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運氣，看不見摸不著但很重要
結合所學所好
或能開個好頭
盡管去年才走出校門，但吉子立現(xiàn)在的名號卻很響亮———肇慶博信文化傳播有限公司總經(jīng)理。
吉子立創(chuàng)業(yè)的想法也是很早就萌生了。他很喜歡車，從大一開始，就反復演算工作后多久才能買一輛他喜歡的“銳志”———算來算去，他決定只有走創(chuàng)業(yè)這條路，才能更早實現(xiàn)夢想。
萌生創(chuàng)業(yè)的念頭后，吉子立開始物色一個“好項目”。他的標準是：如何把自己專業(yè)和能力更好地結合，從而產生更大的效益。到了大二，吉子立發(fā)現(xiàn)他的專業(yè)能力更傾向于平面設計和活動策劃，所以他選的專業(yè)課基本都是數(shù)碼系的，如版面設計、招貼設計、網(wǎng)頁設計。選修了網(wǎng)頁設計后，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場的利潤空間非常大，而且互聯(lián)網(wǎng)能把他的創(chuàng)業(yè)要素都整合一起：汽車、平面設計、活動策劃……
畢業(yè)后，吉子立就開始籌備創(chuàng)業(yè)項目———“太車網(wǎng)”。要設計一個大型汽車門戶網(wǎng)站，首先需要前臺的平面設計，然后需要后臺的軟件工程師，他從身邊的人開始團隊建設。非常幸運，因為吉子立在大一、大二時參加了很多社團，結識了很多志同道合的朋友，其中就有一位軟件系的同學，對方欣然同意參加吉子立的創(chuàng)業(yè)項目。網(wǎng)站要經(jīng)營，還需要文案和策劃人員，要既能寫又會開車，還得懂設計和攝影，這個人找了很久，最后發(fā)現(xiàn)就在眼前———他的一個室友。最早的創(chuàng)業(yè)隊伍就這樣形成了。
吉子立的父母是他的第一個“風險投資人”。為了說服他們，吉子立先是把創(chuàng)業(yè)計劃書給家人看，后來干脆把創(chuàng)業(yè)團隊帶到他們面前，并且承諾用最低的成本去創(chuàng)業(yè)，他爭取到了第一筆創(chuàng)業(yè)資金———3萬元。
太車網(wǎng)2010年8月正式在肇慶上線，不久就得到第一筆生意———東風悅達起亞和東風本田。盡管這是一筆總額只有6000元的小買賣，但當他們真正接觸經(jīng)銷商時，吉子立發(fā)現(xiàn)生意并不是那么簡單。經(jīng)銷商需要經(jīng)常進行互動采訪，常常一天之內要跑幾個地方，對吉子立而言，交通工具此時當然還是奢侈品。吉子立靈機一動，向經(jīng)銷商開出一個條件：誰首先跟太車網(wǎng)簽一年合約，就向誰買一輛車。
這個條件對汽車經(jīng)銷商來說相當不錯，于是第一筆長約談下來了，太車網(wǎng)也有了第一輛車。此后，生意陸續(xù)上門，先是東風本田的團購活動，然后是豐田，接著是大眾，到了年底，寶馬主動找太車網(wǎng)要簽一年的合約。
在廣州大學華軟軟件學院讀書時，吉子立就參加了大量的實踐活動。從大一開始就加入了職業(yè)發(fā)展協(xié)會。在職協(xié)鍛煉的這兩年，吉子立的能力提高了很多。大一暑假他還在軟件公司做過服務工程師。這些實踐經(jīng)驗，都成為吉子立創(chuàng)業(yè)的寶貴財富。
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成功，運氣和熱情都不靠譜
沒有實踐經(jīng)驗
不要輕易下海
朱洋清2004年從中山大學英語專業(yè)碩士畢業(yè)，先是在一所學校當老師，后來又考上了公務員。不久后，她發(fā)現(xiàn)自己并不適應公務員的工作特點，于是選擇了出國深造。2009年，她從英國學成回國，同年9月，她組建了一間教育咨詢公司，初衷是因為她在國外學習期間看到教輔材料軟件化的發(fā)展趨勢。到2011年1月，她的公司年銷售額已超過100萬元。
回顧創(chuàng)業(yè)之路，朱洋清認為，如果沒有任何社會實踐經(jīng)驗，千萬不要輕易創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金被朱洋清稱之為“天使基金”(從親戚、朋友處借的錢)，如果沒有充分的準備，要償還的不僅僅是“天使基金”，而且還會背負許多感情債，選擇了創(chuàng)業(yè)，就只能成功，不能失敗。
創(chuàng)業(yè)的團隊如何選擇，也是個大問題。是否有一個值得信任的財務人選？朱洋清身邊就有不少失敗的例子，大多是因為年輕氣盛，當團隊意見發(fā)生分歧時，一吵架就退股，團隊也就散了。如何對待創(chuàng)業(yè)團隊成員，也是個問題。朱洋清選擇了坦誠相待，她把公司的收支明細表向員工公開，“大家并不會因為你賺了多少錢而嫉妒。”
在朱洋清公司的對面，還有另外一個剛剛步入正軌的小公司。這間公司只有5個人，創(chuàng)業(yè)者是2009年從華南農業(yè)大學動畫專業(yè)畢業(yè)的唐尚才。他在大學期間，就已經(jīng)組建過一個小工作室，專門接一些動畫設計的外包活。到畢業(yè)的時候，他通過大學的實踐，不僅積累下了一定的客戶資源，還攢下了一萬元的創(chuàng)業(yè)基金。畢業(yè)后，他獲得了當年的大學生“創(chuàng)新項目”10萬元的政府貼息貸款，還申請到了海珠區(qū)科技產業(yè)園區(qū)免費兩年的場地租用，每月只需要繳納為數(shù)不多的管理費和水電費。
在唐尚才看來，大學生創(chuàng)業(yè)成功最重要的是創(chuàng)業(yè)者的品質———要學會做人。唐尚才一直努力讓客戶成為他的“業(yè)務員”，很多客戶對他的團隊評價都很高，在客戶眼里，這群年輕人愛拼又誠懇，值得一幫。
唐尚才同樣看重那段在學校的實踐經(jīng)驗，他說，創(chuàng)業(yè)不是買彩票，光憑運氣不行，只有熱情也是靠不住的。唐尚才的公司現(xiàn)在年盈利在50萬元左右，雖然他是老板，但和其他團隊成員拿一樣的薪水。
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失敗，一直是普遍的大多數(shù)
沒有實現(xiàn)夢想
生存也成問題
不可忽視的一個事實是，大學生創(chuàng)業(yè)成功仍然是少數(shù)，更多學子不僅沒有實現(xiàn)夢想，甚至連生存都成了問題。
王平和(化名)就是“倒霉”的創(chuàng)業(yè)者之一。他去年畢業(yè)于廣西一所普通大學，專業(yè)是平面設計，畢業(yè)后，他直接來到廣州，在參加了幾場招聘會后，他發(fā)現(xiàn)自己即便是一再降低身價，也沒有企業(yè)肯要他。于是，他決定自己創(chuàng)業(yè)———開一間桂林米粉店。因為缺乏資金，他和一個廣西同鄉(xiāng)湊了兩萬元。這筆“創(chuàng)業(yè)基金”對王和平來說太不容易了，為了湊夠自己的那一萬元，家里賣了兩頭牛。
幾經(jīng)物色，他挑中位于廣州棠下的一個鋪面，那里離他租住的房子不遠，而且租金便宜。新店很快開張了，第一個月，生意很一般，收支剛好平衡。因為考慮到成本，他只請了一個服務員，自己和老鄉(xiāng)又當老板，又當伙計，還兼任廚師。
王平和沒估計到物價上漲如此迅速，他還是習慣按照正宗的桂林米粉那樣下料。一碗4元的牛腩粉，他要放上好幾塊牛腩。因為他的大方，店里的生意一下子好了起來，但月底一算賬，虧了。對于這個結果，王平感覺非常難受。
他決定漲價，但這個決策也是錯誤的，一漲價客人就銳減。他說，如果自己當初把牛腩切小塊點，或者把免費提供的酸豆角多加點鹽以減少消耗量……可一切都太遲了。他的桂林米粉店在開業(yè)5個月后，結業(yè)了。他把店里的東西都賤賣了，一臺冰柜只賣了1500元，還有桌椅和鍋碗瓢盆，花了近萬元的東西，最后只賣了3000元。
結束了短暫的創(chuàng)業(yè)，王平和決定去打工還債，父母辛苦供他念完大學，不能再讓他們操心了。
羊城晚報記者 薛江華
實習生 吳靜玲 通訊員 林延軍
