經(jīng)歷數(shù)月的調(diào)控之后,宏觀新政的威力已然顯現(xiàn)。6月里的中山樓市,盡管降價聲音依舊細微,但優(yōu)惠活動卻在大幅增加。這當(dāng)中,既有標(biāo)明一口價單位的樓盤,也有主打贈送面積的戶型。而開發(fā)商的一個共同舉措是:不打降價,而是暗送優(yōu)惠。

　　猶抱琵琶半遮面的背后,實際上凸顯的是開發(fā)商當(dāng)前較為困窘的局面:如同2008年一樣,此時高調(diào)降價,必將會引來前期業(yè)主的抗議。此外,目前降價,以后再提價又容易招至話柄。于是,在這個買賣雙方僵持最劇烈的時刻,各種暗度陳倉的策略偷偷上演。

　　策略一�＋�一口價單位

　　在當(dāng)前的中山樓市,相信許多購房者最常見到的就是一口價單位的增多。確實,從東區(qū)的頤和山莊,到石岐區(qū)的大信海岸家園,到南區(qū)的天域米蘭陽光,再到沙溪的中海翠林華府,無論是高端樓盤還是中端樓盤,均是在熱火朝天的推一口價單位。

　　而推一口價單位的好處在于,外人很難去判別樓盤究竟優(yōu)惠了多少。或許均價的稍微調(diào)整,便可讓消費者覺得已經(jīng)優(yōu)惠了很多。或者用組團來推一口價單位,也容易令消費者產(chǎn)生降價的錯覺。

　　但不管怎么說,這樣一種促銷方式在屢次樓市調(diào)整中可謂是屢試不爽的策略。當(dāng)前在城區(qū),一口價單位優(yōu)惠較多的樓盤包括大信海岸家園與金水灣。

　　大信海岸家園日前推出十套一口價疊院單位。據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露,本次推出的最高優(yōu)惠將達15萬/套,另外本次推出的所有戶型將贈送面積高達49平方米的空間。

　　金水灣上游組團產(chǎn)品包括44至130平方米的一房至四房單位,價格區(qū)間4000-5000元/平方米左右,6月份特推15套特價單位,每套3650元/平方米起。

　　策略二�＋�贈送面積

　　明送面積,暗自降價。這是許多樓盤為躲避前期業(yè)主討要差價的一個較好手段。而實現(xiàn)這一策略的主流方式,便是各種百變戶型。

　　放眼中山,當(dāng)前百變戶型已然成為一種建筑風(fēng)潮。如中信左岸、凱旋藍岸前幾期的洋房產(chǎn)品,以及當(dāng)前寶嘉上筑、中海翠林華府正在力推的戶型。

　　為了不讓前期銷售的樓盤受到市場影響,近期上述樓盤均選擇了增推新組團的做法,一方面可以讓前面銷售的組團保持價格穩(wěn)定,等待市場回暖,另一方面,也加快新房源的銷售速度,回籠資金。而推行至今,這些樓盤的銷量還是保持一定的穩(wěn)定性。就算是在樓市調(diào)整政策出臺的最初幾個月,其成交也算樂觀。

　　據(jù)了解,寶嘉上筑第10幢全部正南正北戶型,其中108平方米產(chǎn)品贈送45平方米、105平方米贈送33平方米、132平方米贈送50平方米。

　　策略三�＋�增加附加值

　　許多善于買菜的人都習(xí)慣要求攤主搭上幾根蔥。雖然看似不值錢,但這一附加值卻讓許多人感到得了便宜。買房同樣也是如此。

　　在樓市低迷之際,為了進一步增加產(chǎn)品的吸引力,在價格保持不變的情況下,近期開發(fā)商贈送的內(nèi)容也在逐步增多,這當(dāng)中就包括經(jīng)典的贈送面積、學(xué)位、精裝修等方式。

　　如藍波水岸,該樓盤是在新政之后開盤,其營銷人員表示,目前所剩單位已經(jīng)不多,現(xiàn)在購房優(yōu)惠主要是購房者可獲贈藍波灣小學(xué)學(xué)位一個,還可以享受一定程度的學(xué)費優(yōu)惠。朗晴名門也限量推出“加1萬元送精裝修,首付僅2.5萬起”的優(yōu)惠,而簡單裝修下來總價也要4萬元左右。早前很少做精裝修房的萬科城市風(fēng)景,同樣于近期推出精裝修房。雖然總體售價要高于此前幾期的產(chǎn)品,但更多人看中的卻是萬科精裝修還可分期付款這一令人心動的優(yōu)惠。

　　策略四�＋�主動調(diào)低價格

　　事實上,無論是一口價單位、贈送面積,亦或是增加附加值,實際上均是猶抱琵琶半遮面。開發(fā)商清楚,此時只有用實實在在的優(yōu)惠才能打動消費者。而消費者同樣清楚,眼前能拿到多少折扣算多少。

　　當(dāng)然,當(dāng)前明目張膽降價的樓盤很少,但是近期開盤或者預(yù)期即將開盤的項目對整個市場的期望值明顯降低了不少。