由于業(yè)務(wù)繁忙的原因，幾次想約見uvled固化設(shè)備行業(yè)的大佬聊聊這個行業(yè)的未來發(fā)展情況，都沒有成行。好在本月終于百忙之中會見了上海昀通科技的技術(shù)經(jīng)理溫經(jīng)理，昀通科技是UVLED固化設(shè)備生產(chǎn)廠商中，起步早，技術(shù)上有很多優(yōu)勢的公司之一，近幾年昀通科技在UV膠水固化，油墨固化領(lǐng)域取得非常好的成績，像在攝像頭模組，揚(yáng)聲器，LCD顯不屏，印刷，F(xiàn)PC，光纖等行業(yè)有大量的客戶資源。同時，昀通科技是上海市高新技術(shù)企業(yè)，通過了ISO9000和ISO14000質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證。下面是小編根據(jù)面談，總結(jié)的訪談內(nèi)容：

記者：溫經(jīng)理，您好!非常感謝您百忙之中抽空接受我們的拜訪!知道您也比較忙，我們就直接談幾個主要的問題，您看可以嗎?

　　溫經(jīng)理：好的，歡迎您們來到昀通科技，還請多多給我們提建議，感謝感謝!

記者：UVLED固化設(shè)備的發(fā)展也有10來年了，您作為在這個行業(yè)的元老級人物，對UVLED固化設(shè)備這個行業(yè)發(fā)展前景怎么看呢?

　　溫經(jīng)理：首先，非常感謝您們能信任我!我也不是什么元老級人物，不過是在這個行業(yè)做的時間長一點(diǎn)。關(guān)于你提到的未來發(fā)展，這個話題有點(diǎn)大，我掌握的數(shù)據(jù)和資料也比較有限，實(shí)在不敢在公開場合談太多。今天，你們來到昀通科技，我就基于昀通科技的情況，給大家分享下我的看法。我們昀通科技uvled固化設(shè)備的業(yè)務(wù)，一直以來都保持著較快的增長，這基于我們的UVLED固化設(shè)備的穩(wěn)定性，可靠性和高性價(jià)比，但更重要的是中國具大的市場需求。有一定可以肯定，uvled固化設(shè)備的最大市場還是在中國。其中最大的一塊是原來汞燈設(shè)備的置換，這是一個很大的市場機(jī)會。

(昀通科技UVLED固化設(shè)備)

記者：因?yàn)橹袊�制造的原因，中國還會是最大的市場。作為uvled固化設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)本身，未來有什么發(fā)展?

　　溫經(jīng)理：uvled技術(shù)最近幾年取得很大的發(fā)展，成本也下降了很多。現(xiàn)在對散熱要求也沒有之前那么高，這都得益于技術(shù)的進(jìn)步。UVLED固化設(shè)備本身來說，最主要的還是提高穩(wěn)定性和高光強(qiáng)。第一，設(shè)備穩(wěn)定性是客戶最看重的，這也是為什么很多優(yōu)質(zhì)客戶會選擇昀通科技的原因，很多客戶寧愿多出10%的價(jià)格，也要好的產(chǎn)品。想像一下，生產(chǎn)過程中，設(shè)備異常造成停產(chǎn)一天的損失，就遠(yuǎn)大于這些了。我們都知道穩(wěn)定性很重要，但懂得如何做到穩(wěn)定這一點(diǎn)有很多人不知道。第二，高光強(qiáng)是需求，特別是印刷行業(yè)，他們要提高效率，降低成本，這方面我們已有很合適的產(chǎn)品，像PT200，印刷行業(yè)的客戶都了解的。

記者：溫經(jīng)理，您說穩(wěn)定性這塊有很多人不知道，是什么意思?

　　溫經(jīng)理：也不是說不知道，理解為不愿為更好穩(wěn)定性而犧牲部分利潤，可能好些。簡單從幾方面舉例聊聊，像芯片的焊接，從刮錫膏的高度體積檢測，貼芯片的準(zhǔn)確一致性，回溫爐溫度的控制，這些工藝控制好，都要設(shè)備和人員的投入，而實(shí)際有不少小廠家都是人工手動控制的，其穩(wěn)定性可想而知。這也是為什么有的價(jià)格會很低，因?yàn)樗麄兪鞘止ぷ鞣徊僮鳎�哈�?我不是要說別人不好，但這是事實(shí)。再有控制系統(tǒng)方面，溫度監(jiān)控，密碼保護(hù)，芯片100%時時在線檢測等等，這些都是一套好UVLED設(shè)備所要具備，就像現(xiàn)在的汽車，哪部車沒有ABS，沒有EPS功能，這是標(biāo)配。

(昀通科技產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域)

記者：本來我還想問為什么市場上昀通科技的uvled固化設(shè)備，普遍價(jià)格偏高，您上面已解釋了。

　　溫經(jīng)理：我們價(jià)格其實(shí)不高，如果按利潤率來算，我們甚至比同行低，因?yàn)橥度氩灰粯友?當(dāng)然，我們理解客戶采購時在意成交的價(jià)格，這方我們在2019年也有動作，在保證性能的同時，降低成本。

　　記者：前些年，貴司把產(chǎn)品的品牌由IGEtec變更為AVENTK，方便透露下什么原因嗎?

　　溫經(jīng)理：這是2016年的事情，主要還是為了更好地服務(wù)客戶，提供快速固化解決方案。我們在做uvled固化設(shè)備生意時，有好多客戶問到膠水方面的事情，覺得我們比較踏實(shí)，有時讓我們推薦膠水。剛好有這么個機(jī)會，就同AVENTK這邊合在一起了。

記者：合在一起好處是顯而易見，但會不會有什么不好的影響呢?

　　溫經(jīng)理：起初我們也擔(dān)心，之前有其他的膠水品牌同我們合作，介紹uvled固化設(shè)備生意給昀通，在知道我們也做膠水的情況下，會不會不介紹了。最近幾年來的事實(shí)證明，這個擔(dān)心是多余的，我們有好多其他品牌的廠商在合作。分析起來看，我想主要原因就一點(diǎn)，現(xiàn)在信息都很透明，市場竟?fàn)帤w更揭底還是產(chǎn)品的比較，好產(chǎn)品，自然能贏得客戶的信賴，你說，對嗎?哈哈!

記者：同您聊天，真是很開心!再想問一個問題，未來昀通科技會在哪方面突破?

　　溫經(jīng)理：謝謝你!我也很開心! 昀通科技現(xiàn)在是一家有一定技術(shù)積累的高新技術(shù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)有膠水和設(shè)備，我們將堅(jiān)持一貫以來的宗旨：為客戶提供快速固化膠黏劑解決方案。uvled固化設(shè)備上不斷優(yōu)化性能和價(jià)格，膠水方面解決客戶遇到的難點(diǎn)，我們爭取做到是客戶選擇的昀通科技，而不是我們昀通科技的銷售人員把其他品牌的生意搶過來了。這條路不好走，更不容易，但我們一定會堅(jiān)持下去!借這個機(jī)會，也特別感謝那些信任我們，支持我們的客戶朋友們!正因?yàn)橛辛四鷤兘o昀通表現(xiàn)的機(jī)會，我們才有今天的成績，感謝!記得一定幫這發(fā)表我的感恩之意，謝謝你!

(昀通科技合作客戶)

　　記者：一定，一定，您太客氣!溫經(jīng)理，今天我們的主要問題就這些，也祝貴司生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)!

溫經(jīng)理：謝謝你們!

　　結(jié)束了這次拜訪后，給我最大的感受就是，像昀通科技這樣一家傳統(tǒng)行業(yè)的新公司，他們專注一個細(xì)分領(lǐng)域，深耕UV技術(shù)，發(fā)展的勢頭和前景也是非常樂觀的。對于市場普遍擔(dān)心經(jīng)濟(jì)下行的壓力，作為制造行業(yè)的主力軍朋友們，我們從中是不是也有些啟發(fā)?只要公司的主營業(yè)務(wù)是能真正解決客觀問題的，且公司是真正在主營業(yè)務(wù)上花力氣，深究的，就一定會有自己的生存之道呢?