奈瑞兒給內(nèi)部員工的產(chǎn)品單，上面顯示，員工價(jià)是零售價(jià)的3.5折。新快報(bào)記者夏世焱/攝
奈瑞兒大起底
奈瑞兒大起底
產(chǎn)品暴利
新快報(bào)記者臥底奈瑞兒，揭秘美容暴利
專(zhuān)題統(tǒng)籌：新快報(bào)記者 肖萍 余亞蓮
本版采寫(xiě)：新快報(bào)記者 楊林 郭曉燕 實(shí)習(xí)生 甘韻儀
奈瑞兒塑身美顏連鎖機(jī)構(gòu)，以高消費(fèi)著稱(chēng)。一小時(shí)左右的面部護(hù)理動(dòng)輒幾百元，一次減肥和豐胸護(hù)理則可高至上千元，大部分顧客總體花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元、甚至數(shù)十萬(wàn)元。
店里的員工舉例，“劉小姐在他們店里開(kāi)了四個(gè)卡項(xiàng)，每次來(lái)四個(gè)項(xiàng)目都做，平均每次花掉六千多元。”
奈瑞爾為什么這么貴？它的豐胸和纖體手法有效嗎？
日前，新快報(bào)記者收到相關(guān)爆料后，于今年8月6日至今，臥底奈瑞兒近一個(gè)月，并多次扮做顧客暗訪(fǎng)，試圖追蹤其產(chǎn)品成本、人工成本，并了解其豐胸、減肥手法的效果。
記者發(fā)現(xiàn)，即使是在優(yōu)惠和打特價(jià)的基礎(chǔ)上，奈瑞兒依然有暴利可賺。
更為重要的是，專(zhuān)業(yè)醫(yī)生認(rèn)為，奈瑞兒的點(diǎn)穴和推拿手法基本無(wú)法在纖體和豐胸等方面達(dá)到顯著效果。
676元精油員工價(jià)只要237元
8月，記者在奈瑞兒的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做學(xué)員，有兩堂課專(zhuān)門(mén)介紹奈瑞兒的產(chǎn)品卡項(xiàng)和產(chǎn)品手冊(cè)。
兩堂課近5個(gè)小時(shí)中，奈瑞兒的培訓(xùn)老師介紹了奈瑞兒的42個(gè)卡項(xiàng)以及幾十種產(chǎn)品，并告訴學(xué)員們，在向顧客介紹產(chǎn)品以及推銷(xiāo)卡項(xiàng)的時(shí)候，一定要特別強(qiáng)調(diào)，奈瑞兒的大部分產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口的。
奈瑞兒護(hù)理時(shí)常用的德國(guó)克奈圃原裝進(jìn)口葡萄籽精油，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，它在奈瑞兒的零售價(jià)是676元，而包裝一模一樣的該精油，賣(mài)給內(nèi)部員工只要237元。
另一款野玫瑰按摩精油，賣(mài)給員工199元，奈瑞兒的零售價(jià)則為568元。
而在護(hù)理時(shí)，也要經(jīng)常用到一種奧地利詩(shī)蒂克品牌護(hù)理產(chǎn)品，其中一款老虎草系列的日霜，在奈瑞兒的零售價(jià)是650元。記者聯(lián)系了兩位國(guó)外產(chǎn)品代購(gòu)公司后發(fā)現(xiàn)，即使是加上比較高昂的代理費(fèi)用，也只用花費(fèi)380元到420元不等，就可以買(mǎi)到，這一價(jià)格遠(yuǎn)低于奈瑞兒的零售價(jià)。
員工價(jià)3.5折
可以不限量買(mǎi)
記者臥底發(fā)現(xiàn)，奈瑞兒內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，可以按照員工價(jià)購(gòu)買(mǎi)，員工價(jià)則是在奈瑞兒零售價(jià)的基礎(chǔ)上打3.5折。
隨后，記者發(fā)現(xiàn)，即使是還沒(méi)有正式入職的學(xué)員，也可以按照員工價(jià)購(gòu)買(mǎi)，只需要去庫(kù)房填張單子，標(biāo)明自己需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及數(shù)量，就有庫(kù)房人員將產(chǎn)品拿給你。庫(kù)房購(gòu)買(mǎi)可以刷卡，一張辦公桌上擺放了至少4臺(tái)刷卡機(jī)。每個(gè)“員工”用內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)并不限量，更不用被問(wèn)買(mǎi)回去是自己使用還是送給朋友。
不過(guò)當(dāng)記者要求庫(kù)房工作人員開(kāi)具發(fā)票時(shí)，他們以“從來(lái)都沒(méi)有發(fā)票”為由拒絕了。
內(nèi)部員工分析，被打了3.5折的員工內(nèi)部?jī)r(jià)才最接近這些所謂“原裝進(jìn)口產(chǎn)品”的成本價(jià)格。
600元一次的面部護(hù)理
產(chǎn)品成本加手工費(fèi)不過(guò)百元
在進(jìn)一步了解了奈瑞兒護(hù)理時(shí)所需要的各種產(chǎn)品和美容師手工費(fèi)之后，記者大概算了幾筆賬。
以奈瑞兒相對(duì)經(jīng)典的“奧地利面部水護(hù)理”為例，店內(nèi)的公開(kāi)單次護(hù)理售價(jià)為598元，繳納3萬(wàn)元會(huì)員卡、并辦理“護(hù)理十次”的卡項(xiàng)之后，單次的護(hù)理價(jià)格才“優(yōu)惠”到390元一次。
而根據(jù)最接近成本價(jià)格的內(nèi)部員工價(jià)，記者計(jì)算出，一次奧地利面部水護(hù)理的產(chǎn)品成本約為50元。
大概的計(jì)算方式如下：護(hù)理時(shí)，要先泡腳，需要用到兩款泡腳所需的產(chǎn)品，纈草啤酒花泡浴精油和金盞花迷迭香浴鹽，前者員工價(jià)為82元，每次最多使用二十分之一，后者價(jià)格為65元，也按照每次使用二十分之一來(lái)計(jì)算，則做這個(gè)水護(hù)理時(shí)，泡腳所需花費(fèi)最多為8元。
做護(hù)理時(shí)，還需用到德國(guó)克奈圃荷荷芭精油和葡萄籽精油，第一種精油按照網(wǎng)上平均成交價(jià)格280元計(jì)算，每次使用四十分之一，而另一款葡萄籽精油價(jià)格為237元，每次使用四十分之一，則做護(hù)理所使用的精油價(jià)格最高為13元。
同時(shí)，做該護(hù)理還需要用到奧地利詩(shī)蒂克老虎草系列。其中，老虎草回春洗面奶員工價(jià)為133元，每次使用百分之一，老虎草回春化妝水員工價(jià)133元，每次使用二十分之一，另外，還要使用的老虎草日霜，員工價(jià)為228元，每次使用五十分之一，這個(gè)系列每次做護(hù)理的成本價(jià)格為13元。
另外，還需要使用的面膜和磨砂膏的大概估價(jià)為15元。
這樣，一次奧地利面部水護(hù)理的成本價(jià)格約為50元。
同時(shí)，奈瑞兒美容師告訴記者，每做一次護(hù)理的手工費(fèi)最低為20元，最高則有110元，大部分集中在40元到60元之間。按照50元一次，來(lái)計(jì)算奧地利面部水護(hù)理的美容師手工費(fèi)，那么，美容院在對(duì)顧客做一次該護(hù)理時(shí)，所用到的產(chǎn)品和美容師成本總計(jì)為100元左右。
598元減去100元，剩下的近500元中，除去場(chǎng)地費(fèi)用和管理費(fèi)用，美容院依舊有暴利可賺。
就算買(mǎi)了卡項(xiàng)之后，一次奧地利面部水護(hù)理優(yōu)惠價(jià)390元，去掉成本，也有暴利可圖。
而這，僅僅是一次護(hù)理就可賺取的。
480一次的肩頸護(hù)理
產(chǎn)品成本加手工費(fèi)
不到110元
按照這樣的方法，記者又計(jì)算了標(biāo)價(jià)為480元一次的肩頸護(hù)理。這種護(hù)理一共需要使用到4種產(chǎn)品，包括德國(guó)克奈圃的荷荷芭精油、山金車(chē)精油、山金車(chē)活性啫喱，和一款國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的草本能量膜。
4種產(chǎn)品，合計(jì)成本約為60元。
記者了解到，肩頸護(hù)理的美容師手工費(fèi)一次最高為50元，那么，這個(gè)標(biāo)價(jià)為480元一次的肩頸護(hù)理，產(chǎn)品和手工費(fèi)成本總共不超過(guò)110元。
