比特網(wǎng)(chinabyte)7月23日綜述 京東商城、淘寶電器商城一些家電網(wǎng)購對(duì)傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)的蠶食讓國美、蘇寧們感到了威脅。今年年初，蘇寧網(wǎng)上商城易購宣布上線，而早幾年前就布局電子商務(wù)的國美也加緊了向電子商務(wù)邁步的步伐。
近日，國美收購世紀(jì)電器網(wǎng)的消息甚囂塵上，雖然當(dāng)事雙方予以否認(rèn)，但從國美公布的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中不難看出，國美未來戰(zhàn)略中對(duì)網(wǎng)購的重視。國美董事局主席陳曉在五年戰(zhàn)略會(huì)上信誓旦旦，在國美5年規(guī)劃中，電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占家電網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模的15%。
家電網(wǎng)購的藍(lán)海
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年中國大家電網(wǎng)購規(guī)模約35.5億元,較2008年增長(zhǎng)111.31%。據(jù)國美預(yù)計(jì),今年家電網(wǎng)購的市場(chǎng)規(guī)模約為150億元,占市場(chǎng)容量的2%左右,年增長(zhǎng)率約為80%。來自京東商城的數(shù)據(jù)，去年京東商城的年銷售額40億，而今年預(yù)計(jì)達(dá)100億。
如此誘人的前景，不得不讓傳統(tǒng)家電渠道垂涎。據(jù)國美內(nèi)部人士透露，國美近期在電子商務(wù)上可謂動(dòng)作頻頻。國美電器在原有的電子商務(wù)平臺(tái)上，重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式，國美電子商務(wù)最近剛剛獨(dú)立出來成立新的部門，原來由3C業(yè)務(wù)中心管理，現(xiàn)在則劃歸集團(tuán)直接管理。而據(jù)消息人士稱，國美將收購國內(nèi)專業(yè)的家電網(wǎng)購平臺(tái)世紀(jì)電器網(wǎng)，前期的過橋資金500萬元已經(jīng)打入世紀(jì)電器的帳上。
而另一家電巨頭蘇寧在網(wǎng)購平臺(tái)建設(shè)上也早有布局。今年1月25日，蘇寧易購正式上線，蘇寧稱已規(guī)劃好B2C業(yè)務(wù)路線圖，目標(biāo)是3年內(nèi)占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場(chǎng)超過20%的份額。據(jù)悉，蘇寧易購將組建1000人的B2C專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行自主采購、獨(dú)立銷售、共享物流服務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
左右手互博成傳統(tǒng)渠道網(wǎng)購尷尬
相對(duì)與傳統(tǒng)渠道巨頭們對(duì)未來網(wǎng)上商城的雄心壯志，而一個(gè)不得不面對(duì)的問題是，如何平衡網(wǎng)上商城的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)體賣場(chǎng)的沖突？
據(jù)了解，類似京東網(wǎng)城的家電網(wǎng)購價(jià)格上要比國美、蘇寧低5%~10%左右。也正是低價(jià)策略使京東商城迅速聚攏了人氣，在業(yè)界名聲大躁。而與之相比，傳統(tǒng)渠道進(jìn)軍電子商務(wù)正在遭受左右手互博的尷尬。
新七天CEO左英杰對(duì)比特網(wǎng)記者表示，國美收購世紀(jì)電器網(wǎng)的消息如屬實(shí)對(duì)網(wǎng)購行業(yè)來說是一個(gè)利好，說明傳統(tǒng)賣場(chǎng)真正感受到了網(wǎng)購帶來的壓力，國美也可以通過收購專業(yè)的家電網(wǎng)上商城來彌補(bǔ)國美在網(wǎng)購方面的實(shí)力，但價(jià)格依然是實(shí)體賣場(chǎng)進(jìn)軍網(wǎng)上商城的最大短板。
世紀(jì)電品網(wǎng)CEO王治全曾表示，“所有的網(wǎng)購平臺(tái)都與很多家電廠家簽了合作協(xié)議。其實(shí)關(guān)鍵還是在于,是否能簽到好的價(jià)格。”“家電廠家擔(dān)心,家電網(wǎng)購公司會(huì)以更優(yōu)惠的價(jià)格,發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),繼而沖擊到家電廠家主流的銷售渠道。”
家電網(wǎng)購未來將細(xì)分
雖然，家電網(wǎng)購市場(chǎng)風(fēng)聲水起，但贏利模式也一直困擾著網(wǎng)上商城的老板們。據(jù)了解，去年京東商城的銷售額高達(dá)40億，卻仍然沒有贏利，業(yè)界流傳家電網(wǎng)購是賠本賺吆喝，規(guī)模越大賠的越多。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)京東網(wǎng)城今年銷售額過100億，將有20億的虧空!
左英杰對(duì)此卻不以為然，其實(shí)，家電網(wǎng)購也不是不賺錢，目前家電網(wǎng)上商城屬圈地階段，規(guī)模越大用戶黏性越高，家電網(wǎng)購相較與消費(fèi)品毛利率較低，但毛率額高。
同時(shí)，左英杰也表示，家電網(wǎng)上商城如同其它行業(yè)一樣未來將面臨洗牌，具有代表性的京東商城已經(jīng)開始走多元化道路，不再是專業(yè)的家電網(wǎng)購平臺(tái)，而更象是中國的亞馬遜，而以新七天，國美、蘇寧為主的家電網(wǎng)購平臺(tái)將走更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。