揭秘·費用

　　覆蓋10萬人 發彩信可省18萬

　　“一條短信只要四五分錢。”從事短信廣告業務的資深人士張先生向記者揭開了房產短信廣告的神秘面紗。據介紹，開發商最多一次會打上百萬條，少的也有幾千條，而短信單價也會根據條數的多少有所差異。

　　目前，市場上短信廣告價格普遍為每條4-5分錢，彩信廣告的價格為每條0.17元-0.25元。雖然彩信廣告費用較高，但由于信息承載量大，對樓盤信息的展示更加直觀、具有沖擊力，同樣受到開發商的青睞。  

　　時下印刷品“設計+印刷+投遞”綜合費用為：單頁0.25元/張，幾折頁0.5元/冊，刊物1-2元/本。以覆蓋10萬人計算，彩信可節約18萬元，而普通短信節省費用則是彩信的三至五倍。

　　號段“失寵” 短信鐘情有錢人

　　對于短信廣告定位，張先生介紹，短信公司給出的選擇可細化到性別、城市、年或月消費額、年齡等。如大型商超會員、房產業主、汽車車主、金融證券用戶、餐飲娛樂酒店會員等。其中，車主可分品牌、房產可分地段價格、金融證券用戶的銀行存款可分金額。

　　而各開發商短信廣告的內容主要是一些營銷的重要節點，如項目開盤、入住或打折促銷等。

　　據了解，多數開發商選擇短信客戶群資源時，更偏愛銀行存款、年消費達到一定水平，以及高檔品牌車主的客戶群。而以前被看好的手機號段已經不流行。

　　然而，某知名短信代理商相關負責人曲先生表示，目前很多原始資源數據存在虛假成分，比如高檔品牌車維修資源就不一定是本人。這部分“先天不足”的資源數據約占總量的10%。

　　潛規則·業內

　　發送率被打折 六七成就不錯

　　“短信廣告行業也有潛規則。”張先生向記者透露，雖然短信廣告便宜，但被內部潛規則也是在所難免的。

　　開發商選定客戶群及數量后，由短信代理商負責群發，最后短信代理商會提供一份發送報告，內容包括發送人群，以及發送條數。

　　可是，具體發了多少條，開發商無從考證，只有短信代理商才知道。張先生稱，開發商只能通過電話及客戶來訪量統計所謂的效果。

　　“真實發送率能達到60%-70%就不錯了，一般的也就發送一半。”在張先生看來，即使發送出去的短信，客戶群資源也不一定完全真實可靠。

　　而據另一位不愿意透露姓名的短信代理商介紹，在很多二三線城市，手機短信廣告的真實發送率更低，也就40%-50%。