繼首期直播看房團活動圓滿成功后，快手“理想家”于10月底舉辦了第二期直播看房團活動。本期看房團選擇滄州、德州兩個城市，在10月24日至30日活動期間，聯(lián)合11位區(qū)域房產(chǎn)主播，在線上直播講解房源蓄客，近180小時總直播時長，共吸引54.35萬人次觀看。10月31日線下看房當天，兩地迎來線下看房熱潮，德州成交6套，滄州成交8套。

　　本次直播看房，是快手“理想家”近期打造的系列活動，通過線上+線下聯(lián)動看房的形式，有效幫助客戶全方位了解房源信息，進而購入心儀房產(chǎn)。平臺龐大的需求帶動了可觀的線下到訪數(shù)據(jù)，在本次活動中，德州到訪70組客戶，滄州到訪260組客戶。

　　值得一提的是，本期直播看房團活動在延續(xù)之前“直播蓄客+線下看房”模式的基礎上，還進行了玩法升級。首先，在區(qū)域主播中篩選出看房團團長一職，圍繞優(yōu)惠專項房源、提供個性化免費服務等權益，與開放商進行溝通，最大程度滿足客戶的需求。此外，用戶還可以通過短視頻和直播提前了解房源信息進行報名，再由各區(qū)域主播帶隊到線下看房。

　　基于玩法的創(chuàng)新，滄州站看房活動聯(lián)合當?shù)胤慨a(chǎn)平臺樓盤網(wǎng)共同進行，目前該項目針對客戶實際需求，主要加推新樓棟。在前期直播環(huán)節(jié)中，滄州站主播累計收集客戶線索近200條，看房當日近300人到達活動現(xiàn)場。由此看來，前期直播預熱為線下蓄積不少潛在客戶群。

　　在一場房產(chǎn)直播中，主播的專業(yè)性至關重要，專業(yè)細致的內(nèi)容產(chǎn)出，可以讓直播更加精準觸達購房人群。在德州站，多位房產(chǎn)垂類主播開啟線上直播，創(chuàng)下單人直播總?cè)藬?shù)12萬人次的好成績。在多名主播的合力宣推下，德州站前期共收集315條客戶線索，同時在當?shù)匦纬奢^大影響力，獲得本次合作開發(fā)商的肯定并表明再次合作的意向。

　　不同于以往單一形式的直播看房活動，快手直播看房團第二期首次聯(lián)動城市主播和城市媒體搭建城市聯(lián)盟，進行城市看房團召集，在提高城市主播凝聚力的同時，還通過說房主播圈層的打造，提升快手房產(chǎn)在各城市的影響力和聲量，真正讓優(yōu)質(zhì)房源信息有效觸達客群。

　　綜合來看，依托于平臺影響力，快手房產(chǎn)家居垂類——“理想家”，正不斷挖掘直播達人多方面優(yōu)勢，并根據(jù)不同城市情況，有針對性地推出與當?shù)貥鞘星闆r相結合的特色看房活動。未來，直播看房活動將成為快手理想家的長期項目之一，主動出擊打通快手房產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈路，持續(xù)為平臺達人提供從內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)思路和新路徑。