“血鈣疑云”背后有商業利益飛渡

　　■微量元素檢測儀生產廠家稱儀器給醫院帶來效益 ■有醫生為拿回扣忽悠家長

　　晨報記者 張源 姚克勤 趙磊

　　通過“一滴血”檢測，就能知道身體里多種微量元素的存在狀況，這種業務正被越來越多的醫療機構所采用，面向的主要人群則是兒童。近日，有媒體報道稱查血鈣是最“坑爹”的體檢項目，微量元素檢測基本沒有意義。有業內人士稱，微量元素檢測近年來無節制的發展壯大，正是由于其中蘊藏的巨大商業利益導致。

　　【廠家調查】

　　主要銷往醫院 廠家承認儀器不夠準

　　沒有醫療資質也能買儀器

　　昨日，晨報記者以微量元素檢測儀購買者的身份，聯系到吉林一家生產企業。該企業網站上宣稱，已生產醫用微量元素分析儀20多年，在全國擁有用戶2萬多家，是國內該儀器使用用戶最多的廠家。該企業客服人員告訴記者，其生產的微量元素檢測儀技術全部源自德國，儀器本身及檢測試劑則在國內生產。按照客服人員的介紹，該公司生產的微量元素檢測儀，目前已經廣泛用于國內多家市縣醫院、診所、婦幼保健院等，同時也有諸多體檢中心、藥店、美容院及養生會所進行購買。

　　記者隨后聯系到該公司負責長三角業務的銷售經理林毅(化名)，他向記者詳細描述了該企業目前主推的5款微量元素檢測儀。最貴的一款推車型微量元素檢測儀售價為32000元。

　　“我們沒有醫療資質，買你們的機器沒問題吧？”記者向林經理提出這一疑惑，他毫不猶豫地回答：“當然沒問題！很多美容院、養生會所都買我們的機器，我們的工程師會上門指導，有醫療基礎的1個小時教會，沒有的話最多一下午也能操作了。”林經理表示，購買檢測儀欲開展檢測業務的個人或機構，并不需要具備專業醫療資質，只要經過該公司的工程師上門培訓即可操作。

　　兒童是力推客戶群

　　“兒童微量元素檢測儀責任重大”、“兒童微量元素檢測儀呵護兒童”、“兒童微量元素檢測儀反映兒童營養狀況”……在記者采訪的這家生產企業網站上，充斥著包含“兒童”字眼的宣傳資料。該公司客服人員及銷售經理也都對記者表示，目前在其公司購買微量元素檢測儀的用戶，大多是用于針對兒童進行檢測，其中以一般的市縣醫院、婦幼保健院為主。

　　“我們有婦幼保健院的客戶反饋稱，醫用微量元素分析儀給醫院帶來了很好的效益。”除了考慮到很多家長愿意掏錢為孩子進行微量元素檢測，廠家也考慮到微量元素檢測是藥店營銷的利器。“儀器是醫藥保健品企業搶占先機脫穎而出的有效的營銷利器，讓銷售變得簡單。”

　　廠家承認檢測結果存偏差

　　林毅還向記者表示，目前國內進行微量元素檢測的方法眾多，該公司的產品采用的是“電化學檢測法”，而大部分二甲及以上醫院使用的檢測設備則是“原子吸收法”檢測儀器。“那個設備成本比我們高多了，他們一套設備，夠買我們十套了。”林經理稱，以長三角市場為例，該公司產品主要銷往一些小型醫院、診所，大型醫院基本都是采購十五六萬元一套的“原子吸收法”檢測設備。“那個設備肯定比我們的檢測結果要準，但是成本也高啊！”林經理坦言，“電化學檢測法”的結果的確不如“原子吸收法”，結果會有一些偏差，如果僅供用戶參考的話，影響不大。

　　目前這家企業生產的電化學檢測法的醫用微量元素檢測儀，主要還是銷往二甲以及二甲以下的醫院，公司宣稱全國有2萬多家醫院正在使用其生產的醫用微量元素分析儀。

　　【業內揭秘】

　　有醫生為拿回扣“勾結”藥代忽悠家長

　　長期從事兒童微量元素保健行業的林明(化名)告訴記者，“事實上，測血鈣也好，測微量元素也好，只是表面的東西，推銷各種藥物、保健品才是真正推手。”林明坦陳，不少補鈣藥物或補鈣保健品廠家的醫藥代表出沒于大大小小醫院的兒保科，一旦新產品上市了，就會請醫生吃飯聯絡感情，一些醫生也“投桃報李”，以孩子缺鈣或缺乏微量元素為由，向家長介紹各種藥品或保健品

　　。一般來說，藥品的回扣最高可達30%，而保健品的回扣最高可達50%至60%。“有如此高的回扣，一些醫生往往昧著良心向家長夸大孩子的缺鈣，然后向他們推薦一些補鈣的保健品，因為不懂，家長大多聽從其建議。”“目前比較常見的一種做法是，醫生接診時給家長一張保健品的宣傳單，上面有保健品的價格。打個比方，原價50元的保健品，醫生會讓家長聯系宣傳單上的電話，稱可以優惠購買保健品。待家長與經銷商聯系后，經銷商會要求家長報宣傳單上的編碼。其實，這個編碼就是該醫生的編碼，無論是在一些藥店，還是廠家的銷售店，每有一筆生意進賬，經銷商都會根據編碼給予該名醫生一部分的回扣。”林明說。