本報訊 （傅祥友 鄭 毅）3月27日至29日，東風(fēng)股份整車營銷主力之一的東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司相繼在山東濱州和廣東廣州、佛山等代表性的區(qū)域市場，以“三大戰(zhàn)役”為切入口，全面展開中期作戰(zhàn)計劃，力求國內(nèi)市場的全面突破。

    作為東風(fēng)股份“新315計劃”的重要支撐，東風(fēng)裕隆的中期作戰(zhàn)計劃是：從2010年到2012年，力爭構(gòu)建15萬輛輕卡銷售平臺，達(dá)成多利卡經(jīng)銷商300家、福瑞卡經(jīng)銷商300家、服務(wù)站1200家、縣域區(qū)域覆蓋率30%，每年新增3個萬輛經(jīng)銷轄區(qū)，培育50家年銷售規(guī)模1000臺以上經(jīng)銷商，市占率提升至15%；至2014年東風(fēng)股份成立15周年之際，東風(fēng)裕隆將以每年高于行業(yè)增長10%的速度，實現(xiàn)年度20萬輛輕卡的銷售規(guī)模。

    為確保中期作戰(zhàn)計劃的有序推進(jìn)，東風(fēng)裕隆依據(jù)2009年國內(nèi)各大戰(zhàn)區(qū)市場規(guī)模和自身市占率情況，將全國劃分為3個戰(zhàn)區(qū)，并制定了具體的作戰(zhàn)方案，也即“三大戰(zhàn)役”，明確了2010年重點進(jìn)攻區(qū)域：對于市場規(guī)模大，市占率較高的湖北、北京等優(yōu)勢市場，實施鞏固作戰(zhàn)策略，進(jìn)一步提升這些區(qū)域的市場份額；對于市占率較低而市場潛力巨大的山東、河北等弱勢市場，實施突破作戰(zhàn)策略；對于歷史上市占率較高，而當(dāng)前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場，實施收復(fù)作戰(zhàn)策略。《中國質(zhì)量報》