圣珂蘭進入多家知名連鎖店渠道布局進入新階段

2020-11-06 中國質量萬里行文/張夢瑤點擊：次

　　一直重視挖掘渠道價值的日本原裝進口品牌圣珂蘭，如今在渠道布局上又有了新的進展。

　　據了解，近期，圣珂蘭已陸續(xù)入駐妍麗、信譽樓、美諦麗莎等知名連鎖系統(tǒng)，進一步推進了品牌在線下渠道的發(fā)展。

　　此前，盡管布局CS渠道時間并不算長，圣珂蘭卻頗有斬獲，除北京、天津、上海等幾個直轄市外，基本覆蓋到了全國各個區(qū)域，門店數(shù)量已達3000家。得益于對渠道的深挖，2019年，圣珂蘭回款額同比增長超過168%。如今有妍麗、信譽樓、美諦麗莎的加持，對于線下渠道的深耕，顯然是更大助力。

　　要知道，目前中國市場涌現(xiàn)的進口品過多，競爭相當激烈，加上疫情影響，線下渠道經營受挫，對進口品的選擇更加謹慎。在這樣的環(huán)境下，圣珂蘭是憑借什么贏得知名連鎖系統(tǒng)認可的呢?

　　高品質和強功效是主要吸引力

　　日本品牌向來以匠心精神聞名于世，產品非常注重品質和功效，而國內很多渠道商在選擇進口品時，常常會基于這一點偏向于日本品牌。

　　圣珂蘭能夠成功被妍麗等知名連鎖系統(tǒng)接納，也存在這方面因素。

　　作為主打高科技研發(fā)、高科技成分和高科技箤取技術的護膚品牌，圣珂蘭最引人注意的，即其突出的修復皮膚屏障的功效。而這樣的功效，源于其獨特的成分和研發(fā)技術。

　　信息顯示，圣珂蘭核心成分SACRAN(藍藻多糖)提取自水前寺藍藻，而這一藻類富含蛋白質、礦物質、食物纖維，并含有中鏈脂肪酸。原料的特殊性，讓SACRAN也表現(xiàn)出非凡的特性，其中含有的11種多糖，能夠重新建立肌膚鏈路，以天然水網修復科技修復斷裂水網，令營養(yǎng)層層滲透，實現(xiàn)肌膚水潤飽滿狀態(tài)。正因于此，SACRAN具有5000倍驚人吸水力，保濕力也是透明質酸的10倍。

　　廈門大學生命科學院細胞應激生物學國家重點實驗室曾用SACRAN進行過一項燙傷修復實驗，證明SACRAN對燙傷修復有顯著的促進作用。眾所周知，燙傷后皮膚屏障結構被破壞，皮膚重度失水;在燙傷恢復過程，皮膚含水量對燙傷的修復有較大的影響。這項實驗同時也證明，圣珂蘭核心成分SACRAN對皮膚屏障的修復作用，以及超強的補水、保水力!

　　在研發(fā)上，圣珂蘭全系列產品的誕生，建立在日本北陸先端科技大學院大學及熊本大學大學院戰(zhàn)略合作的基礎上，以有馬英俊教授、岡島麻衣子博士、金子達雄教授為核心科研力量，而生產，則都在日本醫(yī)藥食品級工廠，遵循了醫(yī)藥級品質和安全管理的生產標準。

　　因而從整體上來說，圣珂蘭產品有著高科技背書，具備高品質和強功效的特點，這就讓其在進口品的渠道競爭中占得了一定的優(yōu)勢。

　　比如，妍麗之所以最終選擇圣珂蘭，就是因為營運團隊和采購團隊試用了品牌前后三次寄去的產品，征服他們的，是他們自己對圣珂蘭的使用體驗。

　　今年在自家商場拿出專門區(qū)域經營中高端純進口化妝品的信譽樓，看中的同樣是圣珂蘭的品質。由于信譽樓門店集中在河北和天津等北方地區(qū)，夏季相對干燥炎熱，對于水潤不油膩的產品需求更大，而圣珂蘭的產品系列恰恰如此，試用效果也不錯，所以成為信譽樓的合作品牌。

　　堅守原則，保證品牌規(guī)范性

　　當然，圣珂蘭在渠道拓展上可以“得道多助”，絕不單單緣于產品優(yōu)勢。

　　實際上，隨著進口品市場競爭愈演愈烈，為了搶占消費者和渠道，很多進口品牌陷入比拼折扣力度、買贈力度的怪圈，尤其是今年受疫情的影響，不少進口品牌喪失了經營的章法，只能在折扣上做文章，甚至有折扣越做越低的趨勢。

　　相比之下，圣珂蘭則一直奉行一個原則——不搞價格戰(zhàn)，不去跟其他品牌拼折扣。原因之一，在于圣珂蘭的產品會堅持原創(chuàng)、堅持質量、堅持所有的配方，不會在產品層面節(jié)省任何成本，這樣一來，就不可能為了競爭而過度壓低折扣。即便在電商渠道，圣珂蘭也很難打折，比如2019年的雙11，品牌旗艦店也僅僅打了九五折而已。

　　值得一提的是，為了規(guī)范市場，維護渠道商利益，圣珂蘭還對市場價格體系進行了嚴格的管控。如果去查品牌在電商平臺和海外市場的價格，會發(fā)現(xiàn)，與國內渠道售賣的價格沒有太大區(qū)別。可以說，在價格管控這一塊，圣珂蘭算得上是進口品中最好的品牌之一。

　　美諦麗莎就特別看重圣珂蘭這方面的優(yōu)勢。由于韓系品牌的價格體系較亂，美諦麗莎在搭建進口品板塊時，便偏向于尋找日系品牌，而價格體系相對規(guī)范、品質也占優(yōu)的圣珂蘭，恰恰能滿足他們的需求。

　　其實，不僅是在國內市場，在日本本土，圣珂蘭品牌的規(guī)范性也為其銷售奠定了不錯的基礎。據了解，在與妍麗洽談合作時，除試用產品外，妍麗的另一個參考標準便是圣珂蘭在日本本土2018年、2019年的銷售數(shù)據。不錯的銷售表現(xiàn)，反映出品牌在日本本土具備一定市場根基，自然就更具合作的價值。

　　電商和免稅店也是重點布局對象

　　除此之外，一個品牌的視野和格局，也是渠道商衡量其有沒有前景的重要標準。

　　很多有追求的品牌，不會僅僅局限于單一的渠道，而是會尋求多元化的渠道戰(zhàn)略。圣珂蘭也是如此。據了解，發(fā)展到現(xiàn)在，圣珂蘭在渠道布局上已經規(guī)劃了三個重點方向：CS渠道、電商和免稅店。

　　今年，除做好CS渠道的維護外，圣珂蘭將加大對電商的投入。一方面，會增多在電商平臺的旗艦店，與天貓、淘系、京東等加強合作，包括郵政體系的創(chuàng)新服務平臺郵樂購，也會成為圣珂蘭布局的新陣地;另一方面，會稍微增強雙11活動力度，比如去年是九五折或是不打折，今年則在八五折左右，當然，還是會跟線下的活動力度保持一致。

　　同時，圣珂蘭還挖掘到一種網紅合作模式。連續(xù)5次榮登日本COSME大賞榜首的“圣珂蘭保濕精華啫喱”，因敏感肌而生，24小時水膜呵護、六效合一等功效，一出場就受到當下網紅的青睞，成為網紅店上架首選。上新活動推出“買啫喱送潔面“的CP爆款組合，極大地推動了銷售。實踐證明，這種”爆品+網紅”的模式效果相當不錯，三個月便實現(xiàn)6000多瓶的銷量。