條款縮水賣價高
　　每年給愛車上險，車主們往往會“貨比三家”，可是如果有人告訴你，針對你的汽車品牌，可以購買廠家與保險公司定制的“專用險”，你會選擇嗎？
　　繼皇冠與銳志之后，近日同為豐田品牌的凱美瑞再推專用險。據(jù)了解，早在凱美瑞5月份上市之初，廣州豐田就已經(jīng)與人保、平安兩家公司合作，由廣州廣愛保險公司負(fù)責(zé)經(jīng)營要推專用險，但是由于7月1日交強險的出臺，專用險業(yè)務(wù)的推出受到一定影響。廠家表示，目前凱美瑞專用險尚在改進(jìn)之中，但是據(jù)記者調(diào)查，北京的5家廣豐4S店中已有兩家對外推出凱美瑞專用險。

　　專用險保障縮水

　　從7月1日前記者在4S店領(lǐng)到的凱美瑞專用險宣傳單上可以看出，專用險為套餐式服務(wù)，分為無憂套餐與尊享套餐。其中無憂套餐包括：第三者責(zé)任險（50萬）、車輛損失險、不計免賠責(zé)任、車身劃痕損失險、全車盜搶險（100%）、玻璃單獨破碎險、車上人員責(zé)任險（10萬元/座）。而尊享套餐則是在無憂套餐的基礎(chǔ)上再增加無過錯損失補償險、交通事故精神損害賠償險（5萬元）、代步車費用險（一天200元·10天）。從兩個套餐對應(yīng)條款來看，無憂套餐基本涵蓋了目前車主多會選擇的基本險種，尊享套餐則是較這一基礎(chǔ)上更高一級的車險套餐。

　　實際情況卻并非如此。據(jù)記者調(diào)查了解，目前已推出專用險的廣豐4S店為博瑞東貿(mào)與傳是百旺。兩家店號稱的凱美瑞專用險險種與無憂套餐類似，但是相比先前的宣傳頁，三者責(zé)任險實際保額都降低到了10萬元。博瑞東貿(mào)的車上人員責(zé)任險的保額降為每座1萬元；而傳是百旺店的車上人員責(zé)任險的保額則增加到100萬元。比較先前宣傳頁上的保障，目前兩家推出的凱美瑞專用險無疑已經(jīng)大大縮水，與普通的保險基本沒有差別。

　　此外，據(jù)一名金時四季青店銷售員表示，專用險的獨特性在于它具備了新的保障內(nèi)容，與皇冠的專用險相同的是，客戶購買凱美瑞專用險后，如果一定期限內(nèi)，車輛發(fā)生事故損傷達(dá)到50%以上，即可以得到一輛新車的賠付，這個險種與太平洋保險公司推出的“更換新車特約條款”大同小異，此外也尚未得到博瑞東貿(mào)與傳是百旺店銷售員的證實。

　　因此，從經(jīng)銷店目前打出的“凱美瑞專用險”來看，險種及保障與普通險無異，而所謂的獨特保障車主在保險公司也可自行購買，所謂專用險并不存在產(chǎn)品的特殊性。

　　專用險費率偏高　強行銷售

　　與條款相比，專用險的費率則引發(fā)了更多爭議。據(jù)記者從4S店了解到，目前尚未推出的凱美瑞專用險尊享套餐的價格約為1.2萬元左右，當(dāng)然不排除會有優(yōu)惠，但價格較同類車型偏高。同樣對于目前銷量最好的凱美瑞240G，博瑞東貿(mào)店無憂套餐的價格為7982元，傳是百旺店價格為7602元。

　　在沒有推出專用險的長京行草橋店，銷售員推薦了人保車險，其中條款大致與無憂套餐相同，在增加了265元自燃險的條件下，最終報價也只為7372元。按投保常識，直接去保險公司投保價格相對更低，因此即便這個報價也略有水分。

　　尤其值得一提的是，雖然廣汽豐田方面表示，消費者有選擇其他保險公司或車險條款的權(quán)利。廠方充分尊重顧客自由選擇的權(quán)利，會為凱美瑞顧客量身定做高質(zhì)量的保險商品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此吸引消費者自愿購買。但是推出凱美瑞專用險的傳是百旺店與博瑞東貿(mào)店銷售員均表示，顧客想在店中購買凱美瑞就必須購買凱美瑞專用險，且沒有其他選擇，這種做法令人感覺多少有強行銷售的意味。

　　專用險目前不被市場認(rèn)可

　　據(jù)廣汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，凱美瑞專用險的理念是向顧客提供具有安心感和便利性的保險體驗，即是向顧客提供方便易懂的保險產(chǎn)品；具有競爭力的價格；快速標(biāo)準(zhǔn)的理賠服務(wù)，提高顧客對于事故車?yán)碣r的滿意度。

　　但是由于專用險價格偏高，險種缺乏足夠吸引力，目前這類專用險也處于既不叫好又不叫座的尷尬局面。一汽豐田經(jīng)銷商私下表示，他們店中銷售的皇冠與銳志都推出了專用險，但是在聽了銷售員對于條款與費率的講解后，多數(shù)車主仍會選擇其他保險公司的普通險種，一方面是保險費用過高，至少會高出普通險1/3的價格；另一方面條款方面吸引力不大，即便像“更換新車條款”，車主多會認(rèn)為發(fā)生的幾率太小而不會考慮。

　　凱美瑞專用險的走向會是如何？對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于車主，保障越多越好，價格越便宜越好，但是專用險缺乏專用性，同時過高價格制約了中國消費者的接受，因此，專用險想要被市場認(rèn)可，顯然仍需在多方面下功夫。

　　名詞解釋：汽車專用險

　　所謂汽車專用險，是汽車廠家與保險公司針對特定車型開發(fā)的個性化車險。與傳統(tǒng)車險相比，專用險一般多具有高保障，低免賠，費率統(tǒng)一，服務(wù)、保障創(chuàng)新，投保靈活，按需組合等諸多優(yōu)點。