小米接觸,而敲定前的兩周正是談判最艱難的時候。“圈子不大,總有走漏風聲的可能。你可以說雷軍正在談融資,但周鴻祎卻說,雷軍已經融資成功了,估值40億。”雷軍清了清嗓子,“這不是陰人嗎?我的投資人會怎么想。”周鴻祎的一席話讓融資談判難度大增,雷軍表示,自己那段時間壓力非常大,甚至連微博都不想上,好在最終融資成功了。

  我不是李彥宏馬化騰,我只是創業者

  “你真的不生氣了嗎?”“不生氣,真的不生氣。”在周鴻祎的兩道板斧下,雷軍坦言完成融資是自己心態的轉折點。“朋友們給我做了大量思想工作后,我自己也意識到,現在做互聯網確實要有娛樂精神。我原來真的很生氣,沒有娛樂精神真能把自己氣死。”

  雷軍稱,現在看來自己還要“感謝”周鴻祎,他用高標準,嚴要求來要求小米。“我和我的團隊說,周鴻祎講的,有則改之無則加勉,但同時希望周老板嚴于律人,也要嚴于律己。”

  另外,他首次主動談起了“雷布斯”這個外號,“雷布斯這個稱號是周鴻祎起的,我不喜歡,但人們跟我說這是美譽,我后來想想也算了。反而要感謝他(指周鴻祎)這個炒作之王幫助了我們,賺足了眼球。”

  他笑言,過去看到周鴻祎攻擊自己的痛苦在于很容易生氣,現在想通了反而輕松了。“李彥宏也好,馬化騰也好,他們是巨頭,有紳士風度,不和周鴻祎一般見識。但我想明白了,我就是創業者,就應該放下心理包袱。我已經把周鴻祎拉黑了(微博功能,可屏蔽目標賬號的內容),他罵我,我看不到,等過了半天有人告訴我時,我已經不生氣了。”雷軍如是說。

  對話

  “小三大戰”誰得利?

  6月27日,雷軍反擊的第二天,周鴻祎稱對方“像打了雞血很不淡定。”或許一直沉默的雷軍突施反擊,令周鴻祎也有些詫異。而在IT168發布了360特供機阿爾卡特OT986拆機圖,露出其中“內臟”后,周鴻祎像是從攻方轉為了守方。和周鴻祎的恩怨?對傳統手機制造商的看法?小米的未來?在南都記者面前,雷軍更是首次公開了更多的信息。

  南都:幫奇虎360生產特供機的阿爾卡特這次也被卷入了“小三之爭”中,你怎么看?

  雷軍:決定反擊之前,我曾給TCL的總經理打過電話,引用了兩個人的觀點。一是卡巴斯基亞太區董事總經理張立申曾寫給周鴻祎的一封信,名為“回頭是岸”,闡述了自己對當年卡巴斯基、360合作的感悟。另外還有傅盛所說的“釘子湯”故事,網上都能查到。我說,當你(指TCL)和周鴻祎合作,他肯定會攻擊我們。如果我們反擊,可能會擦槍走火。要真的發生了,我先道個歉,但我絕不會造謠和抵賴。對于傳統手機商,我都很尊敬。我曾和余承東(華為終端董事長)講,中興、華為、聯想、酷派每個都是好漢,我都很尊敬。

  南都:在你看來,“小三大戰”有正面意義嗎?

  雷軍:“小三大戰”最大的意義是幫助手機行業透明化。手機是個黑盒子,消費者不知道里面是什么。周鴻祎不罵我,我是絕對不會跳出來反擊的,我做手機罵過誰?我們接招,和360相互剖析對方產品,倒是有助于行業透明化。我希望國內廠商團結起來,槍口抬高一寸,瞄準國際品牌。不要老是你往前走一尺,他往后拉你一尺。

  南都:與周鴻祎的微博之爭扯出了許多事情,其間部分米粉甚至也開始質疑起小米手機來。你覺得這樣還有必要爭論下去嗎?此刻你最想對米粉說的是什么?

  雷軍:我就是想做一款發燒友喜歡的手機,小米手機肯定是真材實料的。我們會用全球最好的供應商提供的產品,就像同仁堂的話,“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”。你可能一搜小米,很多負面,有用戶的,但更多是水軍的,能看得出。但是這也有好處,小米也有免疫力,我們不完美,這就是真實的自我。

  南都:下半年手機業的一大焦點自然是新iPhone,就像歌手發唱片都怕和周杰倫“撞車”一樣,小米二代怕不怕和新iPhone撞車?

  雷軍:不怕,我們只關心技術發燒友,這是可以與蘋果一戰的,發燒友可能買一臺iPhone,也會買一臺小米。另外我們的產品會非常有競爭力。米1是按30萬臺不賺錢算成本的,現在銷量有300萬臺。那么米2我能不能按300萬臺算成本?這樣可能賣500萬-700萬臺才賺錢,但絕對有競爭力。

  南都:你曾說小米要靠互聯網模式來盈利,這句話很多人都記在心里。現在硬件開始賺錢,難免有人會問,雷總是否還記得當初的約定?

  雷軍:其實我現在有賺錢的能力。舉個例子,如果騰訊微信開發個什么送花收費的服務,能賺20億。米聊規模是微信的1/7左右,那能不能賺幾個億?都有可能。只是我現在覺得不值得掙,應該放開了發展用戶,這才是關鍵。軟件或互聯網賺錢都要5-10年。

  南都:估值沖上40億,可以和RIM比,甚至可以和諾基亞比。但眾所周知。這兩個企業擁有大量的專利,你說小米準備邁出國際化的一步,但就像任偉光形容HTC那樣,不出去不知道,走出去就會吃專利的虧,你怎么看?會做哪些準備?

  雷軍:的確,國際化最大難點是專利官司。我們絕對尊重知識產權規則。例如因為我們是電商直銷模式,沒有代理商批發環節,所以給高通的專利費就是零售價,成本比別人高很多。手機上有45萬項專利,專利戰不可避免。但沒有哪個國際化公司是躲在中國做生意的,一定要到全世界去打,去面對去克服。所以小米要融資,需要錢。我也準備和HTC學,一步步打,過了這道坎就好了,已有一套完整的應對機制。

標 簽: 小米,雷軍,周鴻祎    

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