近兩年，進軍電商成為傳統企業的集體選擇。看似熱鬧的促銷背后，商家們能獲得多大的利潤？
以立邦為例，據吳佳倫透露，線上的銷售獲利遠遠無法與線下抗衡。
吳佳倫表示，電商渠道的銷售額在整個公司的占比還不到1%。“我們希望這個1%是可以同步成長的，天貓旗艦店是當做品牌展示店，更重要的不是促銷，而是提升品牌的影響力和服務。”
持相同看法的還大有人在。
陳靜對記者說：“你要問我是不是喜歡‘雙十一’，我可以說既喜歡又不喜歡。”他解釋說，一方面是因為平臺大促可以獲取新用戶，而且新用戶是天貓利用資源幫商家引來的，店主可以不花錢。據他透露，去年第一次參與“雙十一”，下單的客戶中近80%是新用戶。
但他并不喜歡打折。“我們是一個新品牌，平常是不會打折的，這種促銷會傷害到我們的老用戶。”
另外，作為服裝企業，陳靜還有庫存方面的擔憂。
在電商火爆的背景下，不少品牌為追求規模效應，急速推出了低價的新產品或子品牌，積壓了大量的庫存。中國紡織行業協會數據顯示，今年上半年，國內上市服裝品牌存貨總量高達300多億元。
對陳靜來說，促銷是一把雙刃劍。他表示，平時不做促銷的原因之一就是想控制庫存，因為一旦促銷，必然要備很多貨，但誰也不能保證促銷款一定賣得出去。“比如準備‘雙十一’，我們可能會做幾百個款式，但每個款都不敢備貨太多。這其實是一場博弈，又想賣得多，又不想有庫存，真的很難。”
盡管商家有不同的擔憂，但并不影響他們對電子商務的垂青。
雷朋中國電商負責人閆小姐向《每日經濟新聞》記者表示，開設天貓旗艦店的目的并不是為了銷量，而是為了品牌推廣效應。“其實我們銷售的主力還是在線下，但是網上銷售的假冒產品非常多，天貓店是為了展示形象，很多用戶在網上看了以后會到線下店來咨詢和購買，這對我們多渠道的發展非常有利。”
她透露，相比過于急切地在線上領域開拓渠道，雷朋更傾向于提升自己的品牌。明年，雷朋還會在其他B2C網站開店。此外，銀行商城渠道因受眾更加高端也非常被看好。
據了解，為了平衡線下和線上兩種渠道的沖突，不少商家均采取了產品區分的方法，避免不同渠道的貨品重復。通常，線上渠道主要銷售品牌入門級和經典款的產品，而線下則偏向于高端、個性的新品。
商家的這一策略得到了電商平臺的認可。天貓總裁張勇表示，電子商務必須有一個可持續的商業模式，這是商務的本質，純粹燒錢燒不出一個商業模式。
在當前階段，大多數電商企業迫于生存期壓力，將銷售跑量放在第一位，無底線的殺價打折成為主流。張勇認為，這不是長久之計，天貓也不希望成為企業用低質低價快速周轉的機器。
面對即將到來的“雙十一”，張勇表示，天貓希望在用戶互動上有新的發展，要讓用戶真正感受到狂歡，而不僅僅是打折買東西。
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