天福脫敏糊劑如何打造“爆款”？專家論證會支招
2024-11-19 中國質量萬里行 點擊：次
11月16日，由四川省保健協會與四川省生活美學研究會在成都市聯合舉辦了關于四川大學華西口腔醫院研制的“脫敏糊劑”的市場論證會。此次會議匯聚了來自產業研究、品牌運營、市場營銷、大眾傳媒及渠道管理等多個領域的專家，他們圍繞“脫敏糊劑”的產品定位、市場運營、渠道建設及公益活動等方面進行了深入交流，并提出了諸多具有建設性的意見。
四川省委、省政府決策咨詢委員會副主任、成都市社科聯主席、四川省保健協會名譽會長李后強主持會議
會議由四川省委、省政府決策咨詢委員會副主任、成都市社科聯主席、四川省保健協會名譽會長李后強以輕松的茶話會形式主持。參會嘉賓包括四川省政府辦公廳二級巡視員白鵬遠、四川省社科院副教授李賢彬、當代縣域經濟雜志記者黃世濤、四川省保健協會副會長兼秘書長王夕丹、四川省生活美學研究會會長韓毅、四川省紅星作協（省直作協）專職副主席兼秘書長盛紅、四川天府新區改革創新研究院發展研究部部長杜永新、四川經濟日報總編輯助理杜靜、天演博物館CEO吳光輝、天福醫療負責人孫偉等共18位行業內外知名人士。
天福醫療作為華西口腔研制的“脫敏糊劑”的市場運營牽頭單位，在會上首先介紹了該產品的研發背景與臨床驗證情況。這款脫敏糊劑是華西口腔醫院歷經30余年臨床驗證，專門針對牙齒敏感問題精心研制的成果。
在產品定位方面，與會專家一致認為，“脫敏糊劑”應明確其針對牙齒敏感人群的專業定位，并突出其科學配方與顯著療效，以滿足市場需求。同時，專家建議加強品牌宣傳，提升消費者信任度，努力將“脫敏糊劑”打造成為口腔護理領域的領軍品牌。
針對市場運營策略，專家們提出了多元化的營銷思路。一方面，建議通過線上線下相結合的方式，擴大產品覆蓋面，提高市場滲透率；另一方面，利用社交媒體、專業論壇等渠道，加強產品知識普及，提高消費者對牙齒敏感問題的認識，從而激發潛在的市場需求。此外，專家還強調了售后服務體系的重要性，建議建立完善的客戶服務體系，以提升客戶滿意度和忠誠度。
在渠道建設方面，專家指出，應充分利用現有渠道資源，加強與各大藥店、醫院口腔科及口腔診所的合作，拓寬銷售渠道。同時，積極探索新的銷售渠道，如電商平臺、社區團購等，以適應市場變化，提升銷售效率。專家們還建議加強與渠道合作伙伴的溝通與協調，建立健全的激勵機制，以激發合作伙伴的積極性和合作意愿。
公益活動也是此次會議討論的重點之一。專家們認為，通過舉辦口腔健康講座、免費口腔檢查等公益活動，不僅可以提高公眾對口腔健康的認識，還能有效提升品牌形象和知名度。天福醫療表示，將積極響應專家建議，組織一系列的論證和重新梳理，為產品的正式運營做好充分的準備。
葉青表示，應重點考慮解決幾個關鍵問題。首先是產品的市場定位問題，針對不同年齡段（兒童、成年、老年）是否需要開發不同產品；其次，如何成為品類中的“第一”，包括廣告語、品牌形象、包裝設計以及產品核心功能的表達；再次，產品定價問題，針對不同群體，要深入挖掘其核心功能訴求，找到消費者的“痛點”，因為健康是每個人都愿意為之買單的價值；最后，在營銷方式上，要傳統與創新相結合，以健康話題研討結合產品發布來引爆社會關注，同時開展社區公益消費體驗行動，以增強全民對口腔健康的認知。
通過本次“脫敏糊劑”市場論證會，四川省保健協會與四川省生活美學研究會為“脫敏糊劑”的市場化運營奠定了堅實基礎。四川省保健協會也將繼續發揮橋梁紐帶作用，提升服務企業的綜合能力，加強與企業、專家及社會各界的溝通交流，共同推動保健產業上下游的高質量發展。
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