隨著消費者護膚意識的升級，功效性護膚品已成為當下美妝領域最熱的賽道。

　　業內人士分析，功效性護膚品爆發的原因有二：一方面，以90后為核心的年輕消費群體，對于美妝消費的需求更加細分;另一方面，功效性護膚品的品牌故事(醫研共創)在90后消費群體中的認可度更高。

　　一般而言，功效性護膚品門檻較高，不少品牌也在研發上更下功夫，典型如百植萃。據了解，已經有三位知名皮膚科專家李遠宏、劉瑋、賴維教授深度參與到產品研發生產的百植萃，仍在研發上不斷尋求突破。

　　今日(9月22日)，百植萃品牌和東方美谷的護膚研究院正式簽訂戰略合作，雙方將在產品及原料的開發、發明專利的申請、產品功效的測評等方面做進一步的探索。至此，百植萃成為目前唯一一個與東方美谷的護膚研究院達成戰略合作的功效性護膚品牌。

由左到右：劉瑋 李遠宏 賴維 Nancy

　　“我們希望百植萃品牌的研發力量能夠與技術領先的國際大牌比肩，此次能夠和東方美谷聯合，在研發上深耕，正是出于這樣的考慮。”百植萃CEO Nancy表示，百植萃希望給用戶提供最有價值的產品和配方，用專業去贏得用戶的信任，這是百植萃的初心。

　　功效護膚黑馬“闖進”東方美谷

　　“東方美谷是目前國內領先的，為功效性護膚品與化妝品行業服務的綜合研發與技術支持管理平臺。它用市場化運作模式，拉動產品研發，技術轉化，研發管理，品牌孵化四駕馬車，輸出以高端化妝品與功效型護膚品為主的技術或產品。”

　　Nancy介紹，百植萃此前就曾與東方美谷的護膚研究院有過合作。合作中發現，其在很多方面都是超前的。“他們在這個行業的專業度很強，既懂配方又懂皮膚學。”

　　事實上，近些年，國際一線大牌如資生堂，在東方美谷設立全球第三個研發機構。同樣，公開資料顯示，香奈兒、雅詩蘭黛等眾多知名企業已相繼到訪東方美谷，并進行了洽談和對接。東方美谷儼然成為國內外一線美妝品牌入駐的樂園。

　　Nancy表示，此次與東方美谷合作，并不是一個簡單的商業聯盟。2018年，百植萃二次出發的時候，就把著眼點放在產品的研發上。相較以往，此次升級的戰略合作會更加立體和系統。“我們希望能夠打通功效研發的最后一公里，能夠給用戶提供最有價值的配方和產品，建立我們的防火墻。”

　　實際上，能夠成為東方美谷的護膚研究院唯一一個戰略合作的功效性護膚品牌，百植萃的潛力自然不容小覷。

　　研究院相關負責人介紹，一方面，百植萃是國內少有的、邀請三位知名專家深入到配方研發的功效性護膚品品牌;另一方面，百植萃在核心問題上不做輕易的妥協。此前，在與某機構合作時，對方出于成本考慮，建議選擇國產原料，但百植萃出于對安全、穩定性的考量，堅持選擇大廠(如德之馨、巴斯夫等)的原料。

　　“首先是安全，其次才是功效”

　　當然，百植萃的成功并不止在研發上，更在對市場的探索上。

　　近幾年，隨著電商平臺的發展，淘品牌和新銳品牌的迭代速度越來越快，這也倒逼品牌加速。其中，有不少品牌“鋌而走險”，推出一些強功效但并缺乏安全保障的產品。

　　但在Nancy看來，這些動作是不可取的，“功效性護膚品，首先是安全，其次才是功效”。

　　前段時間，有一位用戶向Nancy“抱怨”，“產品用了兩天，怎么還沒有效果?”Nancy回復她要堅持用，功效護膚不是藥品。這樣的例子還有很多。“消費者對功效性護膚品是有期待的，但我們不能因為這種期待而放棄安全性的原則，” Nancy表示，這個時候品牌唯一能做的，就是在研發上不斷精進。

　　事實上，在小紅書等社交媒體上，不少用戶分享使用百植萃的心得，包括堅持使用便會出現產品對應的效果等，這是讓百植萃的團隊感到開心的事。

　　除此以外，百植萃更會直面消費者，與其共同探索新產品。例如，此前一位用戶向百植萃建議推出一款卸妝產品。隨后，百植萃根據用戶需求，在料體成本翻倍的情況下，打造了一款純植物成分的卸妝膏。同時，百植萃還根據消費者建議推出功效性護手霜、潤唇膏等產品。

　　“我們以滿足用戶需求為核心，” Nancy強調，百植萃不會去做冒險的事，在添加成分時，會考慮皮膚的耐受和吸收能力。“我們會有的放矢地去做好配方的研究和開發。”

　　正是在研發上的用心和“慢”，造就了業績上的突破和“快”。目前，在研發上狠下功夫的百植萃，已經實現了爆發式增長。今年以來，百植萃線下業務呈現5倍同比增長，線上業務也有400%的增長。

　　“給代理商一定的是‘槍支彈藥’”

　　不僅對消費者貼心，百植萃對代理商同樣稱得上用心。在Nancy看來，百植萃的用戶分兩種，B端的和C端的，“兩者都非常重要” 。

　　過去一年里，由于百植萃的蓬勃發展，不僅線上，也有許多的線下代理商前來商談合作，Nancy都會讓他們事先經過調研與思考，給出百植萃的經營計劃與方案，再與Nancy一起面對面結合當地的實際情況，進行深度溝通、碰撞，直至雙方真正找到感覺，才會正式“聯姻”。

　　Nancy認為：一方面，合作雙方的經營理念一致，才能相互扶持走的更遠;另一方面，百植萃給到代理商的是真正的“槍支彈藥”，例如，百植萃近期推出的“玻玻A”組合，上市僅一周，銷量已破萬支。“我們要讓對方相信，經營百植萃是一件充滿希望、美好的事情，這樣對方才會由衷地把百植萃的項目經營好。”

　　當前，國內美妝市場廣闊，僅通過線上平臺并不能覆蓋整個消費市場。而線下的多種渠道形態能夠觸達到更下沉的市場。“百植萃愿意與經營理念一致的代理商合作，去覆蓋更廣闊的市場，以此做到全渠道打通。”

　　長期主義的功效研發者

　　據介紹，除了與東方美谷合作，百植萃未來會與國外著名的相關研究機構進行深度的交流與合作。

　　“雖然由于疫情原因，部分項目工作進展變慢，但我們還是希望以此次與東方美谷的合作為契機，加大對產品功效和配方研發的力度。” Nancy表示，未來，她們更會加大馬力，尋找全球優質機構達成戰略聯盟，讓產品研發走向深遠。

　　可以看到的是，在新消費時代的背景下，曇花一現的品牌數不勝數，但也有像百植萃這樣的品牌，顯然從發展中找到了本質——堅守研發初心。“如果揠苗助長，一定會有缺陷，” Nancy不斷和團隊強調，百植萃要做長期主義者。讓她欣慰的是，百植萃的團隊正是一個不浮躁、有激情、專注做事的高效團隊。

　　在百植萃取得一定成績后，Nancy將目標望向了遠方——要做一個被行業、被消費者信任和尊敬的功效性專業護膚品牌，“這是我們的期待”。

　　為了這份期待，Nancy和她的團隊每天會將心態歸零，在取得一個成績時，高興三秒，然后像往常一樣，繼續砥礪前行。(文/張夢瑤)