倒計時一天，雙十一就要來啦。

　　之前，「真話財經」寫過一篇雙十一套路的解析文章。不過，即便雙十一套路再多，廣大消費者最關注的還是商品價格的貓膩。

　　畢竟，雙十一之所以能成為全民狂歡節，不只是讓單身狗們不再孤單，也是因為誘人的價格讓大家獲得滿足。

　　那么，雙11所賣的商品真的是全年最便宜的嗎?商家標榜的「低于五折」又暗含著什么玄機呢?

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　　首先，我們來了解淘寶天貓雙十一的定價策略。

　　雙十一主會場的所有商品當天的價格必須低于9月15日-11月10日期間成交最低價的九折，11月12日-12月11日期間不得低于雙11當天售價出售。

　　也就是說，理論上雙十一主會場的商品價格是當年9月中旬到12月上旬期間的最低價格。

　　甚至很多商家都會宣稱雙十一的商品價格是「全年最低價」。也正是因為巨大的價格優勢，消費者買買買起來毫不手軟。

　　來回顧一下咱的戰績。

　　2010年：9億元

　　2011年：34億元

　　2012年：191億元

　　2013年：350億元

　　2014年：571億元

　　2015年：912億元

　　2016年：1207億元

　　在如此龐大的購物狂潮中，事實情況是不是像商家宣稱的一樣呢?

　　有人做了一項數據分析，很有參考價值。

　　數據樣本：2017年天貓雙十一主會場30個大分類下每個分類取樣500個，并根據歷史價格查詢網站采集這15000個樣本的歷史價格。

　　分析發現，這些產品在2016年雙十一的時候價格是全年最低價的只有17.17%，而高達82.83%的商品都不是該商品的歷史最低價。

　　也就是說，從整體上來看，雙十一大部分商品的價格都不是全年中的最低價格。

　　除了看整體，更有參考價值的是產品大類。

　　比如說女朋友加入購物車的衣服，男朋友想買的電子產品，老爸想買的茶葉等等，這些商品是不是在雙十一的時候是全年最低價?

　　根據上圖，我們可以發現茶酒、珠寶飾品、家飾三大類的商品在2016年雙十一達到最低價的占比達到了50%以上，其中茶酒達到了62.50%，而女裝只有6.48%的商品在雙十一當天才是其最低價!

　　就連中消協發布2016年雙11網絡購物商品價格調查報告也顯示，在參與調查的533款商品中，有16.7%都不是最低價，55.5%與原價持平，只有27.8%在雙十一當天為近半個月以來的最低價格。打臉的是，這些商品全部都標榜自己有優惠。

　　不過，「真話財經」認為，上面的數據畢竟是在淘寶天貓千萬件商品中抽選的15000個或是更少的533個，數據樣本有限，但這至少說明，相當一部分商品當天并不是最低價。

　　至于真實的雙十一是怎樣的，還得基于全網千萬件商品上億的價格數據來進行考察。

　　我們不妨將樣本商品擴大到2000萬，來看看不同電商降價的商品比例情況。

　　從上圖可以看出，在和雙11類似的618大促期間，各大主流電商平臺只有小部分商品是歷史最低價，天貓最低價商品比例也只不過41%。

　　既然買到歷史低價商品的概率并不高，我們還是可以從「降價最多」的產品大類來入手。

　　從圖中可以看到，京東降價品類top3分別是手機數碼、家電、電腦辦公。而天貓降價品類top3是戶外運動/汽車用品、家電、服裝鞋帽。

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　　除了數據分析，「真話財經」還看到了淘寶商家對雙十一定價策略的揭秘。

　　大家不妨來一起看看，以下為商家口述。

　　我從事電商行業有數年之久，之前經營皮具店，賣些皮包、腰帶等商品，現在在一家家具店做運營，兩家店的粉絲數都有幾萬。

　　相對于普通消費者來說，我對電商尤其是淘寶雙十一定價套路非常熟悉，今天就來良心揭秘，希望大家能在了解套路后，在雙11消費時不要只看價格而盲目消費。

　　其實，總的來說，雙十一確實能撿著便宜，但是沒有宣傳的那么大。我以下圖這款女士錢包為例子來說明。

　　大家可以看到圖中有兩個價格，一個是1280元的專柜價，一個是放大加粗的268元，這是雙11購物狂歡節的價格。

　　不僅如此，后面還用紅色醒目的標注著「低于5折」!看著價格就很心動有木有～

　　那么，我們是如何制定這兩個價格的?

　　有必要讓大家來看看這張圖了，這是我們設置雙十一價格的操作后臺，官方叫這個是「雙十一官方活動優惠設定」。

　　現在，請大家重點關注這三個價格：專柜價、最低價、活動售賣價，我將一一解釋。

　　專柜價：這部分基本隨便填，當然我們也不會定的太離譜，可信度和合理性還是要有，至于大家在商場見到的那些大品牌，比如nike往往填的是吊牌價。

　　最低價：該商品在本店9月15日至11月10日的成交最低價。如果說專柜價就存在貓膩，那這部分的套路就更深了。

　　在普通消費者看來，按照「月成交記錄」就能翻到最低價299元，就像下圖這樣。

　　但真實情況并不是這樣。

　　雖然消費者在和我們討價還價時，我們都會用「抱歉啊，我們不能修改價格的」這句話來拒絕，這句話確實不假，但世上有種東西叫做「套餐」。

　　舉個例子，消費者和我們講價成功，我們答應把這個女士包200元賣出，確實在單品上改不了價格，但我們可以來個「套餐」。

　　「套餐」搭配的正是大家常見的補差價鏈接、補郵費鏈接，于是「套餐」里的商品就變成了女士包+補差價鏈接/補郵費鏈接。

　　現在，我們改套餐價格就OK啦，把價格改成200元，「月銷售記錄」里顯示的最低價依舊是299元。

　　現在是不是恍然大悟?

　　也就說，即便沒有雙11，只要和客服談好價錢，消費者也能以比標價低的價格拿到這個女士包。

　　所以，不要看到大家所謂的買價，就以為真實情況是這樣的，有時候眼見不一定為實。

　　接下來是活動售賣價。

　　這個就是雙十一當天的出售價格了。相信大家對這部分已經了解了，當天定價要小于等于9月15日-11月10日，該商品最低價的九折。

　　如果胡亂設置價格，是沒辦法通過的，我來演示一遍。

　　按照這款女士包最低價299元來計算，九折的價格是269元，所以雙十一定價一定不能高過269元，哪怕高1元都不行。

　　在這方面，天貓對價格的管控還是比較嚴的。系統自動檢測，價格虛報或者沒達到低價要求的是不允許雙十一當天上架銷售的。

　　那么，按照這個定價規則，其實我只要把這款女士包定價到268元就可以在雙十一出售。如果我良心一些，打個8折，售價是240元。

　　于是，很多消費者看到了這樣的價格都不由得興奮，畢竟原價要1280元，平常有優惠也不過299元，雙十一只要240元。

　　然而，他們不知道的是，之前竟然有人花200元買過這款包，比雙十一還要便宜不少，而且不是在任何促銷節日。

　　現在，相信大家也都很確定了，雙十一價格不一定最低。

　　不過，作為商家，經常會有朋友或家人問我，雙十一買買買到底劃不劃算?

　　這個問題我沒辦法一概而論，不過由于雙十一的規模效應，大大降低了我們的運營成本和囤貨成本，我們確實也愿意讓利給消費者，這也是雙十一最大的意義。

　　到此，通過數據分析以及商家揭秘都可以看出，絕大部分商品在雙十一當天的價格都不是全年最低的，甚至連近半個月價格最低都做不到。

　　「真話財經」也想趁此文章提醒大家，我們在雙十一期間的瘋狂購物無非都是為了花點兒小錢占到大便宜，然而有很多時候，賣家往往不給我們這個機會。

　　這時，我們在購物時要更加清醒更加理性，選擇自己真正需要的商品。

　　如果沒有關注過自己所需商品的價格走向，也可以查一查它們的歷史走勢，檢驗一下自己有沒有可能買到全年甚至歷史最低價。