高價(jià)鉆石如何買個(gè)透明

業(yè)內(nèi)人士揭秘鉆石定價(jià)加價(jià)率達(dá)300%以上

    剛剛過去的2009年，中國(guó)取代日本成為全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)。中國(guó)老百姓購買一顆既可以作為首飾又可以保值增值的鉆石也不再是夢(mèng)想。圖為京城一家鉆石專賣店，銷售人員正在向消費(fèi)者介紹鉆石產(chǎn)品。    潘旭臨 攝

    □ 孫 冰

    根據(jù)上海鉆石交易所公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2009年，中國(guó)已經(jīng)取代日本成為全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)。鉆石消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者非常重要的消費(fèi)內(nèi)容，同時(shí)也有越來越多的人把鉆石作為保值增值的投資工具。

    但是，你知道當(dāng)你掏10萬元買下一枚鉆戒的時(shí)候，究竟有多少價(jià)值可以隨著鉆石“一顆永流傳”嗎？業(yè)內(nèi)人士給你答案是，很可能只有3萬元。

    鉆石定價(jià)沒個(gè)譜

    眾所周知，衡量一顆鉆石品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要有4個(gè)維度，即重量(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切工(CUT)，也就是通常所說的“4C標(biāo)準(zhǔn)”。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)由GIA(美國(guó)寶石學(xué)院)創(chuàng)立，是目前在世界上包括中國(guó)最為主流的鉆石評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

    “鉆石的價(jià)格應(yīng)該是非常透明的。任何一顆鉆石一經(jīng)檢測(cè)，確定了4C等級(jí)，對(duì)照紐約鉆石交易所公布的鉆石報(bào)價(jià)單一算，就可以知道它現(xiàn)在的價(jià)格，這個(gè)國(guó)際報(bào)價(jià)每周會(huì)更新兩次。”每克拉美鉆石商場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)萬子紅介紹說：“現(xiàn)在有很多消費(fèi)者都會(huì)拿著報(bào)價(jià)單來商場(chǎng)挑選鉆戒。”

    但是，現(xiàn)實(shí)往往會(huì)令這些消費(fèi)者大失所望。筆者走訪京城多家鉆石賣場(chǎng)、品牌店和一些鉆石銷售網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)，同是4C等級(jí)的鉆戒，售價(jià)卻存在巨大差異。以一枚凈度、顏色和切工等級(jí)相同的基本款素圈30分(0.3克拉)鉆戒為例，售價(jià)就從三四千元到一兩萬元不等。

    對(duì)此，萬子紅解釋說，鉆石本身和黃金一樣，并不會(huì)因?yàn)槭悄睦锂a(chǎn)的、哪個(gè)公司出品的、誰來切割的就有價(jià)格差異，“來自世界上任何一個(gè)產(chǎn)地的鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，任何專家都無法說出它的產(chǎn)地，也就是說鉆石是沒有產(chǎn)地特征的。所以，鉆石是一種國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)商品，也是國(guó)際化的‘類金融’的交換工具。”

    據(jù)業(yè)內(nèi)一位人士透露，鉆石的價(jià)格秘密在于其被加工成為鉆石飾品之后產(chǎn)生的溢價(jià)。“以鉆戒為例，其出廠價(jià)來自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價(jià)格由國(guó)際報(bào)價(jià)單確定，而戒托無論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K鉑金)的成本在500元左右，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高也不過4000元。”

    該人士還透露，在珠寶行業(yè)，有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價(jià)＝工廠出廠價(jià)×4，也就是說加價(jià)率是300％；而如果是國(guó)際一線品牌，比如卡地亞(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany&CO)、寶格麗(Bvlgari)等，鉆石的零售價(jià)＝工廠出廠價(jià)×6或者8，也就是說加價(jià)率是500％～700％。這是很少有其他行業(yè)能夠達(dá)到的暴利程度。

    網(wǎng)店撕開暴利豁口

    為什么鉆石行業(yè)會(huì)形成如此高的加價(jià)率呢？萬子紅認(rèn)為原因主要有兩個(gè)方面：一是由于長(zhǎng)期以來鉆石消費(fèi)還被看做是少數(shù)人的奢侈需求；二是源于傳統(tǒng)鉆石銷售渠道的特點(diǎn)。

    “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鉆石銷售的普遍規(guī)則和模式是，百貨商城的鉆石銷售都是以聯(lián)營(yíng)的形式，商城自己不進(jìn)貨，而鉆石工廠只加工不銷售，所以就需要一個(gè)中間人，這就是各個(gè)鉆石品牌。”萬子紅算了一筆賬：“假如鉆戒從加工廠以2500元出廠，品牌商以至少4倍的價(jià)格，也就是1萬元的價(jià)格放在商場(chǎng)銷售。銷售所得商場(chǎng)要提取25％～30％，即2500元～3000元，而品牌商賺得的是4500元～5000元。”

    由于這些原因，傳統(tǒng)珠寶商只能采取高加價(jià)率的方式，所以也就有了“3年不開張、開張吃3年”的說法。

    但是，在線銷售網(wǎng)站似乎成了撕開暴利豁口的第一股力量。由于減少了中間環(huán)節(jié)，以及省掉了很多店面費(fèi)用、人工成本、品牌推廣成本，鉆石的網(wǎng)購價(jià)格比傳統(tǒng)渠道要低40％～60％，而且也涌現(xiàn)出鉆石小鳥、九鉆等不少知名網(wǎng)店，其中鉆石小鳥的年銷售額已經(jīng)突破兩億元。

    然而，即使售價(jià)非常誘人，但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年，國(guó)內(nèi)鉆石飾品零售市場(chǎng)總額超過了200億元，其中網(wǎng)購鉆石的銷售額比例仍不足5％。

    “首先是不能見實(shí)物，不能試戴，畢竟圖片和實(shí)物有差別；其次是沒有店面，萬一質(zhì)量有問題或者運(yùn)輸過程中發(fā)生糾紛都比較麻煩。”經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng)，最終選擇在實(shí)體店買鉆戒的王小姐的顧慮很有代表性。所以，現(xiàn)在很多網(wǎng)店也紛紛在建實(shí)體“體驗(yàn)店”。

    一位不愿透露姓名的某鉆石品牌負(fù)責(zé)人表示，無論是網(wǎng)店還是量販，在現(xiàn)階段還不足以改變整個(gè)市場(chǎng)的格局，特別是對(duì)主流品牌的影響會(huì)比較小。

    “網(wǎng)店和量販賣場(chǎng)與品牌店面對(duì)的人群和滿足的需求是不同的，對(duì)品牌沒有要求但對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者會(huì)選擇前者，而即使再貴也要買Cartier、Tiffany的人，他還是會(huì)買的。”這位負(fù)責(zé)人說：“但是，對(duì)中低端鉆石品牌的沖擊可能會(huì)比較大，而未來鉆石市場(chǎng)品牌的集中度也將會(huì)增強(qiáng)，美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)就是如此。”《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》

孫 冰