在北京朝陽區東四環一座漂亮的寫字樓里，30多歲的“北漂”李海濤經營著一家屬于自己的電子商務公司，在“京東商城”、“天貓”、“1號店”、“亞馬遜”、“蘇寧”、“國美”等一流電商平臺擁有自己的專業網絡超市，主營一種品牌叫做“綠之源”的椰殼活性炭系列環保產品，生產廠位于河北廊坊等北京附近地區。目前，這家公司的年銷售營業額已超過5000萬元，他說這個數字在同類企業中，已經有了一定的市場份額，目前已是是中國最大的民用活性炭產品供應商之一。

　　在這個寫字樓的第九層，相連的4個大面積辦公區域里，每天有130多個朝氣蓬勃的萬佳員工聚精會神地在工作，銷售和規劃他們的活性炭系列產品。整潔寬大的接待臺，琳瑯滿目的產品展示柜，五顏六色的各種資格證書，彰顯著這個公司既傳統又現代的個性。

　　這種個性在李海濤身上也十分明顯。

　　——訪東方萬佳國際貿易(北京)有限公司總經理李海濤

　　身穿白襯衣的李海濤坐在一張中式的寫字臺后面，略顯生澀但卻自信而平靜地講著他的創業故事。

　　兩次“偶然”的決定性選擇

8前2007年，李海濤來到北京，加入“北漂”行列。剛開始的時候，他和幾個伙伴一起做日用百貨生意，自己開不起店，就當大超市的供應商。盡管你覺得自己的貨品物美價廉，但是，眾所周知，超市自有一套已經不是秘密的潛規則：

　　你要討好店長或相關負責人，你要隨時聽著別人的調遣，你要打點好上上下下每一個人，等等。“那時候干得太累了”，李海濤說，幾個人每天東跑西顛，疲勞不堪還掙不到錢，有時候還受氣不開心。

　　求生的本能促使人們不斷思考。干到第2年，也就是2009年，他們轉向了互聯網電子商務，開始初涉電商這個在當時還算是新興的行業。

　　“這完全是一種偶然”，李海濤把自己的命運轉折歸于不經意和自己對未來發展的直覺。他說，當時就是覺得干那個工作太累也沒前途，聽說電子商務很神奇，“讓做生意更簡單”，也沒想那么多，說干就干。他說，馬云是了不起的人，要感謝他。其實，李海濤也知道更應該感謝的是自己和身邊的人——那種說干就干的行動力和執行力，是創業者成功的前提。

　　“怎么會想到經營環保產品呢?”在外人看來，5年前就開始做電子商務，雖然稱不上互聯網“先鋒”，但當時對于網絡知識幾乎為零的李海濤來說，絕對算一個緊跟時代潮流的“弄潮兒”;而隨后又選擇經營更加“時尚”的環保產品，這兩步戰略選擇，現在回過頭去看，正是定位的精確，才使得公司迅速迎風飛揚。他說，我們原來整天跑、日日忙，只是應對朝陽區內的幾個超市客戶，有時為了幾件商品，來來回回把我們折騰得團團轉;而電子商務讓我直接面向了全國。他長出一口氣說，公司成立第一年銷售額就達到了200萬元，隨后幾年，幾乎都是成倍地增長。

　　“我現在省心多了，工作生活也簡單多了，有更多的時間去規劃萬佳未來的發展和藍圖”。李海濤如此感慨，是與過去那段艱苦的日子有關。兩次看似“偶然”的選擇，實際上包含著多少掙扎和焦慮，多少艱辛和坎坷，李海濤和他的伙伴們，冷暖自知。

　　“電子商務讓產品質量更透明”

　　電子商務給企業插上了翅膀，淘寶改變了普通人的生活方式。然而，盡管人們對于網購日益熟知，但是對網上商品的質量，仍存在戒心。其中原因一方面是電商這種特定的銷售方式，另一方面則是由于假冒偽劣無孔不在令消費者心有余悸。李海濤說，要消除這種負面影響，增強人們的信任度，就必須時時刻刻重視質量問題。同時，還要給消費者時間，讓人們逐漸去認識接受自己的產品。而這個過程其實就是品牌建立的過程。

　　對于質量問題，李海濤是這樣理解的：對于一個正規的企業來說，在網上銷售自己的產品，就等于把產品放在了聚光燈更強的舞臺上來讓消費者檢驗。他解釋說，在電子商務這個大平臺上，你要和更多的同類產品“同臺競爭”，現在的網絡科技發展可以讓消費者更輕易地進行同類產品的比較，無論是外觀包裝還是敏感的價格，無論是企業實力還是服務水平，有比較有對比，虛假偽劣肯定長不了。

　　同一類產品，成本差別很大，地域情況也不同，消費人群也不同，但有一個共同點，那就是讓消費者認可你的產品你的品牌。李海濤說，他最看重的營銷模式就是口碑營銷。他認為，與傳統的零售方式相比，由于市場信息、企業信息和商品質量和評價的信息更透明、更充分，那么，消費者選擇的自由度更大，那么靠什么才能超過別人贏得競爭?一靠質量，二靠價格，包括產品質量和服務質量，而最終的根本競爭，前提是有一個質量過硬的產品。

　　進入“紅海”競爭更需要常識判斷

李海濤說，當初選擇活性炭空氣凈化產品，雖說有些偶然，但還是感受到房屋裝修甲醛中毒事故不斷，隨著人們生活質量的提高與發展，這種市場需求是很“剛性”

　　的。所以，如果說以前的重要選擇有偶然性甚至運氣，那么，當企業一步步進入競爭更加激烈的“紅海”區域時，理性分析和判斷則越來越重要。一個企業家的良知告訴他，一個好的產品才是企業生存發展的根本。

　　活性炭產品的工藝并不復雜，原料主要是木炭、竹炭、各種果殼和優質煤，依靠其吸附力強的特性，對空氣中的異味和雜志進行吸收，從而達到保障空氣清新的目的。隨著人們環保意識的覺醒和對生活品質的追求，市場需求也不斷擴大，可是“跟風”經營也隨之而來，小作坊經營、以次充好的現象就出現了。

　　“對于一個產品的初級市場來說，跟風很正常”。李海濤說，電子商務讓企業的發展速度更快，進入越早就越有優勢，跟風只能一時，市場規律會自然淘汰劣質者，而隨著實力的增強，在競爭激烈的同質化“紅海”中，先鋒企業的過人之處，一是升級原有產品，二是擴大現有規模并尋求新的突破。

　　當許多大大小小的活性炭企業仍在沿用傳統材料和生產工藝時，李海濤的公司則依靠積累的實力和消費者口碑，升級換代原有產品，改進工藝并采用純進口椰殼為原料生產活性炭產品，這樣一來，其產品本身的性能和質量又領先市場一步。

　　內心格局大小決定企業未來發展

“企業越做越大，想得事兒也就越來越多”。李海濤說，在北京把家安置好，家庭生活的壓力沒有了，但內心的另外一種沖動也在昭示著他：做企業真的要有一定的社會責任感。要做一個企業家，企業家的精神就是不斷開拓，著眼未來，永不放棄。他說，看著自己的企業一天天快速長大，考慮“小我”的時候少了，考慮眼前少了。他感恩這個時代，甚至說更要感恩陪萬佳一路走來的萬佳人，因此，壯大企業、回報社會的念頭越來越強烈。比如他認為實現自我價值還遠遠不夠，要對越來越多的萬佳人的負責，更要對越來越多支持萬佳產品的消費者負責。認為“企業停止不前就是一種犯罪行為”。這些想法縈繞心頭，揮之不去，也漸漸成為一種壓力，當然，也是一種動力。

　　企業平穩發展，老板就有更多時間思考戰略問題。

　　在李海濤看來，企業經過5年多的發展，主業要繼續做大做強，特色強項不能丟。他分析說，中國的活性炭市場需求旺盛，去年產值達到50億元，但小企業太多，需要一個逐步整合的過程。自己的企業雖然在華北地區甚至整個北方做到了第一，但對于巨大的市場來說，還遠遠不夠。他說，近兩年來，綠之源產品根本就沒有庫存，同時也做到了零投訴，企業和消費者就這樣共同促進著這個市場越來越成熟。

　　“經營上必須要有新的增長點，但不是盲目地搞多元化”。李海濤說，公司新的產品研發方向都和健康有關，一是高級活性炭口罩，二是腕式電子血壓計。不過，對于李海濤來說，這兩個產品似乎還不是重要目標，他的視野已經到達了國外。

　　今年5月初，李海濤南下，在深圳自貿區成立了獨資法人公司，他要為自己的活性炭產品找到更多應用領域，從家用到工業用，從全國市場邁向國際市場。為此，他需要更多的綜合型人才。

　　不忘初心，方得始終。李海濤先生和他的萬佳人一直堅持著“讓綠色科技進萬家為人類提供最新最好的綠色環�？萍籍a品，推動中國健康生活產業的發展”這一目標大步前進著。