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團購危機源于“羊群”驅動“狼群”

2011-11-09 08:37    新京報        

  羊群效應的資本,驅動反復呈現狼群效應的中國年輕創業者,采取了輕率而不可逆的發展策略,從而讓整個行業惡化到不可收拾的地步。

  最近,許多大型團購網站,紛紛出現大規模裁員、大面積拖欠商家貨款、大規模縮減區域站點、大量付費用戶被商家拒絕服務的現象。而且,正在迅速蔓延。為什么在美國已經成為一個商業模式的“團購”,在國內幾乎折戟沉沙?其中一個不容忽視的原因,就是再度呈現羊群效應的資本,驅動反復呈現狼群效應的中國年輕創業者,采取了輕率而不可逆的發展策略,從而讓整個行業惡化。

  資本的羊群效應,在國內并不罕見。一個原因就在于,簡單套用看上去成熟的“定理”。其中一個被廣泛相信的定理是:只要拿到市場占有率第一,把所有的人都打死了,就可以回歸定價權。在團購行業,正是這一點指導了一系列公司高速啟動、急速擴張。在這一定理指導下,在過去的18個月,這個行業以不可思議的速度燒掉了成噸成噸的美元。

  基于相信用銀子砸出市場占有率等于獲得定價權,巨資進入被看好的早期市場,經常帶來的結果是,單調乏味、無休無止的價格戰。在團購行業,毛利水平迅速地、穩定地降低到了無法忍受的地步。

  顯而易見,2011年的中國團購行業,是資本的羊群效應非常鮮明的一年。在許多公司都發生著類似的事情:資本督促團隊迅速燒錢,把CEO的KPI(關鍵績效指標)集中在銷售額上。這個行業的“銷售額”,包含有95%以上需要下個月立即付掉的“代收款”。這一尖銳的事實,被不可思議的月環比增長模型所掩蓋。

  在羊群效應的驅動下,讓行業悲劇演進到如此慘烈地步的,還有一個不可或缺的因素,這就是中國年輕的創業者,非常具備狼群的彪悍特點。

  什么是他們身上的狼群效應?強烈地渴望成功、渴望被承認。為此,不計后果,狂飆突進,視死如歸。中國年輕創業群體這一特點,在中國股市創業板得到過證明。首先是把非常有機會的企業,在還比較幼稚的時候推向創業版。而創業板上市公司高管一旦過了解鎖期,迅速大規模出逃股份成為常態。企業的發展,員工的利益,團隊的夢想與榮譽,則被淡忘。辛勤積累的基業,一夜間土崩瓦解。

  歷史不能假設,這是一個遺憾。團購行業轟轟烈烈、可歌可泣地燒掉幾百個億,幾乎燒成一片荒原。在這樣的時候,希望中國互聯網市場中的羊群和狼群們,都可以找到一個回歸理性的理由。

  □趙鵬(千品網CEO)

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