135%!這是去年廉江家電出口的增長(zhǎng)數(shù)字，這是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字:眾所周知，去年正是全球金融危機(jī)肆虐的時(shí)期，我國(guó)很多出口企業(yè)都受到了嚴(yán)重沖擊，訂單大幅下降。廉江的家電業(yè)是靠什么實(shí)現(xiàn)了正常年份都很難實(shí)現(xiàn)的出口創(chuàng)匯翻倍的呢?記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，開拓新興市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、提升品牌等是廉江家電業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍的幾大法寶。
開拓市場(chǎng):
進(jìn)軍東盟賺個(gè)盆滿缽滿
廉江家電業(yè)素以電飯鍋名揚(yáng)天下，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)500多家，生產(chǎn)的電飯鍋配件占全國(guó)七成，成品占全國(guó)三成，享有“廉江電飯鍋煮天下飯”、“中國(guó)電飯鍋之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。然而在金融危機(jī)以前，廉江電飯鍋以內(nèi)銷為主，出口較少。
早在幾年前，廉江從政府部門到家電生產(chǎn)企業(yè)就開始謀劃開拓外銷市場(chǎng)，沒想到2008年下半年，正當(dāng)拓展外銷的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)的時(shí)候，國(guó)際金融危機(jī)卻突然爆發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)驟然萎縮，傳統(tǒng)的出口企業(yè)都受到嚴(yán)重沖擊，廉江電飯鍋這個(gè)外銷市場(chǎng)上的新手該怎么辦?要不要暫停外銷計(jì)劃?廉江人不僅沒有停下腳步，反而在風(fēng)暴中嗅到了一絲商機(jī)。
廉江市多位政府官員和家電企業(yè)老總為記者分析:金融危機(jī)對(duì)傳統(tǒng)出口企業(yè)是噩夢(mèng)，對(duì)廉江這個(gè)新手反而真正是“危中有機(jī)”。首先，廉江將家電外銷的突破口確定為東盟，不僅距離近，物流成本低，而且東盟相對(duì)歐美市場(chǎng)“受災(zāi)”較小，同時(shí)中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立對(duì)出口極為有利;其次，面對(duì)危機(jī)，各級(jí)政府對(duì)出口企業(yè)在出口退稅等各方面出臺(tái)了一系列扶持政策，廉江家電業(yè)獲得了比平時(shí)更有利的外銷條件;第三，電飯鍋屬于生活必需品，其市場(chǎng)受金融危機(jī)的影響較小;第四，危機(jī)的到來讓原本以出口為主的企業(yè)元?dú)獯髠疽詢?nèi)銷為主的廉江家電業(yè)就可以在競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的地位。
廉江家電業(yè)認(rèn)識(shí)到危中有機(jī)，也充分抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。而成果之豐碩也許是他們自己也沒有想到的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年廉江市小家電生產(chǎn)企業(yè)全年出口創(chuàng)匯2200多萬美元，同比增長(zhǎng)135%，主要是銷往東盟，成為中國(guó)—東盟貿(mào)易發(fā)展的大贏家。
技術(shù)創(chuàng)新:
產(chǎn)品就要和別人不一樣
廣東華強(qiáng)電器公司是廉江電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)中較大型的一家，也是去年外銷增長(zhǎng)較快的企業(yè)。金融危機(jī)前，該公司外銷僅占產(chǎn)量的10%，目前已占到近30%。談起公司經(jīng)營(yíng)的訣竅，總經(jīng)理陸錫平強(qiáng)調(diào):“我們就是要通過技術(shù)創(chuàng)新，讓自己的產(chǎn)品和別人不一樣。”
陸錫平對(duì)記者說:“你想想，僅廉江就有幾百家電飯鍋企業(yè)，如果你的產(chǎn)品和別人都一樣，外商憑什么買你的?最后就只能拼價(jià)格，把自己累死還賺不到錢。”
華強(qiáng)電器公司不拼價(jià)格，而是力圖通過技術(shù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力。該公司將每年利潤(rùn)的10%—15%投入到科技研發(fā)中，目前已申請(qǐng)了4項(xiàng)發(fā)明專利。
陸錫平介紹，公司對(duì)科技的高投入絕對(duì)值得，因?yàn)楂@得的回報(bào)也高。沒有自己專利技術(shù)的企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)電飯鍋只能掙兩三元，而華強(qiáng)電器生產(chǎn)一個(gè)電飯鍋可以掙10—15元。去年4月，華強(qiáng)電器研制成功一種無開關(guān)電飯鍋，成為該公司安然度過危機(jī)和開拓外銷市場(chǎng)的利器。“因?yàn)槲疑暾?qǐng)了專利，除了在我這兒，別的地方買不到。”陸錫平自豪地說。珠三角有一家著名的電器企業(yè)想買下這項(xiàng)技術(shù)，被陸錫平拒絕了，華強(qiáng)電器實(shí)現(xiàn)了通過不斷的技術(shù)革新讓自己變得不一樣。