潛規(guī)則·購房篇

“起價”、“最后一套”伎倆頻現

為了賣房，開發(fā)商在營銷過程中，通過會使用“最后一套”、實價與宣傳價不符、沙盤過于美化等伎倆，購房人在選房過程中要注意識別，多方了解，避免購房陷阱。

用低價招攬人氣

小劉在一則戶外廣告上看到北京東南六環(huán)某盤“9980元起送精裝修”的廣告，便興沖沖地來到該樓盤售樓處咨詢。銷售員告訴小劉，9980元/平米的房源僅有一兩套，已經被訂光了，當下只有12000元/平米的房子。小劉說：“我就沖著9980元/平米的房子來的，來了又說賣光了，不是欺騙人嘛？”銷售解釋稱，最低價的房源都是位于一二層，采光不是特別好，但也由于低價，一開盤就被搶光了。價格高點能挑到好樓層和朝向好的房源。

實際上，開發(fā)商不僅喜歡用“××××元起”的宣傳語，還有開發(fā)商把贈送面積折算成比售價低的價格來吸引購房人。如某項目均價20000元/平米，90平米的戶型贈送面積約10平米，開發(fā)商折算后，就打出售價18000元/平米的廣告，購房人一到售樓處看，發(fā)現根本沒有18000元/平米那么低的房源，購房人就會有種受騙的感覺。

制造房源“緊俏”氣氛

在房地產調控政策持續(xù)影響下，北京樓市打折促銷的樓盤越來越多，但開發(fā)商也盡量制造緊俏氣氛，催促購房人出手。

小王在京西南看中了一個項目。該樓盤有兩棟樓拿證開盤，但只有1棟樓有5個點折扣的特價房，還只剩下5層、6層等低樓層的房源，小王則想要買10層以上的高樓。他的置業(yè)顧問告訴他：“我們的優(yōu)惠活動馬上要結束。既然地段、戶型你都特別中意，現在還有5個點的折扣，現在買價格挺合適的。就剩下2套房了，你不定，隔壁桌的客戶就要定啦”。小王很糾結，最后回家和家人商量以后再做決定。

誰料第二天，置業(yè)顧問又打電話給小王：“我們上一棟房源已經賣光了，為了回饋客戶，另一棟樓繼續(xù)推出特價房，還是5個點優(yōu)惠。你趕緊來吧，早點來的話所有樓層都可以選的”。這次小王終于買到了稱心的樓層。小王感慨：“原來開發(fā)商宣傳的限時特價房不僅僅是那么幾套，特價房賣完了還有特價房。幸好沒有那么快出手，不然就買不到滿意的樓層了”。

【業(yè)界支招】

別輕信，多甄別

京華律師事務所馬傳貞律師表示，在購房過程中，消費者都得多了解情況，不能開發(fā)商說什么就信什么，還得自己多加甄別。“對于起價的宣傳，消費者被價格吸引而來，如果價格高一點能買到更理想的房子就買，若不滿意，損失的是交通費和時間成本，不會造成大的損害。而對于特價房的陷阱，最好的辦法就是簽好合同，和開發(fā)商簽訂違約責任條款。比如，如果不是最后一套特價房，不是最低價，開發(fā)商將承擔雙倍賠償，就是再賠消費者一套同樣的房子，只要開發(fā)商敢簽，就是真的，如果開發(fā)商不簽，就不是。消費者再根據自己的情況來選擇是否買特價房。”

二手房虛假房源多

看不著影兒的低價房源

王女士住在天壇附近，有一次她在小區(qū)門口看到一家小中介有一套房源就在自己居住的小區(qū)，價格卻比正常的總價便宜30萬，王女士非常高興，就跟中介詳細了解情況，但當第二天王女士按約定時間去看房時，中介卻說房子已經被預訂了，只能帶她去看其他房源。王女士產生了疑惑：仔細看這家中介的推薦房源，很多都比正常的市場價便宜不少。例如，一套106平米的復式戶型，掛牌價為240萬元，而在鏈家和我愛我家，同樣戶型的房源價格都在280萬元以上。難道這家小中介真的有超強的能力找到便宜房源？王女士要求看一看這套復式房，同樣被告知房子已經賣出了，但可以看小區(qū)的其他房子。

中介統計稱房源水分多

在買二手房的過程中，王女士的經歷并不罕見。據鏈家地產統計，北京目前約有500萬套存量房，若依國際上1%-1.5%的在售比例來推算，北京每個月合理的在售房源套數應為5萬-7.5萬套之間。但目前各家中介公司所發(fā)布的在售房源套數，即使扣掉重復房源，也超過40萬套，水分之多不言可喻。

據介紹，當前市場中虛假房源主要表現在兩個方面。一是價格虛假，多是以超低的價格吸引看家；二是房源虛假，不少從業(yè)者為了吸引客戶上門，憑空制造出業(yè)主根本無意出售或根本不存在的房源并在各種渠道散布。這種做法不僅造成購房人浪費時間，也容易造成購房人對價格產生誤判，甚至托高房價。對業(yè)主來說，沒打算出售的房子被中介憑空開價，還堂而皇之地做廣告，也給業(yè)主和購房者造成莫大的困擾。

【業(yè)界支招】

盡量選擇品牌中介

鏈家地產董事長左暉建議消費者在購買二手房時，盡量選擇有信譽保障的品牌中介公司。

據了解，2011年5月起,鏈家地產即與中消協進行“真房源，沒水分，假一賠百”的服務承諾，并在中消協設立百萬保證金賬戶。不久前，鏈家地產再次宣布實施“全渠道100%真房源”行動。

2011年4月，北京我愛我家也向社會各界鄭重承諾其出售、出租的房源，全部真實在售、在租，全部房源的信息、照片、戶型圖與實際房源一致，假一罰百，立即當場賠付。

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