記山東美高國際肥業(yè)公司總經(jīng)理楊磊
走進山東美高國際化工有限公司，一座現(xiàn)代化的辦公樓已經(jīng)取代了一年前的板樓。總經(jīng)理楊磊很年輕，是一個標(biāo)準(zhǔn)的80后，在行業(yè)內(nèi)小有知名，稱得上是肥料界的新軍少帥。
尤其近一兩年來美高公司的發(fā)展十分迅猛，知名度也在業(yè)界大大提升，但少年老成、處事低調(diào)的楊磊卻鮮少見于報端。
山東美高國際化工有限公司坐落于全國優(yōu)質(zhì)肥料生產(chǎn)基地——山東省臨沭縣，公司已經(jīng)走到了第五個年頭。楊磊說：“美高公司的生產(chǎn)規(guī)模還不能與同處一地的史丹利、金正大等老牌知名企業(yè)相比，但就公司的發(fā)展速度和產(chǎn)品的質(zhì)量效果以及用戶、經(jīng)銷商的口碑來說，美高公司不遜于那些知名龍頭品牌，算得上行業(yè)內(nèi)冉冉升起的一顆新星。”
山東美高國際肥業(yè)公司總經(jīng)理楊磊
走進辦公室，幾句寒暄，就自己的創(chuàng)業(yè)之路和美高公司的發(fā)展，總經(jīng)理楊磊娓娓道來，交談期間也不免感慨萬千。楊磊說，美高公司自創(chuàng)建伊始，一磚一瓦的建設(shè)，一步步的發(fā)展壯大無不凝聚著他的心血，從基層司機、業(yè)務(wù)員到企業(yè)老總，個中艱辛滋味，旁人或許真的無法完全體會。但如今美高品牌優(yōu)勢正日益凸顯，逐步成為中國脲醛緩釋肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，迅猛發(fā)展的勢頭和用戶良好的口碑，算得上給予他努力付出的最大回報。
“養(yǎng)分不足賠轎車”
從建廠開始，美高始終堅持一個原則——“產(chǎn)品質(zhì)量重于一切，做好肥、做良心肥”，這也是美高肥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的口號。從過去每年銷售1千噸到現(xiàn)在6萬噸，美高從來沒有出現(xiàn)過肥料的質(zhì)量問題，楊磊說：“我們做肥料就是做良心，唯一注重的就是肥料的效果。”
前段時間，在吉林省的肥料交易會上，美高公司現(xiàn)場就被預(yù)定了兩萬余噸，楊磊分析，“有這么好的銷售成績，主要原因在于美高產(chǎn)品在水稻、玉米等作物的表現(xiàn)比一般肥料的效果要更加明顯。”就在10月中旬舉辦的美高杯安丘大姜高產(chǎn)王大賽上，使用美高肥料的大姜，測產(chǎn)結(jié)果達(dá)到畝產(chǎn)18300多斤。
近些年，每個肥料生產(chǎn)廠家都在做品牌，都希望能把肥料的質(zhì)量做好。楊磊說，國家出臺脲醛緩釋肥料的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，美高制定了高于國標(biāo)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這幾年以來，在市場上抽檢的美高產(chǎn)品，沒有出現(xiàn)不合格的現(xiàn)象，就主要源于美高對質(zhì)量的高要求。剛剛組織的美高公司的生產(chǎn)會議上，楊磊要求：“對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，首先，我們一定要把最根本的——產(chǎn)品質(zhì)量抓好，不但要做到合格，而且要把產(chǎn)品做得更完美一些，產(chǎn)品顆粒外觀等細(xì)節(jié)，都要求得更加嚴(yán)格一些。”
“對產(chǎn)品的苛刻要求，正是美高騰飛的基石，由于對自身產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，贏得了類似于中農(nóng)、撒可富、長影、神農(nóng)大豐等大型集團公司的信任，并開展了緊密合作，更也讓美高產(chǎn)品走出國門，出口到了馬來西亞等國家。”說到這里，楊磊自豪之情溢于言表。
然而，如果在產(chǎn)品質(zhì)量獲得認(rèn)可的基礎(chǔ)上，肥料企業(yè)想要有所發(fā)展的話，更重要的是使用產(chǎn)品的實際效果。“我們就靠著這一點——肥料使用后良好的效果反饋，才能進入到市場中去，并且不斷發(fā)展壯大。”
目前，美高推出的“美高四安”產(chǎn)品，就是在除了傳統(tǒng)的肥料基礎(chǔ)上添加高品質(zhì)的有機質(zhì)，楊磊說，“這款產(chǎn)品不僅是脲醛肥料的改進升級，也是傳統(tǒng)的有機無機肥料的最高含量。成本方面，每噸肥料會增加200多元，但重要是使用效果好，性價比也更高”。
差異化的脲醛肥料
2001年，從中專畢業(yè)的楊磊在臨沭縣一個肥料廠的生產(chǎn)車間做基層操作工，三年后，他開始跑業(yè)務(wù)，掙了幾十萬塊錢后，他開始想著自己干，要創(chuàng)業(yè)。2008年，楊磊擁有了一家小型肥料廠，主要做來料加工。但他很快發(fā)現(xiàn)，“不做品牌，沒有產(chǎn)品質(zhì)量意識，就做不大”。
一年后，楊磊經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，脲醛緩釋肥符合國家的倡導(dǎo)方向，綠色環(huán)保，工藝更先進，也具有市場前景，能給農(nóng)民用戶帶來更好的用肥體驗。楊磊了解到，脲醛緩釋肥屬于一種化學(xué)合成，與傳統(tǒng)硫包衣等緩釋控肥將水和蒸汽進行螯合造粒存在很大不同，它是將尿素和甲醛螯合反應(yīng)造粒，反應(yīng)過程中能迅速拉長尿素的分子鏈，使得顆粒能夠迅速融化，在土壤里形成膠狀體，保證養(yǎng)分不流失、不蒸發(fā)、不浪費，從而提高肥料的利用率。
考察完畢，楊磊開始籌劃脲甲醛生產(chǎn)的項目，有了近兩百萬的資金，他就帶著三四個人開始建廠。
“美高進入脲醛緩釋肥市場時，除了年產(chǎn)能在20萬噸左右的日本住商，以及國內(nèi)少數(shù)幾家肥料企業(yè)在生產(chǎn)這種肥料，國內(nèi)的化肥企業(yè)還沒有幾家涉足脲醛肥料。”9月，美高第一條5萬噸水溶肥料的生產(chǎn)線投產(chǎn)，當(dāng)年生產(chǎn)了一兩千噸。
2011年，美高公司增加了一條15萬噸脲醛工藝的生產(chǎn)線，后來逐步增加了擠壓氮肥、摻混肥、生物有機肥生產(chǎn)線。“我們就想把整個產(chǎn)品形成系列，首先在生產(chǎn)線方面，得搭建得相對完善一些”。
連續(xù)增長的銷售業(yè)績背后幾年下來，美高公司每年都以產(chǎn)銷量翻番的速度在增長。與此同時，公司團隊也從最初兩三個人開始增加，到了現(xiàn)在包括30多人的銷售人員在內(nèi)的兩百人余人的團隊，而80后占多數(shù)，員工也多是周邊的人。楊磊說，在美高的好多員工，都是他以前的同事。
東北是美高的一個重點區(qū)域市場，在東北三省，尤其在吉林取得了很好的業(yè)績和口碑，吉林長影頻道就與美高公司簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推廣美高產(chǎn)品。前不久，美高肥業(yè)在吉林舉辦的“萬人觀摩會”上，美高組織了種植大戶、種植能手到現(xiàn)場，去看試驗田，看用戶的使用情況，讓經(jīng)銷商、農(nóng)戶現(xiàn)身說法，讓更多的人看到了美高肥料的效果。
楊磊認(rèn)為，美高肥業(yè)通過前幾年的發(fā)展，生產(chǎn)銷售都進行得還比較順利，但生產(chǎn)線的產(chǎn)能還沒有得到完全釋放，市場方面，還屬于鞏固原有市場，需要一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。
同樣，基于美高肥業(yè)的現(xiàn)實狀況，楊磊認(rèn)為還需要應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好東北、山東兩個主市場，在已經(jīng)拓展的浙江、福建、上海、湖南、四川、廣東、江西等有特色的經(jīng)濟作物區(qū)不斷完善服務(wù)，加強宣傳擴大影響力。
截至目前，美高肥業(yè)沒有出現(xiàn)過農(nóng)戶的負(fù)面反饋。楊磊說，“公司購買了40多輛農(nóng)化服務(wù)車，就是要讓銷售人員都深入到田間地頭，進入到農(nóng)戶，了解使用情況，及時進行反饋，更好地服務(wù)于我們的用戶。”
今年5月，美高肥業(yè)經(jīng)多次考察引進了一條以色列低溫螯合水溶肥生產(chǎn)線，選用優(yōu)質(zhì)進口原材料，推出了美高顆粒水溶肥的拳頭產(chǎn)品，進一步豐富了產(chǎn)品系列。另外一個方面，楊磊將公司廠區(qū)和辦公環(huán)境進行了改善，新建了現(xiàn)代化的辦公樓，改造了最早的一條生產(chǎn)線，公司面貌煥然一新。
楊磊說，“在創(chuàng)業(yè)路上，管理方面沒有什么經(jīng)驗，都是一點一滴在做，在摸索。”公司的不斷發(fā)展，讓他意識到內(nèi)部管理的重要性，做到盡可能地的規(guī)范一些;另一方面，他將進一步加大品牌的宣傳力度，樹立更好的品牌形象。
