在經(jīng)歷了一擁而上的發(fā)展階段后，2012年的電商業(yè)步入了“大魚吃小魚、快魚踢慢魚”的整合期，而整合的主要手段就是以資本實(shí)力為后盾的價(jià)格戰(zhàn)，以拼搶市場份額。本周三，即12月12日，“雙十二電商促銷戰(zhàn)”又將開啟大幕。今日開始，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》將陸續(xù)推出“雙十二電商戰(zhàn)”系列報(bào)道。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶一直認(rèn)為，中國電商領(lǐng)域最終只會留下三家平臺公司。阿里系已預(yù)訂了一張門票，業(yè)內(nèi)大佬一直在暗中進(jìn)行一場 “兩張門票的戰(zhàn)爭”。
在京東的大本營——北京，新一輪“兩張門票的戰(zhàn)爭”的序幕正在拉開。10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，要在北京與京東打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，比一比誰的價(jià)格更低，服務(wù)更好。
闖入京東大本營
為了爭奪 “剩下的兩張門票”，易迅網(wǎng)對競爭對手京東發(fā)起了新一輪的攻擊，而這次戰(zhàn)爭的地點(diǎn)就發(fā)生在京東腹地北京。
“北京是最重要的網(wǎng)購市場之一，所以我們要在北京與京東打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，比一比誰的價(jià)格更低，服務(wù)更好�！�10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)毫不掩飾自己的野心。他表示，易迅網(wǎng)將通過配送速度和商品價(jià)格兩個(gè)維度來搶占北京市場。
今年以來，背靠騰訊的易迅網(wǎng)已經(jīng)加快了全國化的布局，確立了重點(diǎn)鞏固上海、突破深圳和廣州、攻堅(jiān)北京市場的戰(zhàn)略路線圖。
11月29日，易迅網(wǎng)對外宣布已經(jīng)在北京開設(shè)首家“服務(wù)實(shí)體店”，提供售后咨詢和維修等服務(wù)，以此作為其切入北京市場的突破口。
在卜廣齊看來，目前易迅網(wǎng)在北京已經(jīng)擁有30多個(gè)自營配送點(diǎn)，200多名配送員以及實(shí)體服務(wù)店。因此，大規(guī)模進(jìn)入北京市場的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
提前打響“雙十二電商戰(zhàn)”
事實(shí)上，北京市場一直是網(wǎng)購的重點(diǎn)市場，競爭對手不乏京東商城、亞馬遜中國等“巨頭”公司，不過，易迅網(wǎng)卻“有備而來”。
據(jù)卜廣齊透露，目前騰訊電商已經(jīng)準(zhǔn)備投入大量的營銷和流量資源以保證易迅在北京市場的拓展。
在即將開始的“雙十二”促銷中，易迅網(wǎng)在北京市場將攜手500家品牌商家，投放價(jià)值5000萬元的優(yōu)惠券，包括手機(jī)、數(shù)碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品全部以5～8折對外發(fā)售，并且保證在此三天促銷期間啟動72小時(shí)全天不停歇的5折特價(jià)。
不過，對于易迅來說，當(dāng)前最大的目標(biāo)依然是狙擊競爭對手京東，因?yàn)槟壳熬〇|是僅次于阿里系的行業(yè)老二。
卜廣齊表示，未來易迅將通過價(jià)格、配送速度兩個(gè)維度來打擊京東。“易迅將繼續(xù)在北京維持對于京東商城的價(jià)格壓力，并推出貴就賠服務(wù)，并且作為一個(gè)長期的競爭策略。”
這也意味著，只要消費(fèi)者在易迅網(wǎng)買到商品比京東貴，則可以要求易迅網(wǎng)補(bǔ)償差價(jià)。
據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部人士透露，易迅網(wǎng)為了保證自己的價(jià)格明顯優(yōu)于京東，內(nèi)部已經(jīng)秘密研發(fā)了站內(nèi)自動化比價(jià)系統(tǒng)。據(jù)了解，該系統(tǒng)每小時(shí)將自動抓取京東的價(jià)格，每小時(shí)易迅各個(gè)類目運(yùn)營經(jīng)理都會收到由該系統(tǒng)自動發(fā)出的比較報(bào)表，再由類目經(jīng)營經(jīng)理根據(jù)反饋的京東價(jià)格進(jìn)行手動調(diào)價(jià)，確保易迅的價(jià)格競爭力。
