近期各地火熱的土地市場又驗證了那句老話：“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”原本活躍在土地市場上的競爭對手們，如今都成為了親密的合作伙伴。

短短一個月時間，保利地產(600048)（600048.SH）先后宣布與萬科（000002.SZ）、越秀地產（00123.HK）、中國奧園（03883.HK）等開發商進行土地合作，雖然每個地塊的合作方式各不相同，但與幾家風格迥異的企業走到一起，是保利地產發展歷程中不曾有過的。

保利地產僅僅只是目前土地合作中的一個典型例子，開發商之間交叉合作越來越頻繁，拍地之前私下協商已經成為開發商中公開的潛規則。

土地合作猛增

12月6日，越秀地產發布公告稱，其持有95.48%權益的附屬公司與廣東保利房地產，已成立分別各持一半權益的合營公司廣州越禾房地產開發有限公司，以開發位于廣東省廣州市蘿崗區長嶺路的地塊。

公告顯示，越秀地產與保利地產各自分擔該合營公司一半的盈利及虧損。蘿崗長嶺路地塊是越秀地產于10月10日透過其擁有95.48%權益的附屬公司通過公開掛牌方式，經過約23次競價，以16.5億元競得，折合樓面價為5249元/平方米。

掛牌公告顯示，該地塊編號為CPPQ-A1-2，位于廣州開發區長嶺路以南，宗地面積為157152平方米，建筑面積314304平方米，起拍價12.0065億元，當時競拍溢價37%。

無獨有偶，中國奧園在12月18日發布公告稱，公司以約34.11億元購入的廣州市番禺區鐘村街漢溪村商業金融用地一至九地塊，將由全資附屬公司奧園集團與廣東保利房地產開發有限公司聯合開發，且于12月10日訂立土地使用權出讓合同前雙方已訂立合作協議。

接連兩項合作信息的披露，讓藏在背后的保利地產浮出水面。在此之前，保利地產已經在天津與融創，在長沙與萬科等發生了多樣化的土地合作。

在保利地產加入到合作隊伍之前，萬科、中海（00688.HK）、富力地產（02777.HK）、雅居樂（03383.HK）等一大批開發商，都曾經在同行中進行過合作開發。這使得開發商之間的關系已經由過去的競爭演變為錯綜復雜的競合。