按中國市場阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬張左右，而國內供應總量不足180萬張。且驢存欄量逐年遞減，供給缺口短期難以彌補，這是東阿阿膠亟待解決的問題

　　《投資者報》記者 向勁靜

　　“秋冬進補，春來打虎”。這句話被很多人用來形容秋冬進補的重要性。有趣的是，這話放到很多生產滋補產品為主的企業身上也挺合適，比如一到秋冬就漲價的東阿阿膠。

　　近年來，每到11月中下旬，東阿阿膠股份有限公司(下稱“東阿阿膠”，000423.SZ)都會發布漲價公告，這似乎已成為東阿阿膠的“鐵律”。

　　對于產品漲價，東阿阿膠一直以來的理由都是：驢皮原材料價格上漲、價值回歸。據了解，過去一年多，東阿阿膠確實也一直在與高企的原材料價格“斗爭”。那么，針對原材料價格不斷的上漲，東阿阿膠又將如何破局?

　　針對以上問題，《投資者報》記者采訪到東阿阿膠相關人士，并得到詳細解答。

　　新一輪漲價

　　不出所料，東阿阿膠在11月20日《關于產品價格調整的公告》中稱，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，零售價亦做相應調整。

　　每逢年底或年初必漲價，這已成為東阿阿膠的一種“慣例”。

　　據Wind數據統計顯示，東阿阿膠自2010年至今共發布過11次針對產品提價的公告，其中，對東阿阿膠阿膠塊在2010年曾提價3次，上調幅度分別為20%、5%、10%;2011年一次性提價60%;2012年提價30%;2013年提價30%以上;2014年兩次上調，提價幅度分別為19%、53%;2015年提價15%;2016年，東阿阿膠出廠價上調14%。到2017年，公司再次提價10%。

　　在東阿阿膠發布產品漲價公告后，國海證券(5.250, 0.07, 1.35%)分析師胡博新隨即發布了一份研究報告，其表示，對比2016 年提價(阿膠塊提價14%，復方阿膠漿提價28%)，此次提價幅度更趨平穩。今年以來，公司銷售側重理順渠道，提高動銷。“我們測算按照提價執行，目前出廠價格已超過3600 元/公斤，在阿膠系列持續提價過程中，藥店、渠道和消費者手中都累積了部分的庫存。此次提價幅度，基本在渠道的預期之中，預計三季度渠道加庫存有限，銷售增長更多來自動銷拉動，四季度和2018年一季度，預計阿膠塊銷量恢復和復發阿膠漿繼續放量的趨勢不變。”

　　針對新一輪的漲價原因，東阿阿膠相關人士告訴記者：“在過去一年時間里，東阿阿膠一直在與不斷高企的原材料價格斗爭。但本輪提價的邏輯卻不僅僅是價值回歸戰略下的舉措，而是科技創新發展的必然，是加大研發投入后的路徑。”

　　注入科技因子

　　如公司人士所說，東阿阿膠此輪漲價的原因除了原材料上漲，還有科技創新，那么作為傳統的中醫藥企業，科技創新對于公司來說是利還是弊?這是否也意味著公司將往科技方面進行轉型?

　　就此，東阿阿膠相關人士在接受記者采訪時說：“多年來始終致力于‘阿膠’在公眾健康領域的科研創新和普及。公司重點在醫藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現代產品創新研發、生產工藝標準提升、終端消費者服務升級、阿膠養生知識普及等方面。”

　　據東阿阿膠總裁秦玉峰表示，自己接過阿膠技藝的接力棒后，開始促進阿膠生產自動化，提高科研投入，將生物制藥技術等應用于阿膠這味具有近3000年歷史的中藥，著力研發的小分子阿膠，生物利用度提升3.5倍，現已獲得美國、日本、韓國發明專利授權。

　　同時，東阿阿膠相關人士向記者介紹，東阿阿膠通過現代科學研究已經證實了阿膠的補血、抗衰老、美容、備孕、提高懷孕率和保胎等傳統功效，并發現了防治細顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效;在“氣血保養”的基礎上，通過大樣本研究，探索了復方阿膠漿在經期保健、登革熱治療、運動員身體機能恢復等方面的新功效。“公司將于明年推出基于上述科研成果的新產品，同時，復方阿膠漿將被做成大品類產品。這將成為公司新的利潤增長點。”

　　“未來，公司也將不斷開發‘阿膠+’系列產品，同時也將深度挖掘毛驢產業鏈。”上述人士告訴記者。

　　全產業鏈應對

　　盡管此次漲價不再僅僅歸因于原材料緊缺，其科技創新也得到市場的認可。但在整個阿膠行業來說，原材料的可持續發展，是亟待解決的重要問題，也是困擾阿膠這一中藥上品發展的最大瓶頸因素。

　　根據阿膠市場的數據顯示，目前按中國市場阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬張左右，而國內供應總量不足180萬張。目前國內驢存欄量呈現逐年遞減趨勢，近10余年來年均遞減2.6%，而由于驢養殖業的經濟性差、養殖周期長，供給缺口短期難以彌補。毛驢供應量不足成了不爭的事實。

　　面對這樣的問題，東阿阿膠又是采取怎樣的措施去解決?東阿阿膠相關人士對記者表示，主要是通過“全產業鏈”戰略去解決原材料供應的問題，包括上游毛驢基地的建設、下游驢肉餐飲的開發，以及毛驢扶貧模式的推出等。此外也建立了黑毛驢繁殖中心，每年年產凍精細管100萬支。目前東阿阿膠累計投入資金兩億元，輻射帶動投資15億元。建立國內首個大型網上毛驢交易平臺，構建了覆蓋毛驢養殖、交易、餐飲、旅游等全產業鏈集群。此外，東阿阿膠也在研發毛驢全產業鏈產品。

　　該人士還透露，截至日前，東阿阿膠已與意大利卡梅里諾大學、山東省農科院簽約，合作開發驢肉產品;還簽約引進了日本驢胎盤、驢油技術，計劃開發高端化妝品;國內首個凍干驢奶粉——康硒凍干驢乳粉，也已于2017年試點上市。

　　發展全產業鏈看似是一個不錯的解決原材料緊缺的辦法，但這一發展戰略未來能給公司的業績帶來怎樣的影響和變化?同時市場對于全產業鏈上的新產品，如驢乳制品、化妝品等，是否仍然有對阿膠塊那樣高的接受度，這些問題都還有待觀察。