在這個(gè)史無(wú)前例的兩波大促中，一方面，被壓抑的消費(fèi)需求全面釋放。另一方面，卻也令不少商家深感“頭痛”：戰(zhàn)線拉長(zhǎng)后，大大增加了商家的營(yíng)銷難度和廣告投放力度，競(jìng)爭(zhēng)也空前加劇。

　　不過(guò)，國(guó)貨美妝代表品牌膜法世家，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的美妝分會(huì)場(chǎng)，銷量再次突破億元大關(guān)，且旗下多款產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異：天貓旗艦店爆品綠豆泥漿面膜銷量突破46萬(wàn)瓶、紗布面膜銷量突破383萬(wàn)片、吸黑面膜銷量超過(guò)454萬(wàn)片。與此同時(shí)，在各大社交平臺(tái)，膜法世家也保持著話題熱度，通過(guò)明星內(nèi)容、帶貨種草引發(fā)廣泛的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了雙11大促營(yíng)銷的品效合一。

　　作為連續(xù)11年參加天貓雙11的資深元老級(jí)商家，膜法世家如何在營(yíng)銷上推陳出新，最終實(shí)現(xiàn)話題和營(yíng)銷的雙雙突破?

　　循序漸進(jìn)深入種草，3大營(yíng)銷策略強(qiáng)勢(shì)引爆

　　膜法世家能在雙11期間迎來(lái)大爆發(fā)，是前期多個(gè)維度營(yíng)銷長(zhǎng)期蓄力最后集中爆發(fā)的結(jié)果。據(jù)悉，早在8月底，膜法世家便開啟了雙11前的營(yíng)銷攻勢(shì)。

　　深入校園Z世代預(yù)熱蓄水。年輕用戶是品牌最核心的顧客群體，隨著95后、00后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，品牌也開始“逆齡而上”，紛紛發(fā)力朝年輕化方向發(fā)展。透過(guò)社群營(yíng)銷抓住顧客興趣與消費(fèi)痛點(diǎn)，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)圈層內(nèi)的影響力，一直是膜法世家的強(qiáng)項(xiàng)。

　　今年9月-10月，膜法世家通過(guò)中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)、校園大使選拔賽等活動(dòng)，深入Z世代消費(fèi)人群。此次活動(dòng)覆蓋全國(guó)2578個(gè)院系的1500萬(wàn)大學(xué)生，全鏈路打透校園人群。同時(shí)結(jié)合天貓U先試用、派樣禮包和膜粉節(jié)，為雙11拉新會(huì)員，提升流量及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　在今年的廣告節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)中，包括膜法世家在內(nèi)的企業(yè)，以品牌策略單的形式發(fā)布了命題需求，向同學(xué)們征集平面廣告、包裝設(shè)計(jì)、影視廣告、短視頻、營(yíng)銷策劃案及IP形象設(shè)計(jì)等6大類創(chuàng)意作品。參賽者結(jié)合膜法世家專業(yè)、科研、天然、年輕、活力的品牌調(diào)性，突出產(chǎn)品特色，并通過(guò)有趣、好玩的創(chuàng)意形式，將膜法世家年輕的品牌形象傳遞給消費(fèi)者，提升品牌在年輕群體中的影響力，并由此培養(yǎng)了大量潛在粉絲。

　　聯(lián)手明星為預(yù)售造勢(shì)。在產(chǎn)品打造上，膜法世家充分利用明星代言人的流量集聚效應(yīng)，推動(dòng)宣傳聲量的擴(kuò)大;同時(shí)，以內(nèi)容創(chuàng)意提升社會(huì)化傳播的效率，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群中的二次傳播。品牌力邀眾多代言人領(lǐng)銜出演微電影，向粉絲巧妙傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。

　　10月12日起，膜法世家聯(lián)合吳磊、林更新等當(dāng)紅明星，以硬廣TVC及定制視頻，為新品超A面膜、爆品美白磁點(diǎn)面膜、紗布面膜和雙十一明星定制禮盒等產(chǎn)品造勢(shì)。截至目前，#吳磊超A瞬間#和#林更新有被白到#這兩大話題的閱讀量超過(guò)了8000萬(wàn)。

　　在超A面膜預(yù)熱階段，膜法世家發(fā)布3大類產(chǎn)品向海報(bào)，并以吳磊大片的GIF劇透，為超A面膜進(jìn)行造勢(shì)。而后，吳磊TVC上線，膜法世家官方微博、吳磊后援會(huì)微博相繼轉(zhuǎn)發(fā)，借明星光環(huán)和流量加持，推動(dòng)超A面膜聲勢(shì)鋪開，大片內(nèi)容也獲得全網(wǎng)強(qiáng)曝光。

　　而林更新TVC大片在上映前，膜法世家先通過(guò)達(dá)人種草的方式，進(jìn)行磁點(diǎn)面膜的口碑積累，為大片上映和銷售爆發(fā)做鋪墊。大片發(fā)布后，借勢(shì)明星效應(yīng)，引發(fā)全網(wǎng)5000萬(wàn)粉絲關(guān)注。

　　深度種草提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化。各大領(lǐng)域的KOL一直是膜法世家重要的流量來(lái)源，在小紅書、微博、抖音和B站等多個(gè)年輕人聚集的主流社交媒體平臺(tái)，膜法世家聯(lián)合美妝、護(hù)膚、時(shí)尚、搞笑等多領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)頭部KOL進(jìn)行種草。同時(shí)，與大量的肩、腰、尾部KOL進(jìn)行合作推廣，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行信息的反復(fù)觸達(dá)。通過(guò)深耕社交傳播，建立產(chǎn)品價(jià)值與顧客心智的強(qiáng)連接，膜法世家擴(kuò)大了品牌的認(rèn)知與好感，建立了產(chǎn)品高人氣、高流行度的大眾認(rèn)知，通過(guò)有溫度的持續(xù)互動(dòng)，推動(dòng)用戶真實(shí)好評(píng)和口碑沉淀，為后期打造出刷屏級(jí)的爆款產(chǎn)品做了充足的鋪墊。

　　比如，膜法世家與B站頭部KOL寶劍嫂進(jìn)行深度合作。寶劍嫂化身職場(chǎng)新人，深入膜法世家研發(fā)、生產(chǎn)、客服、營(yíng)銷等不同的環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者剖析膜法世家一片面膜背后的故事，以展示膜法世家對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格和對(duì)消費(fèi)者的用心。

　　針對(duì)不同屬性的社交媒體平臺(tái)，膜法世家進(jìn)行了精準(zhǔn)種草——在抖音，主要以美妝垂直類的劇情或場(chǎng)景入手;小紅書則以產(chǎn)品的核心成分為切入點(diǎn)種草;B站則以植入美妝類UP主開箱類、測(cè)評(píng)類、情景類視頻種草，以凸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　此外，膜法世家合作的華南理工大學(xué)科研專家還專程來(lái)到膜法世家直播間，現(xiàn)場(chǎng)科普美白知識(shí)，面對(duì)面為顧客解答美白難題。粉絲不僅感受到花式追“新”的樂(lè)趣，同時(shí)也收獲了一份給肌膚的靠譜守護(hù)。

　　專研面膜不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品領(lǐng)跑雙11暢銷榜

　　本次雙11，膜法世家綠豆泥漿面膜、紗布面膜等產(chǎn)品繼續(xù)獲得消費(fèi)者熱捧，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑面膜品類暢銷榜。

　　綠豆泥漿面膜，是膜法世家暢銷了13年的“鎮(zhèn)店之寶”。據(jù)悉，該產(chǎn)品通過(guò)“綠豆皮鮮萃”專利技術(shù)，從新鮮綠豆原料中提取“綠豆清肌素”，搭配具有吸附和清潔力的礦物泥漿研發(fā)而成。

　　綠豆泥漿面膜不僅通過(guò)了嚴(yán)格的歐盟化妝品法律法規(guī)CPRS評(píng)審，還取得了國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品行政許可“祛斑類”證書，其從綠豆皮中萃取高純度活性護(hù)膚成分的技術(shù)成果還獲得了國(guó)家發(fā)明專利。

　　憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)，綠豆泥漿面膜還曾獲得有“美妝界奧斯卡”之稱的天貓金妝獎(jiǎng)年度單品大獎(jiǎng)(面膜類)”。

　　而紗布修護(hù)面膜，則是膜法世家從基礎(chǔ)護(hù)理升級(jí)為專業(yè)護(hù)理的標(biāo)桿之作，也是膜法世家快速崛起的“新星”。

　　13年持續(xù)引領(lǐng)國(guó)貨風(fēng)潮，勇?lián)鷩?guó)人肌膚健康責(zé)任

　　雙11，是商家獲得品牌曝光度、市場(chǎng)美譽(yù)度和新消費(fèi)人群的絕佳時(shí)間段，但這對(duì)品牌而言，也更是一場(chǎng)全方位的檢驗(yàn)。

　　在歷屆雙11，膜法世家均能以“老將”之姿，精準(zhǔn)把握流量趨勢(shì)，以用戶體驗(yàn)為起點(diǎn)，超值折扣為核心，品牌形象為吸引，品質(zhì)承諾為支撐，將線上線下場(chǎng)景充分融合，全力以赴營(yíng)造驚喜和與便利，讓消費(fèi)者盡享購(gòu)物樂(lè)趣。

　　事實(shí)上，作為一個(gè)成長(zhǎng)于電商時(shí)代的國(guó)貨中堅(jiān)品牌，擁有13年歷史的膜法世家，早已在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中磨煉出了國(guó)民面膜的強(qiáng)勁實(shí)力。在做好一片原創(chuàng)面膜這件事上，不斷精進(jìn)，以“專注、精研、科創(chuàng)”的精神，不斷加強(qiáng)面膜生產(chǎn)實(shí)力、自主創(chuàng)新研發(fā)能力，打造具有高科技含量、高安全性、高易用性和高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　在滿足消費(fèi)者產(chǎn)品需求的同時(shí)，膜法世家始終重視用戶體驗(yàn)和消費(fèi)者洞察，以更具品質(zhì)的產(chǎn)品和更高的性價(jià)比，勇?lián)�中�?guó)消費(fèi)者肌膚健康美麗的責(zé)任。

　　作為新國(guó)貨代表，膜法世家通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力，不斷挑戰(zhàn)美妝行業(yè)現(xiàn)有格局。一邊引領(lǐng)需求，一邊超越期待，盡全力把用戶的滿意做到極致。而這，是膜法世家的價(jià)值所在，也是膜法世家未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的不竭動(dòng)力。