“血鈣疑云”背后有商業利益飛渡
■微量元素檢測儀生產廠家稱儀器給醫院帶來效益 ■有醫生為拿回扣忽悠家長
晨報記者 張源 姚克勤 趙磊
通過“一滴血”檢測，就能知道身體里多種微量元素的存在狀況，這種業務正被越來越多的醫療機構所采用，面向的主要人群則是兒童。近日，有媒體報道稱查血鈣是最“坑爹”的體檢項目，微量元素檢測基本沒有意義。有業內人士稱，微量元素檢測近年來無節制的發展壯大，正是由于其中蘊藏的巨大商業利益導致。
【廠家調查】
主要銷往醫院 廠家承認儀器不夠準
沒有醫療資質也能買儀器
昨日，晨報記者以微量元素檢測儀購買者的身份，聯系到吉林一家生產企業。該企業網站上宣稱，已生產醫用微量元素分析儀20多年，在全國擁有用戶2萬多家，是國內該儀器使用用戶最多的廠家。該企業客服人員告訴記者，其生產的微量元素檢測儀技術全部源自德國，儀器本身及檢測試劑則在國內生產。按照客服人員的介紹，該公司生產的微量元素檢測儀，目前已經廣泛用于國內多家市縣醫院、診所、婦幼保健院等，同時也有諸多體檢中心、藥店、美容院及養生會所進行購買。
記者隨后聯系到該公司負責長三角業務的銷售經理林毅(化名)，他向記者詳細描述了該企業目前主推的5款微量元素檢測儀。最貴的一款推車型微量元素檢測儀售價為32000元。
“我們沒有醫療資質，買你們的機器沒問題吧？”記者向林經理提出這一疑惑，他毫不猶豫地回答：“當然沒問題！很多美容院、養生會所都買我們的機器，我們的工程師會上門指導，有醫療基礎的1個小時教會，沒有的話最多一下午也能操作了。”林經理表示，購買檢測儀欲開展檢測業務的個人或機構，并不需要具備專業醫療資質，只要經過該公司的工程師上門培訓即可操作。
兒童是力推客戶群
“兒童微量元素檢測儀責任重大”、“兒童微量元素檢測儀呵護兒童”、“兒童微量元素檢測儀反映兒童營養狀況”……在記者采訪的這家生產企業網站上，充斥著包含“兒童”字眼的宣傳資料。該公司客服人員及銷售經理也都對記者表示，目前在其公司購買微量元素檢測儀的用戶，大多是用于針對兒童進行檢測，其中以一般的市縣醫院、婦幼保健院為主。
“我們有婦幼保健院的客戶反饋稱，醫用微量元素分析儀給醫院帶來了很好的效益�！背丝紤]到很多家長愿意掏錢為孩子進行微量元素檢測，廠家也考慮到微量元素檢測是藥店營銷的利器�！皟x器是醫藥保健品企業搶占先機脫穎而出的有效的營銷利器，讓銷售變得簡單�！�
廠家承認檢測結果存偏差
林毅還向記者表示，目前國內進行微量元素檢測的方法眾多，該公司的產品采用的是“電化學檢測法”，而大部分二甲及以上醫院使用的檢測設備則是“原子吸收法”檢測儀器�！澳莻�設備成本比我們高多了，他們一套設備，夠買我們十套了�！绷纸浝矸Q，以長三角市場為例，該公司產品主要銷往一些小型醫院、診所，大型醫院基本都是采購十五六萬元一套的“原子吸收法”檢測設備。“那個設備肯定比我們的檢測結果要準，但是成本也高��！”林經理坦言，“電化學檢測法”的結果的確不如“原子吸收法”，結果會有一些偏差，如果僅供用戶參考的話，影響不大。
目前這家企業生產的電化學檢測法的醫用微量元素檢測儀，主要還是銷往二甲以及二甲以下的醫院，公司宣稱全國有2萬多家醫院正在使用其生產的醫用微量元素分析儀。
【業內揭秘】
有醫生為拿回扣“勾結”藥代忽悠家長
長期從事兒童微量元素保健行業的林明(化名)告訴記者，“事實上，測血鈣也好，測微量元素也好，只是表面的東西，推銷各種藥物、保健品才是真正推手�！绷置魈龟悾簧傺a鈣藥物或補鈣保健品廠家的醫藥代表出沒于大大小小醫院的兒保科，一旦新產品上市了，就會請醫生吃飯聯絡感情，一些醫生也“投桃報李”，以孩子缺鈣或缺乏微量元素為由，向家長介紹各種藥品或保健品
。一般來說，藥品的回扣最高可達30%，而保健品的回扣最高可達50%至60%。“有如此高的回扣，一些醫生往往昧著良心向家長夸大孩子的缺鈣，然后向他們推薦一些補鈣的保健品，因為不懂，家長大多聽從其建議。”“目前比較常見的一種做法是，醫生接診時給家長一張保健品的宣傳單，上面有保健品的價格。打個比方，原價50元的保健品，醫生會讓家長聯系宣傳單上的電話，稱可以優惠購買保健品。待家長與經銷商聯系后，經銷商會要求家長報宣傳單上的編碼。其實，這個編碼就是該醫生的編碼，無論是在一些藥店，還是廠家的銷售店，每有一筆生意進賬，經銷商都會根據編碼給予該名醫生一部分的回扣�！绷置髡f。
