智研咨詢發布的《2020-2026年中國美容儀行業市場規模調研及發展趨勢分析報告》顯示，2014-2019年中國美容儀需求量從131萬臺增長至655.2萬臺，復合增長率高達37.79%。此外，我國家用美容儀線上年銷量也從2015年的1000萬件，增長至2019年的7000萬件。

　　相關數據顯示，2019年中國家用美容儀的市場體量約為300億，市場整體滲透率較低，目前消費者的美容方式仍是以水、霜、乳液等護膚品為主的“化學美容”方式。不過隨著近年來物理美容技術的升級換代，家用美容儀器市場也迎來了蓬勃發展之勢，同時保持極高增速，前景廣闊。

　　如此大勢之下，在剛剛過去的雙11中，本土光電美容品牌AMIRO遞交了一份亮眼的成績單。該品牌整體銷售額突破5400萬，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妝鏡連續三年雙11居類目第一，累計銷量100萬臺;今年5月推出的新品AMIRO紅光波脫毛儀，一躍成為脫毛儀類目第四;AMIRO射頻美容儀上市僅2個月單品銷售額也突破了千萬。

　　作為一個成立僅5年的光電美容品牌，AMIRO無疑成為了中國家用美容儀市場的破局者。

　　從日光鏡到“光電美容專家”的進階

　　AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司(下稱深圳宗匠科技)創立于2015年7月，在2015-2017年的兩年時間里，團隊通過對核心光源技術的研究，于2017年推出了兩款定位中高價檔的高清日光鏡產品，并在同年9月入駐天貓開設旗艦店。憑借硬核的光電科技研發實力，AMIRO天貓旗艦店當日僅用23分鐘就突破了百萬銷售額，并在2017年雙11的銷售額突破580萬，位列美容儀器行業雙11銷售榜單前20。

　　隨后，經過3次產品迭代后，AMIRO打造出了風靡了直播圈和明星圈的小黑鏡、小魔鏡兩大爆品。從2017年至今，AMIRO的業績每年翻倍增長，成為行業熱門的新銳品牌。在今年618年中大促中，AMIRO天貓旗艦店實現了同比138%翻倍增長,一舉拿下LED化妝鏡No.1和個護工具No.2。

　　不過，AMIRO美妝日光鏡的誕生，只是品牌發展的第一步。AMIRO更大目標是“以自身硬核光電科技研發實力，不斷挖掘光電原理在美妝、美容領域上的創新應用，為女性提供家用美容科技產品”，“光電美容專家”系AMIRO的品牌定位。

　　AMIRO創始人兼CEO王念歐向表示，美容儀的底層技術實際上就是光電技術的研究，可稱之為“物理美容”。“家用美容儀就是介于護膚品和美容院之間的那個‘有效-安全’相對更優解的增量市場。”他說，“若類比于醫藥行業，家用美容儀就相當于介于保健品和處方藥之間的OTC(非處方藥)。”

　　基于此，今年5月和9月，AMIRO相繼推出了2款新品：AMIRO紅光波脫毛儀和AMIRO射頻美容儀。并在近期的雙11活動中銷售額突破5400萬，同比增長210%。在今年雙11中，AMIRO紅光波脫毛儀11月1日開售30分鐘銷售額破千萬，一躍成為脫毛儀類目第四;AMIRO射頻美容儀上市兩個月單品銷售額破千萬。

　　“高品質+高顏值”的硬核產品力

　　值得關注的是，AMIRO取得上述優異成績背后實則是品牌對產品的匠心追求。譬如，今年才上線的紅光脫毛儀和射頻儀這兩款產品的研發，實則從2018年就開始了。

　　據悉，AMIRO紅光波脫毛儀，在產品研發初期就決定了不計成本也要實現其核心功效：“有效、無痛、精準”。團隊歷時18個月研發，才實現了640nm紅光波快效凈脫和不傷皮膚的冰感脫毛的結合。

　　為了真正解決消費者的毛發困擾，團隊放棄了主流的現成短光波脫毛技術(這種技術無法真正觸達毛囊，解決毛發問題，且會造成皮膚熱痛，給消費者帶來不適體驗)，而是選擇獨立研創了Lunminous紅光波能系統專利。紅光波能真正有效直達毛囊深處，抑制毛發生長，同時還能大大降低皮膚的不適。同時搭載全光圈冰感系統，讓消費者舒適脫毛，極大增強了對消費者的吸引力。

　　而在正式上市前，由于在光能量控制、紅光波技術的使用以及產品安全效能上，沒有達到足夠好的消費者體驗，中間還曾報廢過一代產品，上百萬元研發投入打水漂。但是AMIRO并沒有將就，而是重新投入下一代產品的開發，終于在今年5月份上市了全新一代“紅光波脫毛儀”。良好的體驗感和功效，也使得該產品獲得了消費者的連連好評，在今年618活動中實現了單品突破千萬銷售額的業績。

▍AMIRO紅光波脫毛儀

　　除了體驗和功效，對射頻美容儀這類產品來說，安全性是消費者最為看重的。王念歐介紹，在對AMIRO射頻儀的安全測試上，公司團隊除了完成瑞士SGS等五項國內外產品測試外，還與清華大學生物醫藥研究所合作完成了歷時1年的安全性驗證，其中包括細胞、動物、人體臨床三個維度的測試，全面保障了產品的安全可靠。

▍AMIRO「時光機」射頻美容儀

　　與此同時，在消費者體驗上，AMIRO也下足了功夫。譬如，市面上大多射頻儀的建議使用時間為20分鐘，而AMIRO僅需要睡前10分鐘就可以達到抗衰老、提拉的功效，如果早晨皮膚水腫，也只需要5分鐘就可以達到緊致的功效。王念歐稱，AMIRO的產品還做了很多用戶體驗細節上的升級，如不需要插電使用，更方便;射頻儀的接觸頭是三角形的，更容易接觸到鼻翼、法令紋、眼角等細節部位等。

　　此外，AMIRO產品顏值也很“能打”。AMIRO的產品曾15次獲得德國IF、德國紅點設計大獎、美國IDEA工業設計大獎、日本G-mark設計大獎，并多次斬獲天貓金妝獎。AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國紅點設計大獎，吸引了大批的消費者、明星和博主。如關曉彤、黃齡、歐陽娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播，增加了品牌的知名度和影響力。

　　據了解，AMIRO“高品質+高顏值”產品背后的研發團隊，均為深圳市宗匠科技有限公司的創始團隊。其中，王念歐畢業于浙江大學計算機學院工業設計專業，曾獲得2019年“福布斯中國社交新零售影響力30人”，擁有13項國家發明專利和7項紅點、IF、IDEA設計大獎;首席產品設計官酈軻也畢業于浙江大學工業設計專業，是前阿里巴巴資深交互設計師，前麻省理工媒體實驗室研究科學家，獲得過38項紅點、IF、IDEA設計大獎;首席運營官伍剛彬則是澳洲昆士蘭大學金融碩士，前寶潔高級品牌經理，財務分析專家，服務過海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，多次榮獲ROI金投賞廣告大獎、天貓金妝獎、寶潔POY獎。研發產品團隊來源于知名醫療和醫美儀器企業如邁瑞醫療等，以及優秀智能手機和智能硬件制造廠商華為、華星光電、安克創新等。

　　探索美容儀與護膚品的結合

　　除了過硬的產品實力，AMIRO大獲成功的另一關鍵點，還在于品牌對消費者定位的精準把握。類似于護膚品的消費需求，中國女性消費者對家用美容儀的需求上也呈現年輕化趨勢。因此，AMIRO射頻美容儀的目標人群為30歲以下的初老人群，其多級射頻技術讓能量傳遞更均勻、溫和、深入，相較國外大部分等針對35歲以上熟齡肌的產品，實則安全性更高。

　　在AMIRO用戶分析中，18-30歲年齡段的用戶在各個產品線占比都超過了60%。由此，也側面證明了AMIRO品牌定位的精準。

　　值得一提的是，在營銷戰略上，最重要的是“真誠地和消費者溝通”。營銷并不是一味地去宣傳，而是要通過消費者能夠接受的方式讓他們信服。“營銷其實最核心的點就是‘1’和后面的‘0’，我認為‘真誠’就是這個‘1’，而各種營銷的方式和手段就是后面的‘0’。”

　　AMIRO通過與國內三甲醫院皮膚科專家和國外醫生的親測推薦，以及丁香醫生、協和醫院、日韓美容機構等專業機構的認可，增加了品牌的背書，同時也增強了消費者對品牌信任度。

　　對于品牌未來的規劃，AMIRO的長期愿景是打造“Next Generation Beauty Care(下一代智能美護)”。隨著90后、95后消費者心智的成長，更多消費者在名牌效應之外，開始注重客觀和真實的使用效果。因此，AMIRO也將未來發展的重要環節放在了團隊打造上，其最終目的就是為給消費者帶來更安全、有效的產品。此外，目前AMIRO正在對“美容儀與護膚品的結合使用”進行探索，未來將與行業的護膚品牌進行合作。

　　值得一提的是，AMIRO的破局也得到了資本市場的關注。不久前，AMIRO完成了億元級的B輪融資，由達晨財智領投，弘暉資本、凱爾特亞洲、奧牛資本及老股東順為資本跟投。而該品牌在過去的幾年也曾獲得過，包括真格基金、小米科技、順為資本、清流資本、清晗基金等多家行業頭部基金的支持。綜上不難看出，在插上資本的翅膀后，AMIRO也定能從破局者蛻變為引領者。