從年初青島限購政策頒布以來，二手房的交易量開始走下坡路。房市連續10個月的低迷，讓房產中介熬不住了，小中介掀起關門潮，大中介之間的競爭也加劇，資金雄厚的逆市擴展，大魚吃小魚，也有大中介靠微利苦苦支撐，希望能熬過“寒冬”。業內人士分析，明年行情繼續如此，大批中介將難以生存。

　　小中介不“耐凍” 一條街半數關門

　　位于市南區的大堯三路，座落在繁華地段，周邊房源多、地角好。在樓市行情好的時候，二手房的交易也十分紅火。去年6月份的時候，這條步行走一趟只需要六七分鐘的街上一度聚集著19家大小中介。隨著樓市調控的深入，二手房成交的持續低迷，靠市場吃飯，技術含量不大的小中介熬不住了。　

　　14日，記者從寧夏路路口出發，沿著大堯三路一直走到與江西路交界的另一端，發現時隔一年多，原先的19家中介門店變成了現在的10家。這10家門店中，有兩家大門緊鎖，其余幾家也都冷冷清清，沒有顧客上門。　　惠百家不動產市場部經理唐瑞周告訴記者，從他們所了解的情況來看，近段時間不少社區店、小中介關門，僅他知道的至少就有四五十家。“很多開了四五家分店的中型中介也在關門。”

　　唐瑞周告訴記者，現在樓市太冷了，10月全市二手房僅成交了1060套，分攤到市區各個中介，相當于一個店一個月僅賣出兩三套房，再加上每個月還要支付的大筆人員、租金等費用，實力不夠的中介根本熬不住。

　　據了解，根據青島市國土資源和房屋管理局統計數據，10月七區二手房共成交1060套，比9月份的1277套減少217套，降幅為16.99%；比去年同期的2702套，減少了1642套，降幅達六成左右。市內四區的二手房交易量為732套，較9月份減少147套，下降近16.72%；只有去年同期2147套成交量的三分之一。

　　大中介競爭加劇 靠“存糧”微利支撐

　　小中介的日子不好過，大中介雖然在行情好的時候儲存下了不少“糧食”，但是寒冬太長也同樣難熬。“現在都是微利，有的月份也虧損。”唐瑞周告訴記者。

　　2008年的樓市低迷僅持續了四五個月，很多中介支撐一段時間就熬過去了。但是，令很多中介始料不及的是，年初以來行情就一直走低，未來調控依舊從嚴，市場依然不樂觀。　

　　縮減戰略是很多中介采取的措施。據記者了解，青島一家大型品牌中介，去年行情好時擴張速度快，而近段時間已有十幾家門店關閉。二十一世紀不動產市場分析師張斌告訴記者，他們幾家去年新開的分店，因為客源不是很好，也采取了撤銷或者合并。　

　　市場的寒冬困擾著青島中介的發展，來自一線城市的大中介的擴展，也讓本土中介壓力加大。青島中介市場正在上演大魚吃小魚的行業洗牌。來自北京的鏈家地產將正式進軍青島，已將青島一家大型中介的數家加盟店收歸囊中，起步就開10家門店。來自美國的科威國際不動產也加快了進駐青島的步伐，已開了20多家店。　

　　唐瑞周告訴記者，惠百家也在考慮收購或與小中介展開合作。“現在行情雖然不好，但是也是低價擴展的好時機。”

　　不過，唐瑞周也告訴記者，現在的行情來看，如果沒有足夠的資金實力，確實很難熬。“以一家擁有40人銷售團隊的門店為例，幾百萬元的資金也僅夠支撐幾個月，1千多萬元也僅夠支撐一年。”

　　異地發展“突圍” 三線城市成救星

　　今年樓市調控政策出臺以來，二手房的成交量一直在底部徘徊。成交量縮水超一半。青島的二手房市場已經讓眾多的中介感到難以為繼。拓展業務范圍成為很多中介的一種應對措施。張斌告訴記者，一二手聯動(即開發企業與二手房經紀商達成戰略協議，充分借用對方的渠道與資源，提高雙方運作效率，其中開發商借用二手經紀渠道銷售新房是應用最廣泛的一種)是他們現在的業務方向，“我們現在已代理了8個新樓盤。”

　　二手房經紀涉足新房業務，張斌認為還是有一定優勢的，“我們經紀人的客戶維護能力強，門店多，銷售網大，而且最重要的是我們有5萬多房客源，這是一般的代理公司不能比的。”

　　惠百家的唐瑞周說，他們現在也涉足新房代理，擴展經營范圍，但是新房市場成交也不是很好，近期又有大量樓盤上市，一個樓盤找幾家公司代理，競爭異常激烈。　

　　“走出去”，到非限購的三線城市拓展業務，成為青島中介發展的一個希望。如一線城市的大中介向青島擴展一樣，青島的中介也嘗試著向三線城市“突圍”。　

　　惠百家將明年的發展重心放在了煙臺市場。惠百家不動產總經理董曉峰介紹，目前煙臺還沒有限購，根據市場調查，煙臺中高端住宅集中的萊山區，房價已從年初以來的7800元/平方米上漲到了9400元/平方米，樓市行情看好。

　　一套房能砍30萬 　議價空間超10%

　　隨著樓市調控深入，新房市場已開始降價。一些新開盤的樓盤報出的開盤價已遠低于周邊房價。例如，高新區一樓盤10月20日報出5500元/平方米的低起價，與周邊二手房價格明顯倒掛。　

　　一手房二手房價格倒掛趨勢加劇，給二手房市場帶來巨大沖擊，二手房價格也在市場面前“低下頭”。　

　　“現在的行情來說，自住型的購房者可以考慮出手。”唐瑞周告訴，現在二手房的議價空間已經大大提高，降價幅度從前幾個月的5%上升到了10%。有時遇到急于出手的房東，甚至可以達到15%至20%。　

　　二十一世紀不動產市場分析師張斌也告訴記者，從他們門店的數據統計來看，二手房價格松動面擴大，議價空間已超過8%，急售和降價的房源數量有所增加。　

　　目前來看，二手房降價已是普遍的趨勢。來自青島多家品牌中介的統計數據顯示，中心城區內高端住宅的大、中戶型降幅最為明顯，總價400多萬元的房子，最高可砍掉30萬元。(記者 宋珊珊)