低價(jià)并非農(nóng)村市場(chǎng)唯一訴求
低價(jià)一直是手機(jī)商家攻占農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)的首選武器，但是由于低價(jià)引起的質(zhì)量問題卻層出不窮，這印證了一句俗話——“便宜沒好貨”。雖然在2010年，下鄉(xiāng)手機(jī)的限價(jià)由原來的1000元提到2000元，但是目前下鄉(xiāng)的手機(jī)主要走的還是低價(jià)路線，大部分的手機(jī)的價(jià)格不超過1000元。其中，相當(dāng)多數(shù)的手機(jī)僅為三四百元，在中標(biāo)的手機(jī)企業(yè)除了諾基亞、三星、LG等知名國(guó)際廠家之外，大部分是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，而且還有不少手機(jī)企業(yè)和品牌對(duì)消費(fèi)者而言非常陌生。
或許對(duì)于很多農(nóng)民來說，優(yōu)惠的價(jià)格是吸引他們購(gòu)買手機(jī)的首要條件，但是如果手機(jī)的質(zhì)量無(wú)法得到保證的話，低價(jià)又有何用？很多國(guó)際手機(jī)都開始重視中低端市場(chǎng)，諾基亞和三星的下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)超其他廠商，并且銷售渠道較多，價(jià)格非常低，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中根本體現(xiàn)不出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，價(jià)格已經(jīng)不能成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開掘市場(chǎng)的關(guān)鍵。分析人士指出，當(dāng)家電下鄉(xiāng)的政策剛剛推出時(shí)，很多企業(yè)千方百計(jì)也要分得其中的一杯羹，但真正入圍之后，他們又只是把手機(jī)下鄉(xiāng)當(dāng)作提升品牌的形象工程，對(duì)于實(shí)際能產(chǎn)生多大銷售并不十分在意，沒有充分地重視，沒有踏踏實(shí)實(shí)借手機(jī)下鄉(xiāng)“東風(fēng)”做市場(chǎng)。
海爾、天宇、長(zhǎng)虹在手機(jī)下鄉(xiāng)中的成功，為更多的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌開拓農(nóng)村市場(chǎng)指明了一個(gè)方向，那就是抓住手機(jī)下鄉(xiāng)的政策，千萬(wàn)百計(jì)地提升售前、售后服務(wù)水平。
不僅如此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商還要依據(jù)特定市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新，并開發(fā)適合農(nóng)村應(yīng)用的功能，如天氣查詢、農(nóng)作支持等。分析人士指出，手機(jī)的超長(zhǎng)待機(jī)，一鍵通，信息通等創(chuàng)新，就特別受農(nóng)民消費(fèi)者的喜愛。
當(dāng)然，性價(jià)比永遠(yuǎn)是避不開的“檻”。天宇朗通就是“低價(jià)格，高性價(jià)比”的一個(gè)典型，而這也正是以海爾、天宇、長(zhǎng)虹為首的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在手機(jī)下鄉(xiāng)中脫穎而出的一個(gè)重要因素。
手機(jī)下鄉(xiāng)本是惠民工程的一部分，如今卻走調(diào)變味，這說明，農(nóng)民需要的不僅是低價(jià)，還要有高品質(zhì)。
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