中國直銷業(yè)發(fā)展到今天，合法拿牌企業(yè)已超90家，打著各種旗號(hào)的潛伏者則不計(jì)其數(shù)。說當(dāng)下的直銷行業(yè)空前繁榮也是基本事實(shí)，然而換個(gè)思路，說如今的直銷行業(yè)水深火熱也不為過。作為行業(yè)的長期從業(yè)及執(zhí)牛耳者，我有話且不得不說，總結(jié)起來可以概括成五個(gè)觀點(diǎn)。

一、直銷應(yīng)作為長期事業(yè)的發(fā)展觀

無論是直銷企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人，以及各平臺(tái)的系統(tǒng)精英，都不應(yīng)該將直銷事業(yè)視作短期掘金途徑，一定要有長期的事業(yè)發(fā)展觀。所謂長期的事業(yè)發(fā)展觀，就要求直銷企業(yè)者、職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)精英們，能夠平和心態(tài)、重視合理的投入產(chǎn)出，不要一味的只求索取，擯棄對直銷企業(yè)及大行業(yè)的生態(tài)維護(hù)，殺雞取卵寅吃卯糧，若如此，結(jié)果必是雞飛狗跳一地雞毛。

二、直銷平臺(tái)執(zhí)業(yè)者須有人才觀念

如今的導(dǎo)師、領(lǐng)袖滿地跑，多數(shù)人名過其實(shí)，這就造成了所謂系統(tǒng)覆蓋下的濫竽充數(shù)現(xiàn)象，同時(shí)隔離了好的人才的進(jìn)入。時(shí)間久了，所謂系統(tǒng)和管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)江湖化，其生產(chǎn)力自然大打折扣，但為之產(chǎn)生的成本將會(huì)不折不扣的成為企業(yè)負(fù)擔(dān)。所以牢牢樹立行業(yè)和企業(yè)的人才觀，多用專才、博才，甚至讓看起來不相關(guān)的跨行業(yè)精英融入進(jìn)來，不但可以產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)帶來新風(fēng)，而且可以擴(kuò)展企業(yè)對直銷行業(yè)經(jīng)營的趨于固化的視角。除關(guān)鍵性人才的使用和引進(jìn)，另外人才的培訓(xùn)、考核和儲(chǔ)備也相當(dāng)重要，必須引起高度重視。

三、直銷行業(yè)的成本觀念

會(huì)務(wù)、培訓(xùn)一直是直銷公司擴(kuò)展的法門，但對于如何高效之，且做好成本控制這一塊卻是多數(shù)企業(yè)的短板，這點(diǎn)亟待改善。所謂成本觀念，那就是不該花銷的堅(jiān)決不花銷，將錢花在刀刃上。

四、不得不說的流程管控

流程管控是有效提升工作效率的最佳工具，但很多直銷企業(yè)對于流程管控都是蜻蜓點(diǎn)水，全憑自身的熱度，完全不借鑒成功企業(yè)的成熟理念和工具。將流程管控形式化造成的弊端就是所謂制度形同虛設(shè)，人浮于事、不好追責(zé)等等。

五、將智慧和文化作為核心競爭力

多年以來，我們審視一家直企是否牛逼，通常都是看硬件、看投入、看社會(huì)背景。卻很少有人去看它的文化體系建設(shè)，模式背后蘊(yùn)含的智慧等。隨著行業(yè)的崛起，風(fēng)口的形成，一群內(nèi)力深厚的高手在一起去博弈時(shí)，可能更重要的不再是招式和氣力，而是文化和智慧，此點(diǎn)非但針對直企，甚至對于市場的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)同樣重要，不可不察！

以上的五個(gè)觀點(diǎn)，算是本人對當(dāng)下直銷業(yè)健康發(fā)展的一些建言，也是對于過去執(zhí)業(yè)過程中的一些反思，希望能夠拋磚引玉引起同儕的重視。同時(shí)希望未來的拿牌直企都能夠健康和諧有序發(fā)展，共同捍衛(wèi)行業(yè)的可持續(xù)性生存的必要生態(tài)。

作者介紹：

王少楷，湖北至正夢健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、陜西今正健康科技股份有限公司董事兼總裁。