12月26日， vivo X9 Plus品鑒會(huì)彭于晏親臨現(xiàn)場(chǎng)，X9 Plus趕在2016年的年末最后一天（30日）正式線上線下開(kāi)售，售價(jià)為3498元。
數(shù)據(jù)顯示，vivo今年三季度手機(jī)出貨量超過(guò)華為、小米，出現(xiàn)逆襲。縱觀今年vivo的產(chǎn)品，2016年年初vivo推出了國(guó)產(chǎn)第一款曲屏手機(jī)Xplay5。在vivo X7上vivo又將Moonlight自拍柔光燈帶到了手機(jī)中。而最近推出的vivo X9系列以及vivo Xplay6，開(kāi)始玩手機(jī)雙攝。
沒(méi)有華為強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，也沒(méi)有小米噱頭滿滿的互聯(lián)網(wǎng)基因，vivo是如何打的翻身仗？
OV線下渠道發(fā)力
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示：今年第三季度，OPPO與vivo的銷售量全面超越華為、小米、蘋(píng)果，成功登頂。
倪旭東曾在采訪中表示：“我們跑馬拉松，跑到一半的時(shí)候，第十名并不代表終點(diǎn)不是第一名，份額只是一個(gè)結(jié)果”。
公開(kāi)資料顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線上線下銷售比例維持在2：8左右，也就是說(shuō)，即便是占到了線上全部比例，也不過(guò)是所有手機(jī)出貨量的20%，而線下80%的市場(chǎng)份額仍然不容忽視。
線下，正是OPPO和vivo的強(qiáng)項(xiàng)和主打戰(zhàn)場(chǎng)。在中國(guó)三十多個(gè)省份中，OPPO、vivo兩兄弟在除北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏以外的二十幾個(gè)省份影響力均超越了蘋(píng)果、華為等一線品牌。
不管是一二線城市，還是三四線乃至農(nóng)村地區(qū)，可能沒(méi)有賣(mài)蘋(píng)果三星的，沒(méi)有華為、小米的線下店，但一定少不了vivo、OPPO的線下渠道，比如3C賣(mài)場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商渠道、專賣(mài)店、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)等等。
27日，據(jù)臺(tái)灣媒體最新報(bào)道，臺(tái)灣手機(jī)供應(yīng)鏈消息稱，中國(guó)內(nèi)地三大智能機(jī)廠商華為、OPPO以及vivo明年的智能機(jī)總出貨量預(yù)計(jì)將超過(guò)5億部，占據(jù)全球智能機(jī)出貨量的三分之一。消息顯示，華為明年的智能機(jī)出貨量目標(biāo)是1.7億部，OPPO為1.6億部，vivo為1.5億部。
重新定位品牌人群
媒體訓(xùn)練營(yíng)27日在微博看到有網(wǎng)友評(píng)論，vivo真的很了解年輕人需要什么。
定位明確，解決痛點(diǎn)或許是vivo最大的特點(diǎn)之一。受消費(fèi)不平衡和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能參數(shù)無(wú)法理解等綜合因素影響，OV正是準(zhǔn)確把握住了低線市場(chǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品性能并不十分在意，而對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的綜合體驗(yàn)、美觀度更為看重需求變化。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，OV產(chǎn)品在性能上可能并不出色，但其無(wú)論是工業(yè)設(shè)計(jì)、制造工藝和可辨識(shí)度，都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品。
分析認(rèn)為，比起復(fù)雜的各種“黑科技”，年輕用戶尤其女性用戶其實(shí)更青睞漂亮的外觀，以及拍照、音樂(lè)、充電等幾項(xiàng)常用功能，把這些功能做到極致即可，并能快速直接的觸動(dòng)用戶對(duì)其以前使用其它品牌產(chǎn)品中不滿意的基本功能痛點(diǎn)。
以前vivo強(qiáng)調(diào)HiFi。因?yàn)槟贻p人喜歡音樂(lè)，喜歡游戲和視頻，追求最好的視聽(tīng)體驗(yàn)。所以，vivo一直采取市場(chǎng)細(xì)分、走差異化之路。
在自拍當(dāng)?shù)赖慕裉欤瑅ivo也逐漸將品牌定位轉(zhuǎn)向“拍攝”。11月份，vivo更換了新的品牌副標(biāo)識(shí)——“Camera & Music”，vivo副總裁倪旭東曾公開(kāi)表示，拍照與音樂(lè)已成為大家表達(dá)自我和感受生活的重要方式。
玩營(yíng)銷，申吉尼斯紀(jì)錄
在品牌定位轉(zhuǎn)向“拍攝”之后，vivo有幾大動(dòng)作，12月初邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友和vivoX9一起創(chuàng)造“最大的自拍照網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)”。同時(shí)在品鑒會(huì)的會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證官宣布，vivo X9 & X9 Plus挑戰(zhàn)“最大的自拍照網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)成功。
這就不得不提起vivo的另一個(gè)特點(diǎn)，會(huì)玩、懂營(yíng)銷。媒體訓(xùn)練營(yíng)27日采訪到李姓網(wǎng)友，她認(rèn)為，OPPO和vivo幾乎是手機(jī)界高價(jià)低配的典型，賣(mài)得那么貴，卻不乏買(mǎi)單者，實(shí)在令人費(fèi)解。
電視廣告轟炸，明星代言，簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)。vivo現(xiàn)階段的銷量“逆襲”，事實(shí)上就是靠著最為傳統(tǒng)的“寶潔式”營(yíng)銷模式，在電視廣告中高舉高打，依靠扎實(shí)的線下經(jīng)銷商接住流量，再加上準(zhǔn)確定位線上渠道薄弱的低線市場(chǎng)女性及青少年群體，迎來(lái)銷量爆發(fā)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這就是當(dāng)前不少國(guó)際品牌最為薄弱、甚至連渠道都無(wú)法觸及的低線市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。正是這些跨界，吸引并抓住年輕群體的眼球，不僅讓品牌真正進(jìn)入了自己的用戶群體之中，還通過(guò)對(duì)品牌內(nèi)涵的外宣提升了用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。
歸根究底，手機(jī)作為硬件產(chǎn)品，質(zhì)量才是第一位的。產(chǎn)品首先要做好，強(qiáng)大的線下渠道和營(yíng)銷能力到底能帶領(lǐng)vivo走多遠(yuǎn)，還要靠時(shí)間檢驗(yàn)。
