近年來，隨著p2p的不斷發(fā)展，在國內(nèi)政策大力鼓勵小微企業(yè)普惠金融的情況下，根據(jù)公開資料顯示，過去幾年中國各項貸款增速在始終在13%以上，而2018年商業(yè)銀行普惠型小微貸款增速高達21.79%，已經(jīng)取得較大增速。2019年政策繼續(xù)加碼，銀保監(jiān)會要求國有大型商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款余額較年初增長30%以上，并進一步放寬不良率控制從2%到3%。

　　在強監(jiān)管的金融行業(yè)，存活下去比短期暴利更需要智慧。2019年，面對著網(wǎng)貸不確定性、現(xiàn)金貸良莠不齊等行業(yè)風險，不少金融科技企業(yè)業(yè)務被半關了“門”，而政策對小微企業(yè)融資的鼓勵仿佛為金融科技公司重新打開了一扇“窗”。

　　小微信貸成金融科技公司方向

　　小微企業(yè)融資不管是在中國還是在國外都是普遍存在難題。據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)小微企業(yè)的平均壽命為3年，意味著大部分小微企業(yè)可能抗不過一個完整的經(jīng)濟周期，這樣的客群必然是信貸高風險客群。然而實操過程中，高風險卻很難被高收益覆蓋：同樣的1億元信貸，銀行只需要盡調(diào)一家大企業(yè)就能夠?qū)徟�通過，但在小微企業(yè)這里卻可能要盡調(diào)100次才能夠消化——不僅每次都要花費時間與人力成本，有時小微企業(yè)往往還存在財務數(shù)據(jù)缺失、抵押不足、盡調(diào)成本過高等原因不通過貸款。小微企業(yè)傳統(tǒng)信貸中“難、貴、慢”幾乎不可避免。

　　六月初，中國人民銀行、中國銀保監(jiān)會發(fā)布《中國小微企業(yè)金融服務報告(2018)》(下稱“白皮書”)。其中21次提及金融科技，并指出銀行業(yè)金融機構(gòu)與新興金融科技公司合作提升了小微企業(yè)融資便利度和可得性。

　　事實上，據(jù)《金融時報》報道，已經(jīng)有9家大型銀行成立了金融科技子公司，國內(nèi)52%的商業(yè)銀行已經(jīng)與金融科技公司合作，37%的商業(yè)銀行通過風險投資或私募股權(quán)的形式投資于金融科技公司。

　　小微信貸領域有著數(shù)據(jù)分散，風險太高，成本耗費，利潤太薄等眾多問題，也可以說正是在這種情況下，銀行才必須引入科技手段。如何用科技“四兩撥千斤”，直擊銀行不擅長的領域，是金融科技的發(fā)力點。

　　機器學習技術與流量，改善運營成本與獲客難題

　　國有大行、股份制銀行、中小行對“小微”的界定有很大差異。普遍來說，市場上金融科技企業(yè)在稅貸、流水貸、電商貸等多種領域都有布局，這部分信用貸件均低于50萬，是金融科技圈與中小銀行的交集。這些銀行科技研發(fā)能力較差，要兼顧銀監(jiān)會的客群下沉、貸款增量與商業(yè)可持續(xù)，借鑒金融科技公司的力量不失為一種捷徑。

　　首先是大家所熟知的技術助力。金融科技公司在信貸的某個環(huán)節(jié)比如錄入、電審、復核等環(huán)節(jié)替代人力，節(jié)約人力成本，向銀行輸出在線申請體系、小微企業(yè)評分、小微企業(yè)信用報告等。讓原本冗長的環(huán)節(jié)壓縮一部分時間——這是很多銀行嘗試合作的初級階段。

　　很多銀行的稅務貸仍處于傳統(tǒng)階段：銀行根據(jù)稅務局將客戶分成A\B\C\D四個評級，針對A級客戶可以有某種利率優(yōu)惠，近年慢慢地擴到了B級。可以想見，這樣粗糙的分級方式背后，是缺乏數(shù)據(jù)處理能力、建模能力和定制化能力的。近年來銀行業(yè)和很多金融科技公司合作，引入一些“企業(yè)分”，但實際上，一家靠譜的金融科技公司可以了解欺詐風險、企業(yè)經(jīng)營狀況、額度、逾期風險等多維度，這個比單純的為銀行給一個分要好很多。

　　如何用技術手段判斷信用風險是一回事，如何找到有信貸需求的小商戶是另一回事。在中國的小微企業(yè)信貸環(huán)境中，后者可能比前者更需攻克。

　　于是，在信任建立的基礎上，有的銀行開始嘗試獲客合作——這代表著銀行給與金融科技客群信任度。一位金融科技小微信貸負責人曾說過，不同獲客方式的效率存在數(shù)量級的差異：最傳統(tǒng)的掃街方式轉(zhuǎn)換率大約在1/1000的量級，稍傳統(tǒng)的電銷方式轉(zhuǎn)換率在1/100量級，金融科技公司把信貸功能嵌入聚合支付產(chǎn)品、電商平臺等，如果體驗與運營到位，能獲得的轉(zhuǎn)換率大約在1/10，對應來說是很高效、很精準的獲客方式。

　　總結(jié)

　　誠然，銀行能給到信用貸的總量并不多——目前城商行的信用類貸款約占所有小微貸款的20%左右，而在農(nóng)商行更低，一般為10%左右，大銀行貸款中更是幾乎沒有信用貸的空間。但毋庸置疑的是，金融科技在銀行信用貸是可以起到重要角色的。

　　早期市場也意味著機會均等，是金融科技企業(yè)爭奪中小銀行客戶的好賽道。在小額信用貸領域中，金融科技公司“三板斧”依靠：技術產(chǎn)品、獲客引流、互聯(lián)網(wǎng)運營。而在稅銀貸中，擁有打通數(shù)據(jù)、資金與風控的能力將受到歡迎。隨著更多數(shù)據(jù)的開放，中小微企業(yè)市場將更大程度地打開。