9月以來(lái)中級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量較8月同期增兩成。記者走訪京城車(chē)市了解到，為了搶奪“金九”市場(chǎng)，中級(jí)車(chē)和都市SUV的絕大部分車(chē)型的優(yōu)惠幅度已一步探底，但也有途觀等少數(shù)都市SUV“一枝獨(dú)秀”依舊在加價(jià)銷(xiāo)售,日系車(chē)則遭遇退訂，優(yōu)惠幅度加大。
大眾4S店 銷(xiāo)售員忙不過(guò)來(lái)
上周日下午3點(diǎn)多，亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)的一家上海大眾4S店內(nèi)，看車(chē)人絡(luò)繹不絕，很多人圍著8月剛上市的新朗逸。“高配這款我挺喜歡，準(zhǔn)備出手。可惜沒(méi)有優(yōu)惠，還要等10天車(chē)才能到手。”剛搖到號(hào)的楊女士表示。零售經(jīng)理謝健對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在置換客戶(hù)和搖號(hào)中簽客戶(hù)分別占到三成左右，今天來(lái)了50撥兒看車(chē)客戶(hù)了，十幾個(gè)銷(xiāo)售都在忙。8月我們店賣(mài)了130臺(tái)左右，9月預(yù)計(jì)要比8月增加三到四成，可以賣(mài)到170臺(tái)左右沒(méi)問(wèn)題。”途觀還是搶手貨，京5標(biāo)準(zhǔn)的途觀要加價(jià)1萬(wàn)左右，國(guó)4標(biāo)準(zhǔn)的途觀也要加價(jià)8000元。
記者周六下午在北京中瑞辰奇奇瑞4S店里呆了半小時(shí)，遇到四撥兒看車(chē)人，都看得很仔細(xì)。“店里來(lái)閑逛的少，真正潛在客戶(hù)多。我們店5、6月時(shí)一個(gè)月才賣(mài)40多臺(tái)車(chē)，8月賣(mài)了90臺(tái)，9月破百?zèng)]有問(wèn)題，現(xiàn)在才半個(gè)月就賣(mài)了50多臺(tái)了。”銷(xiāo)售員張懷慶告訴記者：“瑞虎現(xiàn)在優(yōu)惠1.4萬(wàn)左右，7.8萬(wàn)就能拿下的SUV，性?xún)r(jià)比好。”
國(guó)產(chǎn)都市SUV更多受到外地消費(fèi)者青睞。“我這里的SUV主要是外地客戶(hù)多，占到六七成。”長(zhǎng)城汽車(chē)4S店銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“哈弗H5，原價(jià)9.28萬(wàn)到11.18萬(wàn)，現(xiàn)在最高優(yōu)惠1.5萬(wàn)，很多來(lái)自寧夏、新疆、滿(mǎn)洲里等很遠(yuǎn)地方的外地客戶(hù)來(lái)北京買(mǎi)，因?yàn)楸本┑膬r(jià)格比他們當(dāng)?shù)乇阋撕芏唷Ｓ袀�(gè)來(lái)自云南的客戶(hù)，說(shuō)在北京他買(mǎi)的哈弗H5比當(dāng)?shù)乇阋肆?.2萬(wàn)，運(yùn)回去的費(fèi)用是6000元，這樣也節(jié)省了一半。
日系車(chē) 遭遇退訂優(yōu)惠加大
記者在亞市的綜合銷(xiāo)售大廳發(fā)現(xiàn)，基本沒(méi)有客戶(hù)在看日系車(chē)。日系車(chē)銷(xiāo)售們?nèi)宄扇赫驹谡箯d走道兩邊，有的閑聊，有的看手機(jī)消遣，甚至看到偶爾有人走過(guò)也懶得招呼。只有一位銷(xiāo)售小伙子主動(dòng)迎上來(lái)向記者喊道：“豐田啊，全系優(yōu)惠兩萬(wàn)多！”
“今天中午吃飯時(shí)還遇到一位賣(mài)日系車(chē)的經(jīng)理，一問(wèn)銷(xiāo)售情況就直搖頭。”亞市副總經(jīng)理顏景輝告訴記者：“以豐田RAV4為例，8月優(yōu)惠已在2.3萬(wàn)，9月以來(lái)優(yōu)惠進(jìn)一步擴(kuò)大到2.6萬(wàn)，尼桑奇駿和尼桑逍客的優(yōu)惠也分別由8月的2.1萬(wàn)增到2.5萬(wàn)、1.4萬(wàn)增到1.7萬(wàn)。”顏景輝還透露，日系車(chē)最近退訂的特別多，有的店近期退掉的訂單有一半之多。一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在“趁火打劫”。記者親眼在亞市綜合銷(xiāo)售大廳看見(jiàn)，一家店銷(xiāo)售展示的途觀、明銳等車(chē)輛前擋風(fēng)玻璃上，都貼了“釣魚(yú)島是中國(guó)的”字樣，而其正對(duì)面的店則銷(xiāo)售一汽豐田系列車(chē)型。
價(jià)格預(yù)測(cè) 9月探底10月反彈
8月初和9月初同比對(duì)比，凱美瑞2.0L優(yōu)惠從2.3萬(wàn)擴(kuò)大到3萬(wàn)；天籟2.5L從優(yōu)惠4.1萬(wàn)到4.3萬(wàn)；邁騰B7優(yōu)惠1萬(wàn)到1.2萬(wàn)；索納塔八代2.0L優(yōu)惠3.6萬(wàn)到3.8萬(wàn)；君威2.0L優(yōu)惠2.8萬(wàn)到3.2萬(wàn)；起亞智跑優(yōu)惠從2.3萬(wàn)擴(kuò)大到2.7萬(wàn)……從亞市最新一期信息會(huì)發(fā)布的降價(jià)表格來(lái)看，中級(jí)車(chē)的價(jià)格9月結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)觸底。
上海大眾4S店的零售經(jīng)理謝健透露：“店里受歡迎的新帕薩特1.8T那款，原價(jià)20萬(wàn)出頭，優(yōu)惠完不到20萬(wàn)就可以拿下；再比如MPV途安的優(yōu)惠也高達(dá)2萬(wàn)左右，最高配的原價(jià)18.58萬(wàn)，優(yōu)惠完了17萬(wàn)左右，看車(chē)人就沒(méi)斷過(guò)。”北京中瑞辰奇奇瑞4S店副總經(jīng)理張靜告訴記者，9月的價(jià)格已優(yōu)惠到底，10月價(jià)格將會(huì)回收一點(diǎn)兒，還要看三季度完成全年指標(biāo)所占比例的成績(jī)。目前，是購(gòu)車(chē)的最好時(shí)機(jī)。
亞市副總經(jīng)理顏景輝分析表示，國(guó)4車(chē)清庫(kù)促銷(xiāo)使得價(jià)格在9月觸底，部分持幣觀望消費(fèi)者開(kāi)始釋放消費(fèi)。其實(shí)，消費(fèi)者目前對(duì)是國(guó)4還是京5并不特別在意，車(chē)型稱(chēng)心且價(jià)格實(shí)惠決定了他們的購(gòu)車(chē)意向
