2008年9月，一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球，各國(guó)政府和國(guó)際組織紛紛出臺(tái)政策、措施救市。在全球經(jīng)濟(jì)尚未緩過(guò)勁來(lái)時(shí)，由希臘債務(wù)危機(jī)引起的歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)再次給全球經(jīng)濟(jì)雪上加霜。如何抵御并最終戰(zhàn)勝這場(chǎng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、強(qiáng)度高的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，成了近年來(lái)各國(guó)政府首腦殫精竭慮的頭等大事。

　　2012年3月5日，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中指出：穩(wěn)增長(zhǎng)，就是要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需、穩(wěn)定外需，大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，努力克服國(guó)內(nèi)外各種不穩(wěn)定、不確定因素的影響，及時(shí)解決苗頭性、傾向性問(wèn)題，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。

　　所謂實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是指物質(zhì)的、精神的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（房地產(chǎn)和金融業(yè)除外）。包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通通信業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)等物質(zhì)生產(chǎn)和服務(wù)部門，也包括教育、文化、知識(shí)、信息、藝術(shù)、體育等精神產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)部門。實(shí)體經(jīng)濟(jì)始終是人類社會(huì)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。虛擬經(jīng)濟(jì)是相對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的，是經(jīng)濟(jì)虛擬化（西方稱“金融深化”）的必然產(chǎn)物。其特征是錢的流動(dòng)并不帶動(dòng)相應(yīng)實(shí)物商品的流動(dòng)或有實(shí)際效用服務(wù)的發(fā)生。

　　從總理兩會(huì)的報(bào)告中不難看出，實(shí)體經(jīng)濟(jì)雖然沒(méi)有房地產(chǎn)、金融，特別是“資本運(yùn)作”那樣的掙快錢機(jī)會(huì)，但它卻是具有造血功能的最重要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。鞏固實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是避免經(jīng)濟(jì)“硬著陸”的關(guān)鍵，只有筑牢實(shí)體經(jīng)濟(jì)這個(gè)根基，防范產(chǎn)業(yè)“空心化”的潛在風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)中求進(jìn)才能落到實(shí)處。

　　大家知道，直銷企業(yè)本身是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自有廠房、自主生產(chǎn)的實(shí)體企業(yè)，之所以利用直銷方式銷售產(chǎn)品，一是因?yàn)橹变N產(chǎn)品多為保健品、化妝品、廚房用品等；二是因?yàn)橹变N這種方式具有門檻低、資金投入少、參與人員多、資金回流快等傳統(tǒng)商業(yè)零售方式不具有的優(yōu)勢(shì)。我們還知道，商品價(jià)值的體現(xiàn)必須通過(guò)商品交換來(lái)完成，簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷經(jīng)營(yíng)就是直銷企業(yè)產(chǎn)品完成價(jià)值轉(zhuǎn)換的過(guò)程，踏實(shí)、認(rèn)真地做好直銷，就是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)鞏固、發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。

　　金融危機(jī)雖然對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了災(zāi)難性影響，但也為直銷界帶來(lái)了一個(gè)機(jī)遇。首先，直銷企業(yè)的產(chǎn)品一般都是個(gè)人消費(fèi)品，人們每天都需要，有著非常忠誠(chéng)的顧客群；其次，直銷企業(yè)獨(dú)特的發(fā)展模式也是其生命力所在。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，失業(yè)率上升，更多人需要重新尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，而直銷的低門檻為更多失業(yè)人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，直銷企業(yè)的營(yíng)銷人員會(huì)更加努力工作。從金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，金融危機(jī)帶給直銷業(yè)的往往不是打擊，而是飛速發(fā)展的契機(jī)。研究顯示，2008年中國(guó)直銷業(yè)整體逆勢(shì)飄紅，22家拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)總額突破400億元，2011年更是達(dá)到上千億的銷售業(yè)績(jī)。

　　溫總理在報(bào)告中要求各級(jí)黨委政府要高度重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，大力營(yíng)造實(shí)業(yè)致富的市場(chǎng)環(huán)境，防范產(chǎn)業(yè)“空心化”的潛在風(fēng)險(xiǎn)。從兩會(huì)報(bào)告中筆者看出，在大力扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)內(nèi)需的大背景下，中國(guó)直銷業(yè)將面臨一次難得的發(fā)展機(jī)遇。如何響應(yīng)政府號(hào)召，把直銷業(yè)做大做好呢？筆者認(rèn)為，從政府層面首先要解決好這幾個(gè)問(wèn)題：一是要明確申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)必須是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自有廠房、自主生產(chǎn)的實(shí)體企業(yè)；二是要加快對(duì)申牌企業(yè)審批的進(jìn)度，讓大量排隊(duì)等候在合法直銷外圍的企業(yè)早日名正言順地開(kāi)展直銷活動(dòng)；三是要放寬對(duì)直銷區(qū)域的限制，商務(wù)部或國(guó)家工商行政管理總局應(yīng)當(dāng)制訂一個(gè)明確的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)立條件，直銷企業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分支機(jī)構(gòu)只要符合法定條件，商務(wù)部或國(guó)家工商行政管理總局就應(yīng)當(dāng)在法定期限內(nèi)批準(zhǔn)，不能無(wú)法定理由的拖延或拒絕審批；四是政府要積極推行以減稅為中心的財(cái)政政策，適度降低直銷企業(yè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)稅費(fèi)，增加實(shí)體企業(yè)的利潤(rùn)空間；五是要進(jìn)一步加大對(duì)異地“拉人頭”、“資本運(yùn)作”等傳銷活動(dòng)的打擊力度，避免百姓上當(dāng)受騙，同時(shí)杜絕傳銷活動(dòng)對(duì)直銷業(yè)的沖擊。

　　在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定外需的大背景下，直銷企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)解決好這幾個(gè)問(wèn)題：一是要研發(fā)、生產(chǎn)更能滿足消費(fèi)者需求，物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，只有產(chǎn)品重量上去了，性價(jià)比更高了，消費(fèi)者的購(gòu)買需求才能得到更大滿足；二是企業(yè)修訂完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，努力降低成本，并適當(dāng)讓利給直銷員和消費(fèi)者，以此鼓勵(lì)直銷員的銷售積極性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；三是要搞好企業(yè)內(nèi)部管理和直銷培訓(xùn)，把直銷員培養(yǎng)成推銷高手；四是注意協(xié)調(diào)公共關(guān)系、強(qiáng)化正面宣傳、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，支持并鼓勵(lì)直銷員進(jìn)行終端銷售，杜絕拉人頭謀利和囤貨現(xiàn)象；五是改進(jìn)、完善物流配送質(zhì)量和速度，及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)直銷員或消費(fèi)者手中，嚴(yán)格執(zhí)行退換貨制度，保障直銷員和消費(fèi)者合法權(quán)益。

　　廣大的直銷從業(yè)人員在按照產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)、公關(guān)、物流幾要素綜合評(píng)定并選擇公司后，要徹底拋棄那種一夜暴富、短期致富的想法，腳踏實(shí)地地開(kāi)展產(chǎn)品銷售，切勿好高騖遠(yuǎn)，頻繁跳槽，十年做十家公司你一定還是窮人，十年做一家公司，你可能會(huì)是一名成功者。

　　胡開(kāi)俊，從事工商行政管理20多年，熟悉工商管理的政策法規(guī)，2001年關(guān)注直銷，熟知各公司的運(yùn)作方式。發(fā)現(xiàn)并主辦了幾起在系統(tǒng)內(nèi)有影響的大要案件；十余次以縣、市工商局代理人的身份參與行政訴訟，無(wú)敗訴記錄。著有《無(wú)店鋪創(chuàng)業(yè)——直銷110問(wèn)》一書。現(xiàn)任四川省南充市工商局任公平交易科副科長(zhǎng)兼經(jīng)濟(jì)檢查支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)。