車市營銷戰氛圍越來越濃 經銷商開始放價銷售

    隨著11月份的到來，各汽車經銷商已經開始放價銷售，很多車型的價格在廠家的支持下更是降到了冰點。

    對此，有汽車專業人士表示，隨著車商急于要完成年銷售任務，目前汽車市場的價格已經降到冰點，有需要出手購買汽車的消費者不妨出手購買。

    廠家商家急于清貨

    “今年我們的銷售任務要完成還是比較困難，現在廠家也給我們一些特價車型，最低可以打到七五折，相比平時的優惠價格，這次打折的價格要優惠多四五千元。”南城一車行的銷售部經理感嘆說。

    也是在近日，有朋友托記者幫忙購買一款車，原來只優惠25000元，但是目前詢問到的價格是直接打七七折，一下子優惠了三萬多元。

    “我們也有部分車型是直接打八五折，價格要比十一黃金周的時候優惠得多，所以現在買車確是一個好時機，因為車商現在都在急于清理庫存。另一方面，廠家方面也不想積貨，也希望經銷商此時能多售車。”寮步汽車城一汽車品牌的市場部經理表示。

    除了車價打折外，還有的車企推出了定金交100元抵1000元，交10000元抵50000元的優惠促銷活動，來吸引消費者的關注。另外，只要老客戶介紹新客戶購車，就送老客戶精品以及保養等。

    額外送禮更誘人

    買汽車的時候，很多消費者都希望車商能夠送更多的禮物。車商或是車企近期在促銷上也做盡了文章，比如說一汽豐田方面就推出了一項活動，只要消費者在指定的時間里試駕他們任何一款車型，就獲得價值50元的電話充值卡一張；另外，只要購買皇冠、銳志、RAV4、卡羅拉、花冠、威馳、普銳斯這7款車型中任意一款，便可獲贈價值1000元的購車禮一份。

    此外，為了回饋客戶對一汽豐田的支持與厚愛，凡在指定的時間里，成功購買一汽豐田全系車型(進口車除外)的消費者，就有機會參與抽獎活動，贏取價值3999元的香港/三亞暢游禮一份。

    另外，厚街的一汽大眾錦眾4S店，更是推出只要上門就送現金券。還有的車行借著11月11日“光棍節”大推促銷活動，凡是在光棍節當天上門看車或是定車的消費者均可獲得由車行送的神秘禮物一份。而且還有的車行更是在“光棍節”當天推出折扣特價車型供消費者選擇。

    除此之外，還有的車行推出另外的促銷活動，比如購買他們指定的車型除了獲得優惠之外，還將獲得1萬元到2萬元不等的現金補貼。

    業內人士：年底沖量優惠幅度更大

    對于車行推出的各種各樣的促銷活動，有汽車專業人士表示，今年還有一個半月就要過去了，現在很多車行的銷售任務還沒有達標，在這樣的情況下，車企也希望能幫車商多銷些車。

    該專業人士表示，在目前的現狀下，大部分的汽車廠家都放出了支持政策，無論是在汽車降價的幅度上，還是在贈送禮品的層面上，都加大了支持的力度。比如說有廠家就推出，只要消費者購買旗下的任何一款車，均可獲得由廠家送的攝影機、保健儀等禮品。

    “年底前的促銷對于消費者來說是一件利好的消息，因為這次的降價幅度要比十一黃金周的時候還要低，如果有看好車型的消費者，此時確實值得出手去購買了。”汽車專業人士易君昌表示。

    也有車行的市場部人士表示，他們今年的銷量與年初所制定的任務量還差一些，因此，這兩個月也一直在做促銷，希望能在最后的這段時間里能完成任務量。

    不過，也有汽車專業人士認為，雖然說現在很多車企都支持車商降價售車，但是反而會引起消費者持幣觀望的心態。“十一黃金周的時候，就有一大批的消費者已經出手購買了，但是，在很多消費者的心里，他們還是認為到年底，汽車降價的幅度將會更大，所以持幣觀望的消費者或會增多。”

    相比之下，也有車商擔憂自己的年任務量不能達標，“如果不能達標，我們就要被廠家扣除相應的返利，本來今年的利潤就少，如果再扣返利，那今年的日子就更難過了。”有寮步汽車城的經銷商如是說。