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探訪寶沃密云工廠,神州優車該如何救寶沃?

2019-05-11 22:02:53    中國質量萬里行        點擊:

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  寶沃汽車密云工廠

  寶沃汽車工廠位于北京市的旅游大區密云,距離風景如畫的雁棲湖僅10公里,曾經是福田在中國為數不多的乘用車生產基地。

  從110萬平米的占地和齊備的工業4.0生產設備能夠看出,寶沃汽車曾經被寄予的厚愛。但無奈,這家德國汽車品牌過去的命運多有波折,寶沃誕生于1919年的德國不萊梅,一度被稱為德國第三大汽車生產制造商,1961年因債務危機倒閉,沉寂50多年后,在2014年,被北汽福田收入麾下,成立獨立乘用車品牌。

  但常年虧損讓福田也不堪重負,2018年10月,北汽福田宣布出售旗下全資子公司寶沃汽車67%的股份,神州優車集團通過長盛興業成為收購寶沃的幕后金主。

  直到今年3月,這一收購案塵埃落定。3 月 18 日,神州優車公告稱,擬受讓長盛興業持有的寶沃67%股權,股權轉讓價格為41億元。交易完成后,神州優車將取得寶沃汽車的控股權。

  那么,神州優車該如何救寶沃?

  寶沃的硬核能力

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  與觀致一樣,寶沃汽車的團隊基礎不俗,研發設計和生產制造體系完備。北京密云區的寶沃汽車是工業4.0標準打造的一座智能工廠,擁有包括沖壓、車身、總裝、檢測等完整的整車生產工藝,還可以實現8種不同車型混線生產線,這一能力與寧波的大眾工廠相當。

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  在參觀寶沃工廠的過程中,寶沃工廠負責人展示了多項與其他整車工廠相當的能力:

  3分鐘內完成整線自動切換模式222套柔性NC機器人定位系統;

  5,000個車身焊點數,0.3毫米的零件精度,22,000多個整車測量點和超過290種內飾配件的精細匹配;

  1,075個整車檢測項目,14種100%全路譜道路測試和360度無死角淋雨檢測等;

  年產36萬輛整車的生產能力,滿足歐盟、北美、中國標準對于智能駕駛輔助、車聯網的檢測要求。

  “寶沃的產品和研發設計能力,超過大部分新勢力造車,他們最大的問題是渠道模式。”神州優車董事長陸正耀在此前接受媒體采訪時表示。2018年,寶沃汽車售出約27000輛汽車,同比2017年下滑37%,成為福田汽車虧損的主因。

  因此,陸正耀在今年3月正式控股寶沃汽車之前,就開始對寶沃汽車的渠道進行調整,以貼近客戶的網點、降低客戶的購買門檻、透明的售后服務體驗、0庫存模式,開啟汽車產銷模式的方向性變革。

  針對可能遇到的渠道轉型陣痛,陸正耀直言,“寶沃和神州未來只會有一條渠道,我們也希望寶沃的經銷商能夠平滑過渡。”

  從工廠的生產情況來看,神州接手寶沃之后,后者工廠的訂單情況明顯好轉。寶沃工廠李斌說,目前工廠的生產節拍達到48JPH(每小時48臺車),預計到6月份可以超過50JPH。這個數據意味著什么,行業最高的生產節拍也普遍為60JPH。

  如果每天單班制8小時生產,單日產能可以超過300臺。而這與鈦媒體從現場獲得信息也基本一致,目前寶沃工廠每天的訂單達到200-300臺左右。據寶沃工廠的一位員工表示,這個數據在去年是不敢想象的。

  訂單從哪里來?

  當然,這些訂單可能并非來自寶沃自身的零售渠道,畢竟雙方的新零售合作在1月份才正式啟動。而據鈦媒體了解,目前寶沃工廠生產的主力車型為性價比較高的BX5,主要為神州的租車業務提供車源。

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  從公開財報信息來看,目前神州優車旗下有神州專車、神州租車、神州買買車、神州車閃貸四項業務,2016-2018 年,神州優車營收分別為 58.45 億元、98.56 億元和59.49 億元,其中 60%左右的收入來自神州專車的網約車業務,其次為神州租車業務,而創造利潤也是租車業務。

  也就是說,神州優車自身的業務或將率先為寶沃提供訂單。除了租車,專車甚至更為需要來自自身體系的車源供應。

  與滴滴的C2C模式不同,神州專車采用直營模式,前者車源來自司機,而神州的車輛則來自采購或者租賃,這類重資產模式對成本的機構更為敏感。因此通過控制一家整車企業,打通采購鏈條,無疑是趨勢所在。

  實際上,當前網約車行業也在向這一方向發展,即擁有自身的專職司機和自有可控的車源。整車企業,如上汽、吉利、小鵬汽車紛紛向產業鏈下游涉入,進軍網約車行業,而滴滴、神州等則開始向產業鏈上游布局,如神州投資小鵬汽車、控股寶沃,而滴滴則推出“洪流計劃”,與主機廠建立合資公司,生產網約車定制車輛。

  不過一個隱形的問題是,寶沃汽車當前推出的車型均為SUV,專車則更需要一款轎車車型,這就需要寶沃汽車另行開發。而一款全新車型的正向開發周期在4年左右。

  因此,在內部租車業務為寶沃創造訂單的同時,神州外部渠道的拓展也需要緊隨其后。

  據悉,神州正聯合寶沃汽車啟動“千城萬店”渠道下沉計劃,陸正耀曾表示“要在每三到五公里內看到一個銷售網點,要將銷售網點更多的建設在城區之中”,同時,通過建設35大汽車庫存中心,為經銷商供貨,讓經銷商無實現0庫存經營。

  除此之外,神州優車還在服務端做了不少創新,其推出了深度試駕、0元首付、90天無理由退車服務等,降低用戶購買門檻的服務。

  擁有了寶沃這家整車企業的神州優車,將打通研發、生產、銷售、服務,以及出行等各個環節,這與要成為移動出行服務商的整車企業殊途同歸。因此,從這個角度來看,神州需要為寶沃創造大量的訂單,但同時,也已經不止于創造訂單。(本文首發鈦媒體,作者/李勤)

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