王勝地 照片由受訪者供圖

　　“要相信奮斗的力量!”在今年年初舉辦的北京大學青年CEO俱樂部的年會上，首屆理事長王勝地對在場的全國各地趕來的北大優秀80后、90后創業校友說。

　　2000年，王勝地從國家級貧困縣河南鄲城考入北大化學系，一直懷揣“創造一個世界500強的中國日化企業”的夢想。幾次創業失敗后，2014年，他再次出發，創辦北京爸爸的選擇科技有限公司。

　　如今，這家公司不僅在日本建立了研發中心，還在山東臨邑建成了亞洲最大紙尿褲單體生產基地，改變了很多年輕媽媽海淘紙尿褲的現狀，也在一步步實現著他心中實業強國的夢想。

要證明制造業能賺錢

　　“我想通過奮斗證明我國制造業能賺到錢。”王勝地說，以國內現有的技術水平和產業鏈，完全可以研發生產一款世界最高水準的紙尿褲，“只是之前中國沒有足夠大的品牌去提供高性價比的服務，我們希望改變消費者對國產品牌的認識”。

　　很多消費者對國產品牌紙尿褲“戴著有色眼鏡”，寧愿海淘高價的進口品牌紙尿褲。王勝地決定“用眼見為實”去改變這一現狀。

　　創業之初，王勝地就將“爸爸的選擇”定義為“全球化的怪獸”，成為沖破洋品牌價格體系的國產品牌紙尿褲。他非常看好新時代下的中國制造業，“我國的供應鏈比較齊全、靈活，一些配方改進在美國需要一兩年時間，中國一兩個月就可以完成”。

　　在創造出可以和進口紙尿褲媲美的產品后，他開始下大力氣去開拓市場。他把團隊分成兩撥，一個城市一個城市地去跑展會。

　　大區銷售經理辛星告訴中國青年報·中青在線記者，王勝地每次在展會上都像打了“雞血”，他大聲吆喝著吸引人流，親手做尿不濕吸水試驗去打動客戶，甚至來不及喝上一口水，一天下來都說不出來話了，“每次我們都是整個場會最后一個撤展的”。

　　王勝地一年跑了100多個展會，幾乎每兩三天就要換一個城市，場場親自站臺。為了節省時間和成本，他總是選擇夕發朝至的火車，每天工作十幾個小時，“那段時間好像就不知道累，整個人一直處于興奮狀態”。

　　他的奮斗精神也感染了團隊，辛星說：“為了把品牌推出去，大家都拼盡了全力。”一次在上海參展時，王勝地由于過度疲勞導致心臟供血不足，被送上了急救車。第二天輸完液，他又出現在了展會上。

　　“爸爸的選擇”慢慢打開了市場。王勝地認為，隨著移動互聯網快速發展，產品信息越來越透明，理性的消費者越來越多，“判斷產品好壞的標準不在品牌商，而在消費者”。

　　目前，“爸爸的選擇”紙尿褲銷售額突破3億元，被越來越多的年輕媽媽買給孩子使用，全國近一萬家母嬰店都有該產品，在天貓和京東也開了旗艦店。前不久，“爸爸的選擇”紙尿褲在美國開始試銷。

　　“一個國產日化品牌從別人不信到愿意嘗試到被認同。”王勝地感到自己被巨大的幸福淹沒了。

做公益讓創業更快樂

　　不少創業者在成功后都換了車、換了房，王勝地還開著3年前剛創業時那輛車，時不時被員工“霸占”當成拉貨車，他自己也依然租住在北京五環外。除了擴大生產、投入研發，他把賺的大部分錢投到了公益事業上。

　　王勝地出生在河南鄲城，那是一個國家級貧困縣。他的高中同學韓冰告訴中國青年報·中青在線記者，王勝地少年時種過地，“太苦了”，也正是種地這段經歷讓他發奮考上了北大。他深知讀書對孩子尤其是農村孩子的重要性，有了一些能力后，他一直致力于捐建留守兒童圖書館。

“希望他們可以像我一樣通過知識，通過奮斗改變命運。”王勝地說。

　　韓冰很欣賞王勝地，“他是個特別有情懷的人，能用自己的力量去影響別人”。這也是韓冰愿意從寶潔公司離職和他一起奮斗的原因。

　　他曾和王勝地一起去鄉鎮走訪，“看到一些五六歲的留守兒童在抽煙，我們都特別痛心”。回京之后，王勝地組織了一些名校大學生利用假期在甘肅、河南的農村進行試點調研，決定將留守兒童圖書館項目推行下去。

　　王勝地坦言，做這件事情最大的問題不是錢，而是長期的維護。如果只是建立一個圖書館，沒有人長期管理，沒有和孩子們的互動，不會長久，孩子的成長需要引導。

　　由于公司生產紙尿褲，王勝地還長期給“小水滴”“恒愛之家”等慈善機構捐贈紙尿褲。2016年年初，當他得知北京“太陽村”慈善機構的孩子需要紙尿褲，出差結束后連夜趕回北京，安排員工第一時間把紙尿褲準備出來送過去。

　　看到孩子們可愛的笑臉，王勝地感到很幸福，隨后他開始了“雛鳥計劃”——一項旨在幫扶社會殘障孤棄嬰幼兒的慈善公益行動，“以愛之名，放飛每一個希望”。

　　“每次去慈善機構都要拉一大卡車紙尿褲，王總只要在公司都會和我們一起搬運。他真心想為孩子們做點兒實事，將不少時間和精力都投在了公益上。”公司運營人員穆勝強說。

　　“我們在做國產新品牌，首先得有好的產品和使命感。做公益可以讓創業成為一件快樂的事。”王勝地說。

近50%的經費用于研發

　　已經熬過了創業瓶頸期，但王勝地依然保持著“雞血”狀態。每天早上一到公司，先是詢問銷售部情況，再去研發部跟蹤研究進度，然后到會議室跟供應商談判，走路都帶風。其間還要不停地回復4個手機的信息。為了直接傾聽消費者的聲音，改進調整產品，王勝地將自己的手機號碼留在“爸爸的選擇”微信公眾號上，擔任起了“首席客服”。

　　有一幕讓穆勝強難忘，王勝地曾經處理了200萬元的不合格品，銷毀了大概有幾卡車的產品。對產品質量要求精益求精，但王勝地對待自己卻截然相反，“這兩年沒看到他穿過什么新衣服”。因為瘦了15公斤，王勝地原來的呢子大衣肩膀部位肥出了兩寸，穿在身上就像個袋子，腰帶也長了一大截，支出來甩在身后，“真不像海歸!”

　　從北大化學系本科畢業后，王勝地“做過科研，也當過‘倒爺’(做進出口貿易)”，后來赴美國康奈爾大學求學。國人追崇外國生產的紙尿褲讓王勝地覺得丟人又無奈，“又不是什么特別高科技的產品”，完全沒有必要在國外買，更何況那些紙尿褲質量未必好，讓嬰兒紅屁股等現象時有發生。創業夢想被點燃了，王勝地和清華大學畢業的兩位朋友一拍即合，決定研發一款專為中國寶寶設計的既安全又舒適的紙尿褲。

　　“爸爸的選擇”公司近50%的經費都花在了研發上。在公司的實驗室里，有美國、日本銷量最好的紙尿褲的樣品。王勝地帶著研發人員不斷進行比對，找到最好的材料供應商，用人工尿反復測試，力求達到最干爽舒適的吸收效果。一片小小的紙尿褲，“爸爸的選擇”研發出了9個專利。

　　讓王勝地最自豪的，是公司拉動了就業。他算過一筆賬，如今，“爸爸的選擇”在近一萬家門店中銷售，每家門店配備兩三個銷售人員，相當于拉動了超過2萬人就業。

　　“創業者要有改變行業的信心，同時要不斷創新，為社會創造價值。”在北大青年CEO俱樂部的年會上，王勝地和一些來“取經”的師弟、師妹分享得最多的是，“奮斗不已，青春無悔”。