在遞交招股書短短20天后，完美日記母公司逸仙電商敲鐘上市了。

　　北京時間11月19日晚10時30分，逸仙電商正式登陸紐約證券交易所，股票代碼“YSG”，此次逸仙電商的上市發行價為10.5美元/ADS(約合人民幣69元)，總計發行5875萬股美國存托股票(ADS)，募資約為6.17億美元(約合人民幣40.6億元)。

　　從橫空出世到美股上市，逸仙電商僅用了短短四年時間，并打造出了行業近年來最具影響的“完美日記現象”。此次成功上市，逸仙電商身上又刻下了兩大新徽章——美股中國美妝第一股、中國最年輕的美妝上市公司。

　　“錢會用在有價值的地方。”在今日(11月19日)的上市之夜媒體溝通會上，逸仙電商CEO黃錦峰等多位高管露面，集中披露了逸仙電商上市后的四大規劃。

　　營銷上“堅持投入，永不退縮”

　　一直以來，逸仙電商在營銷投入上，對完美日記、完子心選等品牌都絕不含糊，市場上也有聲音稱，“完美日記是傳統企業的一場營銷風暴”。

　　招股書顯示，2020年前三季度，逸仙電商公司總銷售額38億元，同比增速70.2%，約為中國美妝市場同期零售額增速的15.6倍，凈利潤經調整后虧損5億元。

　　虧損的主要原因就在于營銷費用的投入上。今年前三季度，逸仙電商營銷及推廣費用占凈收入的比重為62.2%，達到歷史之最。招股書指出，考慮到打造新品牌小奧汀和完子心選需要更多前置投入，以及新冠疫情對銷售收入的影響，這一變化符合市場預期，但也基本坐實了“營銷投入高”的判斷。

　　在今日的媒體溝通會上，黃錦峰也首次對“高營銷”做出了正面回應。“今年營銷成本大幅上升，門店擴張和疫情影響因素比較大。”他表示，每個品牌都會經歷從投入期到盈利期的階段，完美日記經過三年投入，在某些品類上已經進入了盈利期，而小奧汀和完子心選還處于大投入、高速增長階段。

　　逸仙電商CEO黃錦峰

　　“在看品牌投入和成長曲線時，DTC品牌和傳統品牌會有些不一樣，DTC品牌的周期會更短。”黃錦峰認為，當下的數據模型顯示，未來逸仙電商旗下品牌一定都會進入回報期，“我們會堅持投入，絕不退縮。”

　　逸仙電商在其招股書中也表示，公司未來發展重點仍將聚焦在增強高度社交化、數字化的營銷能力。公司聯合創始人呂建華也在今日的媒體溝通會上強調，“當下的消費者是在高度社交化的場景里成長起來的，逸仙電商未來還將繼續圍繞用戶的核心需求，搭建更多社交場景，通過高效的觸達、引導和服務，加強與消費者的粘性。”

　　20%募資用于研發投入

　　建立護城河

　　高速推新，一直是完美日記在產品上的一大特色。

　　招股書顯示，以用戶為中心、以數據為驅動的產品開發模式，使逸仙電商可在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線，遠低于國際品牌通常所需的7-18個月。2019年及2020年前三季度，逸仙電商在眼妝、唇妝、底妝、化妝工具、禮盒和護膚類目累計推出了約1500多個新SKU，堪稱當前上新速度最快的企業之一。

　　但相對而言，研發水平是DTC品牌們難以避免的槽點之一。

　　在完美日記的高速發展背景下，其研發投入也一直顯得較為“薄弱”。數據顯示，2018年—2020年1至9月，完美日記研發費用分別為0.03億元、0.23億元和0.41億元，分別占當期總收入的0.5%、0.8%和1.3%。

　　上市后的逸仙電商必然要扭轉這一現狀。在媒體溝通會上，黃錦峰首次強調要打造品牌護城河，提升研發能力迫在眉睫。

　　據其透露，此次逸仙電商上市募集的6.17億美元(約合人民幣40.6億元)資金，有一部分會重點用在提升研發能力的提升上。目前，逸仙電商正在籌劃建設自有工廠，幫助提升企業產能和研發能力。招股書透露，募資金額的20%將用于產品研發。

　　此前披露的招股書還顯示，逸仙電商正與全球領先的ODM/OEM企業進行緊密合作，助力其高效高質生產新品。

　　開更多線下店

　　讓門店成為打造品牌力的彩妝空間

　　在渠道的布局上，逸仙電商可謂快馬加鞭。2019年，完美日記開始從線上轉入線下，截至2020年前三季度，完美日記已經開出兩百多家線下門店。按照規劃，完美日記將于“2022年開出600家門店”。

　　在媒體溝通會上，黃錦峰首次透露，逸仙電商從2018年就開始籌劃開店事宜，并為此請來了前悅詩風吟單品牌店操盤手馮琪堯，擔任逸仙電商新零售事業部總裁，專門負責線下體驗店的布局。

　　馮琪堯表示，品牌要建立更好的“護城河”，想要緊緊和消費者互動，從而快速提升用戶價值，做直營體驗店才是最佳方案。“美妝體驗店的價值在于能夠營造一個讓年輕人喜歡的、自由無拘束的美妝空間。同時我們有大量彩妝師和美容顧問，在消費者需要服務的時候，我們能夠及時分享專業的知識和服務，這才是真正開體驗店的用意和初心。”

　　“目前來看，完美日記單店財務模型是健康的。”據逸仙電商CFO楊東皓透露，今年雙11期間，完美日記的線下門店業績創新高，而且用戶滿意度更高，其體驗和服務永遠是線上渠道無法比例的優勢。

　　因此，按照計劃，上市后的未來2到3年，完美日記還是會繼續發展線下體驗店，將線下門店作為提升顧客體驗、打造品牌力的彩妝空間。

　　加速收購步伐

　　“本土美妝品牌才是本土市場的主流”

　　自誕生起，逸仙電商就在資本的賽道上狂奔。

　　而近兩年融得的資金，有一部分重點用在了品牌矩陣的搭建上。去年以來，其已先后收購彩妝品牌小奧汀、推出戰略新品牌完子心選(Abby'schoice)，上市前20天，再次出手收購法國PierreFabre集團旗下高端美妝品牌Galénic，迅速搭建起多品牌矩陣。

　　針對Galénic，黃錦峰表示，該品牌為合資項目，主要目的是和優秀的合作伙伴在產品研發、市場布局等方面進行學習，為未來進駐護膚和高端領域做積累。

　　楊東皓透露，上市完成后，融資的另一用途就是持續擴張品牌矩陣，“未來還將借助市場計劃，并購更多品牌。”

　　“逸仙電商旗下的完美日記等品牌，是國貨美妝品牌快速崛起的突出代表，也是中國消費者對年輕化、個性化的國貨品牌接受度提升等大趨勢的直接受益者。”作為逸仙電商的重要投資人，華平投資中國聯席總裁魏臻表示，隨著中國成為世界最大的美妝市場，以及中國顏值經濟爆發式增長等歷史機遇的到來，“逸仙電商的成功上市，必將助力完美日記等品牌創造新的增長奇跡。”

　　今年雙11結束后，預售期勢頭迅猛的完美日記掉出天貓美妝TOP10榜單，國際大牌呈現壟斷之勢，黃錦峰把這個節點當做一次壓力測試，“在國際品牌猛攻中國市場之下，還是有一些以用戶為導向的國貨品牌可以頂住高壓。”

　　這位年僅37歲的上市公司CEO始終認為，“本土美妝品牌才是中國市場的主流，這句話一定成立。”而由其掌舵的逸仙電商，已然背上了這個責任。