王云濤/繪

高端白酒集體擠泡沫，二三線品牌忙“站隊”

去年一路高歌猛進的一線白酒，今年以來終端零售價不斷回調。廣州商超53度飛天茅臺（500ml）售價目前已較去年底最高時跌逾千元，2000元（每瓶，下同）以下隨處可買到。雖然上述跌勢對五糧液的觸動尚不大，52度五糧液（500ml）目前的價格區間還是維持在去年底1000元至1400元之間，但五糧液顯然有所擔憂，近日還提高了團購價以期帶動終端。

不過，在一線白酒“惶惶”之際，二三線白酒如53度郎酒15年陳紅花、52度水井坊、52度劍南春的終端售價都分別有100元至300元的上漲。業內人士稱，因為一線白酒推高了整個行業的天花板，給二三線白酒留出了價格空間，使得后者“力爭上游”、重新站隊。

■新快報記者龐倩影 實習生歐陽丹琪

1

茅臺零售價最低降至1600元

新快報記者昨日走訪廣州市面各大商超、煙酒行了解到，隨著政府控制“三公”消費等限制，茅臺今年來進入調整期，3月時零售價普跌百元左右。業內此前以為是“倒春寒”，但跌勢延續，目前售價普遍停留在1600元至2000元之間，對比去年底記者取樣時的最高價2750元，最高回落超千元。

昨日在太古匯的Ole'，記者見到茅臺的售價跌至1980元，比該超市在5月份打出的特價2180元還要低200元。在廣百中怡店中，茅臺售價雖為2180元，不過店員告訴記者，“雖然價格與5月份一樣，但是銷量卻比前兩個月減少了，問的多買的少。”而普通大賣場的茅臺價格降幅更大，好又多已降至1900元，華潤萬家則標出1699元的售價。

而位于荔灣區的一家煙酒零售批發行，茅臺的售價則為1600元。據悉，廣州市場還不算最慘淡，上海市場茅臺價格竟跳水到最低1300元。

來自茅臺集團的統計，今年上半年，該公司實現銷售收入（含稅）178億元，同比增長38%；實現利潤139億元，增長37%。這一增速相比去年同期已有所放緩，貴州茅臺2011年上半年實現營業收入98.26億元，同比增長49.18%。

2

千元以上白酒銷量整體下降

緊隨茅臺其后的五糧液等一線白酒目前零售價波動則不大。五糧液目前在廣州的精品超市中售價在1200元上下，普通大賣場，如華潤萬家則賣1399元，好又多1109元。在煙酒商行，其零售價格則跌破了1000元至950元。總體而言，與記者去年12月底的取樣區間1009元至1380元差別不大。不過，近日有消息稱，五糧液已小幅提高團購價。52度五糧液團購價從689元上調至709元，52度五糧液1618團購價也上調了30元。有經銷商表示，其實上漲了的團購價比春節期間的980元，已經下降不少。

國窖1573的價格也持穩，1389元至1398元是記者昨日的取樣區間，幾乎與去年底持平。對于一線白酒的式微，食品飲料行業的分析師普遍表示，一則受“三公”消費限制的沖擊，茅臺尤其受到重創；二則經濟增速回落，對高端酒的需求有一定的下降；三是投機資本的撤出，導致市場囤貨、投資、收藏的需求被擠出。

酒仙網董事長郝鴻峰也表示，今年上半年白酒整體銷售比同比下跌20%至30%，其中單價在千元以上的酒類跌幅最為明顯。郝鴻峰認為，高端白酒的價格可能還會繼續往下走。

一線白酒的跌價也影響到經銷商和投機客。“此前白酒廠家不斷擴產，不斷向經銷商塞貨，如果經銷商完成不了進貨指標，會被取消經銷權或者吃掉年終的返利，經銷商壓力增加。”有經銷商透露，前幾年白酒市場行情好時，經銷商只要有資金都會用來加大庫存，因為能看到白酒漲價帶來的利潤空間，但現在高庫存意味著經銷商成本增加，面臨更多的風險，資金鏈壓力增大。

據廣州某一級經銷商介紹，此前茅臺等價格飛漲時，他們都大量囤貨，但如今市場需求轉淡，加上資金鏈緊張，所以他們短期內持觀望態度。相對廣州，有消息稱深圳已有30%的白酒經銷商退出市場。

3

二三線白酒競相爭上游

不過，在一線白酒維穩之際，二三線白酒卻在“激流勇進”。昨日在華潤萬家，店員對記者表示，“郎酒漲了，15年陳紅花升價300多元至1178元了，10年的也升價100多元至596元了。”

在太古匯的Ole'，水井坊售價928元，而去年底售價在685元至738元之間；在好又多，劍南春售價569元，半年前在450元至489元之間。酒鬼國藏的價格則在498元至528元之間。

終端售價不斷向上的二三線白酒，在此前都已經啟動過提價促終端的策略。如郎酒在去年12月25日提高了主打產品出廠價，漲幅在15%-20%之間，其中15年陳紅花從868元越過千元大關，零售價為1080元；劍南春廠家也在當時將每瓶酒出廠價上漲50元；酒鬼酒則是今年起封壇系列提價25%左右，酒鬼系列提價20%左右。

但就算二三線白酒迎頭猛追，也與茅臺等一線白酒差價較大，業內指茅臺這兩年漲太多了，給后來者拉出了一大段距離。而有消息稱，不少煙酒商行的老板為了讓普通消費者一眼就看到適合的酒，把茅臺、五糧液等千元以上的酒調到了酒架的第三層，而把劍南春、郎酒等較為大眾接受的價格酒放到了位置好的一二層。

部分品牌白酒在廣州零售價（單位：元/瓶）

渠道 好又多 太古匯Ole' 華潤萬家 煙酒商行

飛天茅臺 1900 1980 1699 1600

五糧液 1109 1188 1399 1009

國窖 1573 1398 1389 1389 1180

洋河夢之藍 M6 1320 1320 — —

劍南春 569 — — 485

水井坊 858 928 — 770

酒鬼酒 498 528 — 450

郎酒 15年 — 1180 1178 1050

郎酒 10年 — 598 596 508