“如果小米發一個微博，就會有幾十個人在爭論。在互聯網上，永遠看不到小米的負面，如果說它的產品有問題，馬上有一大堆“水軍”上來去攻擊，把負面信息掩蓋了。”
這話是項立剛老師說的，聯想黃金斗士S8上市發布會期間，聯想MBG總經理張暉邀請了幾個自媒體人，對聯想的營銷思路進行了“反思”，聯想手機一段時間以來，做得多，說的少，尤其是在新媒體上聲音更少，聯想將利用新媒體進行營銷。
新媒體營銷，很多人理解為，無非是利用微博、微信工具，邀請一些業內顯山露水的自媒體人進行推廣。其實，網民最容易產生審美疲勞，更何況是“審丑”。饑餓營銷、口水戰再加上“奶茶妹妹”的出賣隱私，屢試不爽。
這種營銷模式被雷軍反復使用，并且屢次成功的招式好像過期了。近一段時間來，雷軍消停了，姍姍來遲的紅米note不再采用“搶購”，小米官網現貨包郵，用戶可以提前購買了。由此可以看出，在聯想S8等傳統手機品牌的強壓之下，小米不得不改變既定的玩法了，回歸國產手機的“老套路”。
一、國產機要想國際化，沒有專利是走夜路
現在，國產手機有一個誤區，就是繞不開雷軍的所謂互聯網思維模式，小投入大產出。動不動就整出一個所謂移動互聯網手機。其實，業內人不都是裝糊涂，沒有芯片廠商供貨、終端廠商做代工，僅靠互聯網“貼牌”，沒有創新性的研發投入，這條路子是走不遠的。
早在2007年12月，我參加了小米與聯通在京城舉行的發布會。席間，安排時任中國聯通市場部總經理的于英濤(現在浙江聯通總經理)與雷軍接受媒體采訪。當時，筆者提出一個問題，小米擁有多少專利?如何國際化?主持人為了避免現場的尷尬氣氛，說后面幫我查，至今也沒有答案。
參加完小米手機發布會，在打車回家路上，出租車師傅突然問我，你覺得小米怎么樣?我說不好說。誰知被他教訓了一頓：和摩托羅拉相比，這個手機除了系統可以隨時升級外，其余一般。當時一篇文章《國產手機小米難撼“中華酷聯”》發表在《計算機世界》上。
3年后，小米手機敢提國際化嗎?敢!雷軍稱，小米今年要進入10個國家，并稱通過一年的試水，已驗證了小米的整個打法是可行的，團隊也摸索出了一套全球化拓展的方法。但是，亞洲小國居多，最大的國是歐洲俄羅斯，具體目標不詳。
一旦遇到國際巨頭三星、蘋果的專利訴訟，可能會連小米大樓也會賠進去。而聯想、華為、中興等傳統手機廠商，專利擁有量非常龐大。
在家庭消費品領域，10年前，聯想在PC領域收購IBM一炮走紅，最近通過收購摩托羅拉手機，擁有了足以讓聯想立足美國市場的專利庫。所以，才敢提出進軍讓華為中興久攻不下的美國市場。試問小米國際化，你的防身武器是什么?
二、價格戰，要自己說了算!
雷軍說過，“互聯網企業從來不打價格戰，而是直接免費”。電信運營商的話費可以免費送，互聯網軟件服務可以免費送，就是手機不能免費送。在中國市場，除了電信運營商交話費送手機，還沒有一家手機廠商采取免費贈送的模式。
小米也必須面對國產手機的價格戰。華為今夜在海外推出P7為3898元，VIVo-Shot八核4G才賣2998元。小米紅米Note售1150元，而聯想黃金斗士S8擁有5.3英寸大屏和八核處理器僅售998元。
聯想把價格壓得比小米還低，小米還能再低點嗎?國產手機價格戰底線是多少?那還要看產業鏈讓利情況。
其一、運營商是否愿意加大補貼。目前，日韓運營商3G方面已拒絕對終端補貼，中國三大運營商利潤每況愈下，稅改增之后，中移動要哭了，聯通重回虧損時代，接近裸奔，那誰來給終端補貼呀?自謀出路吧!
其二、在沒有補貼的前提下，只有把成本足夠降低，才有價格戰的底氣。與聯想華為中興不同，小米這樣的互聯網公司，筆者此前成為為三無(無專利、無廠房、無渠道)，如何才能降低成本呀?
所以，過去一年那種靠眼球賣手機的模式將會結束，聯想等國產手機廠商醒來了，他們正用小米模式來“打壓”小米，小米應該感覺到非常難受。
三、落地和售后的PK剛剛開始
電商相對運營商的傳統營業廳賣手機，是一場革命性的變革。不僅節約了成本，還拉近了手機廠商與用戶的距離，因此，小米一舉成名。
小米沒有經過運營商渠道，線上走貨70%這是一種誤導。接近聯通的人士透露，如果當年沒有當年聯通100萬手機采購，也沒有雷軍小米手機的今天。如果你深入一線市場，尤其是三、四級城市的縣城，在那些運營商營業廳，你可能看不到蘋果、三星的身影，但是可以看到小米的廣告，還有營業廳員工對小米手機的重點推薦。
所以，小米模式沒有脫離電信運營商渠道，甚至某種程度上依賴傳統渠道在幫助小米走貨。
因此，小米和聯想、華為、中興等老牌國產手機之間的較量剛剛開始。在互聯網營品牌打造上，國產手機進步很快，尤其是聯想正準備成立專門的自媒體部門，不惜血本。
傳統手機廠商一旦補上互聯網這門課，這對小米來說，不是一個好消息。聯想是PC老大，線下渠道輕車熟路。不僅擁有三大運營商定制渠道，而且擁有自身的零售渠道。即便是后來者的華為、中興、酷派的運營商渠道也要比小米穩固得多。
這些不僅是出貨渠道，更多的是提供售后服務。線下渠道短板的小米模式能否可持續發展?值得探討。
